Advogado cria sua própria barbearia premium e fatura R$ 7 milhões

São Paulo - Muitos negócios de sucesso começam a partir de uma experiência ruim. Quem nunca saiu tão insatisfeito de uma loja a ponto de pensar em como mudar essa situação?

O empreendedor Rosalvo Gizzi Junior não apenas pensou, mas fez: ele se sentia constrangido em fazer serviços de estética, como pedicure, enquanto cortava o cabelo em salões unissex. Por isso, abriu sua própria barbearia premium, que oferece desde os serviços mais comuns até drenagem linfática, massagem e peeling facial, tudo para o público masculino.

O negócio, chamado Rei da Barba, caiu no gosto do público. Hoje, virou uma rede de três unidades próprias e 11 mil clientes por mês. O próximo passo é franquear a ideia de negócio.

Começo de empreendimento

Hoje, falar em barbearias premium parece um lugar comum: há várias locais do tipo em grandes metrópoles, como São Paulo, unindo atendimento e serviços diferenciados para homens .

Porém, Gizzi Junior ressalta que sua barbearia abriu há cerca de oito anos em Curitiba, antes do boom desse tipo de empreendimento, que começou há cerca de três anos.

O Rei da Barba começou a partir da compra de uma franquia pioneira - que acabou não dando certo, pela inexperiência do franqueador e do próprio empreendedor.

“A pessoa nem queria me vender uma franquia, não entendia disso, e eu insisti. Era um sonho meu, mas eu não entendia desse mercado. Pagava royalties todo mês e não via retorno”, explica.

Então, Gizzi Junior decidiu começar do zero e fazer seu próprio conceito de negócio, unindo barbearia e estética.

“Viajei bastante, pesquisei como barbearias e fiz cursos no Sebrae de gestão e de operação. Entendi alguns detalhes do ramo, como a necessidade de fazer um bom contrato de trabalho com os barbeiros, que são profissionais autônomos. A falta de organização estrutural pode levar a ações trabalhistas que comprometem totalmente a saúde financeira da sua empresa. Muitos brasileiros abrem negócios por paixão e garra, mas não se preparam para tal”, dá a dica.

Mas como sobreviver em um mercado hoje tão competitivo? De acordo com o empreendedor, o diferencial da rede Rei da Barba para outras barbearias é não apenas a prestação de serviços incomuns, mas o atendimento que os envolve.

“Não somos apenas uma barbearia: incluímos outras coisas porque nosso público é de classe A, muitas vezes são empresários e trazem seus os clientes junto ao visitar o Rei da Barba. Mas, principalmente, o homem não busca apenas um lugar amplo e confortável, com uma cervejinha, mas também qualidade de atendimento e do serviço em si. Esse é o nosso diferencial”, afirma o empreendedor.

Depois da primeira loja em Curitiba, foram inauguradas mais duas unidades próprias: outra na mesma cidade e uma na cidade de São Paulo, na Alameda Lorena, em novembro de 2015.

Ao todo, Gizzi Junior tem outros quatro sócios, a depender da unidade, para dividir o investimento inicial. “São Paulo abriu as portas para a gente. Agregamos serviços como salas de pôquer e para reuniões, diferenciais em grandes centros e que geram um retorno bom do nosso investimento.”

Cerca de 11 mil clientes passam pelas unidades do Rei da Barba todos os meses - incluindo celebridades como os atores Caio Castro e Miguel Falabella e o jogador Lucas Pratto, do time São Paulo. O ticket médio é de 135 reais.

Ao todo, a rede faturou sete milhões de reais no ano passado. Cerca de 30% do faturamento é composto por serviços de estética e consumo, indo além de barba e cabelo: bar, charutaria, depilação, limpeza de pele, manicure e pedicure e massagens, por exemplo. Há também pacotes de Dia do Noivo e Dia do Formando.

Mesmo com esse resultado, o empreendedor conta que sentiu os efeitos da crise. “Não foi um ano fácil: operamos e crescemos abaixo do número que esperávamos, apesar de termos crescido sim. Em 2017, voltaremos ao nosso plano original.”

Planos de expansão

A rede Rei da Barba espera abrir mais duas lojas até o fim do ano, nas cidades de Canoas e Brasília. Nos próximos cinco anos, a expectativa é abrir mais quinze unidades próprias.

Isso não significa que elas não possam virar franquias no futuro: o Rei da Barba está planejando sua expansão por meio desse formato. “A franquia é a melhor forma de fazer um crescimento dividindo responsabilidade, sem usar todo o seu capital próprio. Vimos que era possível estruturar o negócio como franquia e fizemos um planejamento.”

Hoje, o Rei da Barba está em fase de avaliação dos candidatos a franquia e refinando o projeto. O plano é que as unidades comecem a funcionar em 2018.

A expectativa do Rei da Barba é faturar 12 milhões de reais em 2017. Segundo Gizzi Júnior, o mundo das barbearias premium ainda tem muito para crescer, mesmo em grandes capitais. “Existem muitos salões unissex hoje em dia, e sinto uma demanda por espaços mais exclusivos. Estimo que ainda falta uns 75% do mercado a explorar.”

Rei da Barba (modelo padrão)
Investimento inicial: 5 mil reais/m² (mínimo de 40 m²)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses