Com impulso da classe C, Mídia em Foco cresce 120%

São Paulo - Quando o meio do ano de 2010 chegou, a Mídia em Foco teve que parar tudo e rever sua estratégia. A agência de mídia indoor precisou contratar uma consultoria para redimensionar seus números, repensar a logística e o mexer no quadro de funcionários. Mas, ao contrário da maioria das crises que levam pequenas e médias empresas a buscar ajuda profissional, o problema não era a falta de clientes, e sim o excesso.

“Quando chegamos ao meio do ano já tínhamos atingido o crescimento projetado para o ano inteiro. Tivemos que rever a estratégia”, conta André Bronstein, diretor comercial da Mídia em Foco. A agência encerrou 2010 com 120% de crescimento em relação ao ano anterior e com mais de 9 milhões de reais movimentados nas ações que promoveu.

Criada em 2002, a agência é especializada em vender publicidade dentro de estabelecimentos como academias, lojas de departamento e salões de beleza. Os espaços para anúncio são diversos. Em uma academia, por exemplo, podem variar desde degustações de produtos e propagandas nas esteiras até a ambientação completa de vestuários. “A Nike, por exemplo, já anunciou no fundo de uma piscina por duas vezes”, conta o diretor.

Segundo Bronstein, a alta capacidade de segmentação do público é um dos principais atrativos deste tipo de publicidade. “Conseguimos oferecer para o cliente um público muito específico, com uma determinada faixa de renda e hábitos bem definidos”, destaca.

E foi justamente este um dos fatores que impulsionaram o crescimento extraordinário da empresa em 2010. Tradicionalmente focada em ações voltadas aos públicos de classe A e B, a agência embarcou na onda de entusiasmo com a classe C e passou a oferecer aos seus clientes espaços para interagir com este público.

Entre as ações realizadas em 2010, destacaram-se campanhas usando mesas de bilhar em bares e botecos e fundos de tela de computadores de lan houses. Para consolidar a estratégia, a empresa firmou um acordo para atuar em mais de 230 lojas da rede de roupas feminina Marisa, por onde passam aproximadamente 13,5 milhões de mulheres todos os meses – em sua maioria, consumidoras da classe C.

A parceria já resultou em ações como a decoração dos provadores femininos de 166 lojas com peças publicitárias do Boticário, além da veiculação de vídeo em 3D nas TVs de dez lojas, ação que impactou um público estimado de mais de 8 milhões de pessoas. O espaço também já foi utilizado para a distribuição de amostras de produtos de diferentes marcas.

Como resultado, 37% das ações da Mídia em Foco em 2010 foram focadas na classe C – em 2006, o público representava apenas 5% dos negócios. Em 2011, o foco no segmento deve ser ainda maior. A empresa projeta um crescimento de 30% em receita neste ano, com  participação de até 40% da classe C nos negócios.