De olho no boom do skincare, Pernambucanas aposta em revendedora para lançar marca própria de beleza

Reforço no portfólio de beleza deve aumentar as vendas dos 25 mil revendedores da Pernambucanas

Uniq Beauty: marca de beleza da Pernambucanas começa com dez produtos (Pernambucanas/Divulgação)

Repórter de Negócios

Publicado em 18 de agosto de 2023 às 10h35.

Última atualização em 18 de agosto de 2023 às 10h40.

A varejista de moda Pernambucanas começou a oferecer produtos de beleza em suas lojas e e-commerce em 2019, quando fechou parcerias com marcas como Jequiti, Multi B, Phytoderm, Mari Maria, Ruby Rose. Desde então, a companhia tem trabalhado no desenvolvimento de sua marca própria de beleza.

A partir de setembro, mais de 25 mil revendedores da rede vão começar a vender produtos de beleza da Uniq Beauty . A linha conta com dez itens, com preços a partir de R$ 35,99, que vão de hidratantes faciais e corporais até sérum facial e body splash.A expectativa é de que osetor de beleza represente 8% das vendas até o fim do ano.

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"A pandemia atrasou o lançamento da Uniq Beauty. Desde o começo queríamos ter a nossa marca para complementar a oferta de itens de cuidados pessoais na nossa rede", diz o CEO Sérgio Borriello.

A nova empreitada da Pernambucanas acompanha as movimentações do mercado. No último ano, a C&A anunciou a criação de sua linha própria de produtos de beleza, com a expectativa de aumentar o ticket médio dos clientes.

O efeito da pandemia

Com a pandemia, dois movimentos ocorreram simultaneamente. O primeiro ocorreu no mercado de beleza. Conhecido por sua resiliência, o setor continuou ganhando espaço no dia a dia dos consumidores -- só que de formas diferentes. A maquiagem deu lugar a rotina de autocuidado com pele, por exemplo. Com a reabertura, os novos hábitos ficaram e boa parte da demanda reprimida foi desafogada.

Em 2022, a indústria de beleza faturou 565 bilhões de dólares em todo o mundo, 12% mais do que um ano antes, de acordo com a base de dados Statista. No Brasil,quarto maior mercado no mundo,o setor apresentacrescimento de 560% nos últimos cinco anos, de acordo com a Associação Brasileira da Indústria, Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC).

O segundo movimento ocorreu dentro da Pernambucanas. Com lojas fechadas, foi necessário criar um novo canal de vendas para a rede centenária. A venda direta feita por revendedoras funciona desde 2021 e já representa 10% da receita de 5 bilhões de reais divulgada no último ano.

"As lojas físicas vão expor os produtos, mas as vendas serão realizadas apenas pelas revendedoras. Nossas 510 unidades vão concentrar estoque à pronta entrega", explica o CEO.

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Como funciona o canal de revendedores da Pernambucanas

Todos os produtos da varejista como vestuário, calçados, lar, eletro e beleza, podem ser comercializados pelos revendedores, além de produtos e serviços da fintech Pefisa, braço financeiro da Pernambucanas. Hoje, o segmento de vestuário feminino lidera as vendas do canal, que conta com dois modelos:

Os revendedores podem comprar os itens diretamente com a Pernambucanas, com descontos exclusivos, e revendem para a rede de contatos.
No segundo, os vendedores utilizam um catálogo virtual para a divulgação aos seus clientes, que fazem as compras diretamente pela marca.

"Diferente do que geralmente é aplicado no mercado de beleza, os revendedores da marca possuem comissão inicial de 30% sobre o valor original dos produtos Uniq Beauty", diz Borriello.

Um dos grandes diferenciais é a agilidade na entrega. Como os itens comercializados saem dos estoques das lojas físicas, os revendedores conseguem entregá-los no mesmo dia aos clientes ou agendar a retirada em 2 horas. Cada revendedor conta com uma loja de apoio em que, além de retirar os produtos. A expectativa é dobrar o número de revendedores em um ano.

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Programa de afiliados da Pernambucanas

O programa de afiliados da Pernambucanas está previsto para começar em outubro. Estratégia mais focada nas vendas digitais, os afiliados ganham comissão por venda — diferente dos revendedores, que compram as peças da companhia para vendê-las. Outras varejistas, como Magalu e C&A, também já têm o programa estruturado.