As lições de empresários e CEOs de sucesso para os empreendedores

São Paulo – Eles já passaram por várias barreiras e fizeram suas empresas dar certo e crescer. Empresários e executivos de grandes empresas participaram hoje do evento CEO Summit 2012, organizado pela Endeavor e pela Ernst & Young Terco, em São Paulo. Entre assuntos como o novo consumidor e o papel das mulheres no mundo dos negócios, os empreendedores puderam ouvir dicas, conselhos e lições para ter sucesso. Confira nas próximas páginas o que disseram Paulo Kakinoff, da Gol Linhas Áreas, Raphael Klein, da Via Varejo, Adriana Machado, da GE Brasil, Guilherme Paulus, da CVC, Sergio Habib, da JAC Motors Brasil, Julio Vasconcelos, do Peixe Urbano, Daniel Wjuniski, da Minha Vida, e Claudio Gora, da LocaWeb.

Julio Vasconcelos, fundador do Peixe Urbano, conta que começou a startup sem capital. O principal investimento era a dedicação de tempo ao site. Hoje, ele acredita que existem muitos empreendedores que dividem sua atenção entre um emprego fixo e o negócio. “Tem muita gente brincando e não levando a sério”, opina.

Presidente da Gol Linhas Áreas desde julho deste ano, Paulo Kakinoff assumiu o cargo de CEO que até então era ocupado por Constantino de Oliveira Junior. Kakinoff era presidente da Audi Brasil e atuava na indústria automobilística há 19 anos. Ele afirma que o sucesso vem depois de muito estudo e esforço e que não há uma fórmula pronta. Quanto a investir em um negócio próprio, Kakinoff diz que acha admirável quem empreende. “É como se fosse o ‘all in’ do poker, você aposta todas as fichas lá. Muitas vezes você aposta todo o seu patrimônio, energia e competência em um empreendimento”, afirma.

Daniel Wjuniski, fundador da startup Minha Vida, acredita que o retorno financeiro não deve ser o principal motivador de quem quer abrir um negócio. “Empreendedor tem que querer mudar o mundo”, afirma. Para ele, a capacitação é essencial para se destacar nos negócios e é determinante para quem quer ter sucesso.

A Via Varejo, que opera as marcas Ponto Frio e Casas Bahia, tem Raphael Klein no comando. Aos empreendedores brasileiros, Klein afirma que o sucesso é fruto do que se planta. “O Brasil não é o país que o grande engole o pequeno e sim que o rápido que engole o lento”, diz. A mensagem para quem deseja mergulhar no empreendedorismo é focar no que realmente gosta de fazer: “seja o motorista da sua vida e faça o que você realmente acredita”.

Um dos principais desafios para a mulher empreendedora é conciliar o tempo dedicado ao trabalho e à família. Para Adriana Machado, presidente da GE Brasil, as mulheres tendem a ser mais emotivas no comando de negócios, seja em pequenas ou grandes empresas. Para ter sucesso, ela aposta em uma nova ideia de ser chefe. "Comando e controle já era. Você tem que aprender a trabalhar passando por várias barreiras de comando. Você tem que saber influenciar de outra maneira”, diz.

O presidente da JAC Motors Brasil, Sergio Habib, afirma que hoje o maior desafio para empresários da área de vendas é conquistar o cliente. E, para uma marca nova, a indicação é muito mais do que focar na fidelidade. O seu conselho para empreendedores é não ter medo de errar. “Tome cuidado no ramo que você está, pois persistir é diferente de insistir em um negócio que não dá certo”, explica.

Claudio Gora, sócio-fundador da LocaWeb, acredita que empreendedores de internet no Brasil têm um futuro promissor e podem, em breve, encarar a bolsa. Para ele, no entanto, a escolha dos sócios e da equipe precisa ser bem pensada. Ele conta que vê muitos empreendedores de tecnologia se juntando a outros com formação parecida. “Tem que se juntar a um cara de marketing e de outras áreas. Não adianta entrar em um mundo dele e achar que dá para seguir em frente”, afirma.

Guilherme Paulus, fundador da CVC, é um dos pioneiros no ramo de negócios com turismo no Brasil. Para ele, o mais importante para empreendedores, especialmente para aqueles que atuam na área de prestação de serviços, é o contato com o cliente. “O cliente é sedento por informações. Ele quer saber e você precisa dar atenção”, explica. Para ele, esse contato cara a cara com o consumidor sempre existirá, mesmo com a internet.