Ex-auditores largam serviço público para faturar R$ 100 milhões com leilões de imóveis em 2025

O mercado de leilões de imóveis no Brasil cresceu nos últimos anos, impulsionado pelo aumento da inadimplência e pela digitalização dos processos. Em 2024, a Caixa Econômica Federal registrou um crescimento de 228% no volume de imóveis levados a leilão, passando de 7.700 unidades em 2022 para 25.500.

Os números vêm da Smart Leilões, empresa fundada em 2020 e que estruturou um modelo de negócio para atuar em todas as etapas da compra e venda de imóveis de leilão, combinando educação, assessoria e tecnologia.

Veja também

• Meu tio e meu pai tinham um imóvel em conjunto. Meu tio não teve filhos. Como fica a partilha?
• A casa mais cara do Brasil será demolida — dela, nascerá um projeto de R$ 360 milhões
• Oscar 2025: quanto custa a casa do filme 'Ainda Estou Aqui'? Corretor abre álbum de fotos

Criada pelos ex-auditores fiscais Renan Lopes, Pierre Henriques e Pedro Gomide, a empresa começou oferecendo cursos sobre arrematação de imóveis e, ao longo dos anos, ampliou sua atuação para intermediar transações imobiliárias e prestar serviços para investidores. Hoje, a empresa tem mais de 7.000 alunos ativos, intermedia leilões e atua como corretora credenciada da Caixa Econômica Federal .

A meta para 2025 é faturar 100 milhões de reais e consolidar sua posição no mercado.

Do serviço público ao empreendedorismo

Os três fundadores se conheceram enquanto trabalhavam na Prefeitura de Belo Horizonte, onde fiscalizavam tributos imobiliários comoIPTUeITBI. No cargo, perceberam que alguns imóveis eram vendidos muito abaixo do valor de mercado e passaram a investir no setor.

"Víamos pessoas comprando imóveis de 1 milhão de reais por 500 mil reais. Começamos a estudar e, em poucos anos, estávamos arrematando imóveis regularmente", diz Pierre Henriques, um dos sócios.

Entre 2017 e 2020, eles aprimoraram a estratégia e, durante a pandemia, decidiram ensinar outros investidores a operar nesse mercado. O primeiro curso, lançado em 2020, vendeu 100 vagas em poucos dias. Em quatro anos, a empresa passou de um curso online para uma operação que movimenta centenas de milhões de reais em transações imobiliárias.

O modelo de negócios da Smart Leilões

A empresa estruturou sua atuação em três pilares principais:

• Educação: Cursos e mentorias para ensinar investidores iniciantes a comprar imóveis em leilão.
• Assessoria: Consultoria para investidores que querem arrematar imóveis, mas não têm tempo para estudar o processo.
• Intermediação: A Smart Leilões atua como corretora credenciada da Caixa Econômica Federal e auxilia na compra e venda de imóveis arrematados.

Desde 2023, a empresa tem acelerado a diversificação de suas operações. No último ano, intermediou200 milhões de reaisem vendas de imóveis retomados pela Caixa e lançou aSmart Link, sua imobiliária especializada em imóveis de leilão.

"A educação resolve uma parte do problema. Mas, depois que alguém aprende a arrematar um imóvel, outras dificuldades aparecem: como reformar, vender e conseguir financiamento. Criamos um ecossistema para resolver todas essas etapas", afirma Renan Lopes, CEO da empresa.

Diferenciais competitivos

O setor de leilões de imóveis conta com players que atuam em diferentes frentes, como assessoria, intermediação e educação. A Smart Leilões aposta na integração dessas áreas para criar um ecossistema fechado, no qual o investidor pode entrar desde a compra até a revenda do imóvel sem precisar de serviços externos.

Entre os principais diferenciais da empresa estão:

• Atuação em todas as etapas da jornada do investidor: O cliente pode aprender, comprar, reformar e revender dentro do ecossistema da Smart Leilões.
• Corretores credenciados da Caixa: A empresa é a maior corretora credenciada do banco, com mais de 1.800 transações intermediadas.
• Modelo de intermediação sem taxa de corretagem: A imobiliária Smart Link paga os anúncios dos imóveis e não cobra taxa fixa do vendedor. A monetização acontece na concessão de financiamentos.
• Uso de tecnologia e inteligência artificial: A empresa desenvolveu um sistema que conecta as diferentes áreas do negócio, coletando dados para indicar oportunidades de compra, facilitar a revenda e oferecer financiamento.

Esse modelo tem permitido que os novos produtos da empresa ganhem escala rapidamente. A Smart Link, por exemplo, foi lançada há seis meses e já tem um portfólio de 800 milhões de reais em imóveis.

Planos para 2025

Com crescimento acelerado, a empresa pretendetriplicar o faturamento em 2025, atingindo a marca de100 milhões de reais, e reduzir sua dependência da área de educação, que hoje responde por70% da receita. Para isso, a Smart Leilões aposta na ampliação dos serviços financeiros e no aumento da intermediação de imóveis.

Os principais projetos para o ano incluem:

• Expansão do financiamento imobiliário: A empresa quer se tornar top 3 no Brasil entre os correspondentes bancários credenciados da Caixa.
• Crescimento da imobiliária: A meta da Smart Link é atingir 3.000 imóveis em seu portfólio até o final do ano.
• Aumento da base de investidores passivos: Clientes que querem investir em imóveis, mas não têm tempo para participar dos leilões poderão aportar recursos em fundos imobiliários gerenciados pela empresa.

O cenário macroeconômico também deve impulsionar os negócios. Com o aumento da inadimplência, os bancos têm retomado mais imóveis e aumentado o volume de leilões. Segundo a Caixa, a tendência é que a oferta de imóveis retomados cresça ainda mais em 2025.

"Hoje, uma pessoa que atrasa três parcelas pode perder o imóvel em menos de seis meses. Isso gera um aumento no estoque de leilões. Nossa estratégia é estar preparados para essa demanda", diz Lopes.

O maior evento de leilões do Brasil

Outro pilar da expansão da Smart Leilões é o Smart Experience, evento que reúne investidores e profissionais do setor imobiliário. Criado em 2023, o evento teve 500 participantes em sua última edição e, em 2025, deve reunir 1.500 pessoas no Rio de Janeiro.

A meta para os próximos anos é consolidar o evento como o terceiro maior encontro do mercado imobiliário no Brasil, ficando atrás apenas do Conecta Imobi e do Summit Cúpula, em Curitiba.

Entre os participantes confirmados para a edição deste ano estão executivos da Caixa, Banco Inter, Itaú e Bradesco, além de especialistas em direito imobiliário e construção civil.

Top 10 empresas que mais geraram valor nos últimos anos

1 /10(1º lugar: Nvidia (NVDC34))

2 /10(2º lugar: Tesla (TSLA34))

3 /10(3º lugar: Advanced Micro Devices (A1MD34))

4 /10(4º lugar: KLA (K1LA34))

+ 6

Top 10 empresas que mais geraram valor nos últimos anos