Marca de produtos de limpeza argentina vem ao Brasil para fazer R$ 5 milhões e acabar com o plástico
Em 2023, empresa alcançou um faturamento de 15 milhões de dólares, algo na casa dos 85 milhões de reais
Repórter de Negócios
Publicado em 12 de novembro de 2024 às 08h12.
Última atualização em 12 de novembro de 2024 às 13h53.
Em tempos de COP, o principal evento verde do mundo, a pauta de sustentabilidade volta com força à agenda de empresas e investidores do mundo todo.
Entre esses novos entusiastas está Carlos Clur, empresário e investidor argentino radicado no Brasil há mais de 20 anos, que vê na sustentabilidade seu próximo grande projeto.
Conhecido no Brasil por ser responsável por eventos como a Eletrolar Show, Clur é hoje um dos responsáveis pela entrada da MultiMais no mercado brasileiro de produtos de limpeza.
Fundada em 2016 na Argentina, a MultiMais é uma marca de produtos de limpeza. O diferencial é a pegada de redução do plástico, já que ela substitui as embalagens tradicionais por sachês com o produto concentrado.
Além da Argentina, ela já opera em mercados como:
- Estados Unidos
- Chile
- Uruguai
- Costa Rica
Em 2023, alcançou um faturamento de 15 milhões de dólares, algo como 86 milhões de reais, na cotação atual.
Agora, a marca projeta faturar 5,5 milhões de reais no Brasil no primeiro ano de atuação, vendendo 120.000 unidades até o fim do ano e expandindo para 1 milhão de unidades no prazo de 12 meses.
"Apostei na MultiMais porque é um produto inovador e sustentável, que traz economia para o consumidor e reduz o impacto ambiental com a eliminação de embalagens plásticas", diz Clur.
Como a marca quer se posicionar no Brasil
Carlos Clur reconhece que a entrada no Brasil representa um desafio único para a MultiMais. No país, o setor de limpeza é amplamente dominado por multinacionais.
"Aqui no Brasil, esse mercado é praticamente um monopólio", afirma Clur. "Olhamos para o Brasil como um mercado muito competitivo, mas nosso diferencial, como um produto mais sustentável e eficiente, tem potencial para atrair consumidores."
Para superar a concorrência, a MultiMais aposta em estratégias digitais e parcerias com influenciadores que têm o potencial de atrair clientes de forma orgânica.
A primeira etapa será pelo digital, com produtos disponíveis nos principais marketplaces, como Mercado Livre e Magalu, enquanto a equipe da MultiMais negocia com grandes redes de atacado para começar a expansão no varejo físico em breve.
"Estamos confiantes de que um produto com menos plástico e mais economia para o consumidor terá força para encontrar seu espaço no Brasil", diz Clur, sobre a estratégia da empresa.
A MultiMais se diferencia por comercializar produtos de limpeza em sachês concentrados. Outra estratégia para chamar atenção é o preço. Segundo a empresa, um único sachê rende um litro — ou duas garrafas de produtos diluídos. O cálculo da empresa é que com três sachês diluídos é possível fazer a mesma limpeza do que um produto de três litros, permitindo ao consumidor gastar cerca de 16,50 reais em vez de 33 reais.
O objetivo é que os consumidores não só paguem menos, mas também possam armazenar os produtos em menos espaço, reduzindo o uso de embalagens plásticas e o custo de transporte.
“A maioria dos produtos de limpeza é composta por até 90% de água. Pagamos por água e plástico nas prateleiras. Isso precisa mudar”, afirmao investidor.
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Como será a expansão no Brasil e metas para o futuro
Para Clur, o foco inicial da MultiMais será São Paulo, Sudeste e Sul do Brasil, regiões onde a demanda e a infraestrutura logística facilitam o crescimento inicial da marca.
O investidor também adianta que a estratégia de marketing envolverá uma forte comunicação orgânica com influenciadores e consumidores. “Queremos fazer com que as pessoas vejam o valor do produto por meio de campanhas reais e de depoimentos dos próprios clientes”, diz Clur.
A marca projeta que, após um bom desempenho no digital e nas redes de atacado, poderá considerar a produção dos sachês diretamente no Brasil, o que ajudaria a evitar quebras de estoque e a reduzir custos de produção e transporte.
“Nossa meta é que, em até três anos, o Brasil seja um dos principais mercados da MultiMais na América Latina", afirma Clur.
Para o futuro, a MultiMais planeja alcançar 3 milhões de dólares em vendas no Brasil até 2027 e um crescimento global de 25% ao ano nos próximos cinco anos. "O propósito de reduzir o uso de plástico e oferecer um produto de alta qualidade são nossos diferenciais. É essa combinação que acreditamos que irá garantir nosso espaço no mercado brasileiro", diz Clur.