Essa empresa vendia máquina de escrever e agora busca com a IA alcançar o primeiro bilhão em 2025

A empresa Selbetti aparece no mercado brasileiro como um exemplo de inovação. Sediada em Joinville, no norte de Santa Catarina, a companhia foi fundada em 1977 por dois irmãos (Luiz Antonio Selbach e José Nauro Selbach) como uma revendedora de máquinas de escrever da italiana Olivetti. O equipamento marcou literalmente a empresa no mercado, tanto que o nome da companhia vem da junção do sobrenome da família, Selbach, com a marca Olivetti.

A aposentadoria do ramo da datilografia aconteceu nos anos 1990 com a adoção maciça dos computadores. Atualmente, a Selbetti oferece uma porção de tecnologias aos seus clientes, afirma José Nauro Selbach Júnior, CEO da companhia fundada por seu pai José Nauro e seu tio Luiz.

“A Selbetti se posiciona como uma integradora de tecnologia, oferecendo soluções desde locação de impressoras e notebooks até automação de tarefas, como assinatura eletrônica de documentos e digitalização”.

A gestão da empresa segue familiar desde a sua origem. O atual CEO começou como estagiário na companhia aos 18 anos e neste ano completa 32 anos de empresa.

“Entrei quando a Selbetti tinha apenas 20 funcionários. Passei por diferentes áreas, como comercial e estratégico, e há 15 anos ocupo a cadeira de CEO de uma empresa familiar que busca se inovar constantemente”, diz Júnior.

Com 1.700 funcionários, uma base de 5 mil clientes ativos e 19 filiais, a companhia busca expansão no mercado, unindo novas tecnologias com a histórica base de clientes – além das novas aquisições.

A aposta na IA e no mercado brasileiro

Em 2023, a Selbetti cresceu 20,58%, alcançando receita líquida de 486 milhões de reais. O resultado levou a empresa a ser uma das companhias selecionadas para o ranking EXAME Negócios em Expansão deste ano.

Uma das medidas que ajudou a companhia a ter esse crescimento foi apostar na expansão geográfica. No último ano a operação da Selbetti chegou no Nordeste, abrindo uma unidade em Recife e outra em Fortaleza.

A outra grande aposta, segundo o CEO, foi o plano de crescimento focado em novas tecnologias. Para isso, a companhia investiu 100 milhões de reais na aquisição de seis empresas em 12 meses. Uma delas é a InterCompany, uma startup paulistana que aplica inteligência artificial em processos industriais.

“Estamos incorporando essa empresa de IA para automatizar nossos serviços tecnológicos, como RPA e assinatura eletrônica. Certamente essa nova aquisição vai facilitar a vida do nosso cliente”, afirma o CEO.

Cerca de 60% do resultado da companhia em 2023 veio das novas aquisições e 40% está relacionado ao crescimento orgânico, afirma o CEO, que segue firme no plano de aquisições ainda este ano.

A expectativa do negócio é tech

Com a previsão de mais 4 aquisições até o fim do ano, Júnior projeta um aumento de 30% no faturamento para este ano.

"Duas aquisições serão realizadas este mês. Uma delas é a DNK, que oferece serviços omnichannel. A estratégia é incrementar recursos para a gestão da qualidade de atendimento da plataforma Nexcore by Selbetti, que projeta faturar R$ 40 milhões até 2025", diz. "As outras duas devem acontecer até o fim do ano", diz o CEO.

Com os novos movimentos no mercado, a Selbetti, que começou com venda de máquinas de escrever, busca com as mais novas tecnologias fechar este ano com faturamento de 720 milhões de reais e visa alcançar o primeiro bilhão em 2025.

Veja fotos do evento ranking Exame Negócios em Expansão 2024

1 /36Roberto Sallouti, CEO do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME)()

2 /36(Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Gabriel Mann dos Santos, diretor de Comercialização de Energia na ENGIE Brasil Energia, e Rodrigo Ferreira, presidente executivo da Abraceel)

3 /36(Gabriel Motomura, co-head of BTG Pactual Empresas, Marcelo Oliveira Diretor executivo de operações Grupo Educacional Ietaam, e Caroline Nogueira, CEO Premium Essential Kitchen)

4 /36(Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)

+ 32