Como exportar e levar a sua empresa para o Canadá

O Canadá surge como uma opção para o empreende­dor brasileiro que pretende exportar. O país tem um mercado desenvolvido e apresenta menor concorrência entre empresas do que outros países. Além disso, con­ta com o incentivo ativo do gover­no federal para o empreendedoris­mo e apresenta um dos melhores programas de incentivo fiscal em pesquisa e desenvolvimento do G7, grupo composto por Alemanha, Estados Unidos, França, Itália, Reino Unido e Japão. O país tem chamado atenção de setores brasi­leiros como o de tecnologia e ino­vação, uma vez que conta com um le­que de incubadoras e aceleradoras para impulsionar negócios.

Ao completar 45 anos de ativi­dades, a Câmara de Comércio Bra­sil-Canadá (CCBC) comemora pro­jetos de sucesso que culminaram na aproximação ainda maior entre os dois países. Fundada em 1973, a entidade sem fins lucrativos tem o objetivo de estimular, apoiar e ex­pandir as relações de comércio e investimentos entre organizações brasileiras e canadenses. A CCBC visa também promover o intercâm­bio cultural entre as nações, assim como identificar oportunidades, tendências e fornecedores de qua­lidade que possam contribuir para desenvolvimento dos negócios de seus associados no Brasil e no Ca­nadá.

O diretor de Relações Inter­nacionais da CCBC, Paulo de Castro Reis, conversou com o Jornal de Negócios sobre as oportunidades para as micro e pequenas empresas (MPEs) brasileiras no Canadá.

Por que o Canadá é um mer­cado atrativo para as MPEs brasileiras?

Além de oferecer uma série de incentivos governamentais para quem deseja empreender no país, Canadá é um dos maiores impor­tadores do mundo. Os canaden­ses têm interesse em investir em produtos com alto valor agregado, sendo eles típicos de outros países e premium. Como esses itens são produzidos por micro e pequenas empresas, em sua maioria, fica evi­dente a oportunidade de negócios para as empresas brasileiras no mercado canadense.

Quais categorias de produ­tos das MPEs brasileiras têm uma boa entrada no mercado canadense?

Produtos como alimentos e bebi­das, café, cachaça premium, frutas frescas, artefatos de couro, mármo­re e granito, madeira serrada, rou­pas e vestimentas são itens que têm ganhado espaço no Canadá.

É possível exportar em pe­quenas quantidades, já que a escala de produção das MPEs é limitada?

Sim, é possível. A Câmara tem realizado diversas ações para au­xiliar as empresas na exportação de pequenas quantidades para o Canadá, por via aérea. Para se ter uma ideia, conseguimos viabilizar a exportação de figos de uma deter­minada companhia. No começo, o envio foi um palete. Hoje essa coo­perativa exporta pequenas remes­sas de figos toda semana.

Quais são os ajustes que uma empresa deve fazer para conseguir exportar para o Ca­nadá, seja no produto, emba­lagem, exigências da legisla­ção canadense etc?

Em geral, todos os produtos que chegam ao consumidor devem con­ter informações em inglês e francês, línguas oficiais do país. Dependen­do da categoria e tipo de produto, é importante adequar a embalagem, considerando a cultura de consumo e as normas locais. Além disso, atri­butos sustentáveis agregam valor ao produto e chamam a atenção do consumidor canadense.

Como a CCBC pode ajudar as MPEs brasileiras a entrar no mercado Canadá?

Após identificar oportunidades reais de negócios para empresas brasileiras no Canadá, a CCBC co­leta e compartilha informações de mercados específicos para expor­tação ou abertura de empresa no país, como auxílio na prospecção de clientes e ações direcionadas para a promoção de produtos e ex­posição de associados. A Câmara também promove missões comer­ciais e matchmaking (casamento entre demanda e oferta) assertivo, assim como acesso a influencia­dores e experts canadenses para diversos setores. No mais, orienta as empresas brasileiras na ade­quação de produtos, embalagens serviços, procurando garantir me­lhores resultados.

Há algum componente cul­tural do Canadá ou caracterís­tica do consumidor canaden­se que influencia o acesso do produto ao mercado do país?

O Canadá é um país fundamen­talmente de imigrantes, conside­rado um “mosaico cultural”. Por isso, é extremamente aberto para conhecer novos produtos, sabores e texturas. Além de multicultural, consumidor canadense tem um dos maiores PIB per capita do mundo e tem elevados níveis de formação educacional, o que o torna mais consciente, mais exigente e dispos­to a pagar mais por produtos de melhor qualidade.

Como é a tributação do Ca­nadá sobre os produtos brasi­leiros exportados?

A grande maioria dos produtos brasileiros que vão para o Canadá não é tributada. O país, como men­cionado anteriormente, é extre­mamente dependente do comércio internacional e aberto as importa­ções. Alguns tipos de produto pos­suem políticas especiais, como indústria de carne e laticínios (que apresentam cotas), mas que mesmo assim não inviabilizam as exporta­ções desses tipos de produtos brasi­leiros ao mercado canadense.

Como é a parceria entre CCBC e o Sebrae-SP para esti­mular esse comércio?

O Sebrae-SP dialoga e capacita empresas, em especial as pequenas e médias, que apresentam grande potencial no exterior. A aproxima­ção entre as duas organizações abre espaço para que essas empresas te­nham a oportunidade de começar a exportar para Canadá.