Maior distribuição, mimos para o pequeno varejo e política de preço único. São esses os pilares da estratégia que a Amacoco, maior fabricante de água de coco envasada do país, usará para crescer em 2004. Em 2003, a empresa vendeu 11 milhões de litros do produto e faturou cerca de 35 milhões de reais, um crescimento de 40% em relação a 2002. Para 2004, a expectativa é chegar a uma receita de 50 milhões com a venda de 16 000 milhões de litros.

A empresa está presente em 50 000 pontos de venda do país. A meta é que esse número cresça para 80 000 com a ajuda de 35 distribuidores até o final do ano. "Debaixo deles estão 1 100 representantes que cobrem todo o território nacional", afirma Fábio Piglel, diretor comercial da Amacoco.

A partir de março, diz o executivo, a empresa vai lançar também uma campanha para cativar os pequenos varejistas, como padarias, bares, lanchonetes e mercados com poucos check-outs. Eles receberão um brinde. "Cerca de 45 000 clientes atuais, mais 20 000 que queremos conquistar, serão alvo da ação", afirma ele.

A Amacoco também passou a praticar uma política de preço único para o produto, que deve ser seguida pelos distribuidores e clientes no ponto de venda. "Dessa forma, evitamos canibalização entre eles e garantimos a satisfação com a empresa", afirma Pligel.

Há também uma aposta no aumento das exportações com a contratação de um especialista que ajudará a empresa a fazer contatos no exterior. Em 2003, a Amacoco exportou 200 000 litros de água de coco, sobretudo para os Estados Unidos, o que representou cerca de 6% do volume total produzido. Para este ano, a meta é chegar a 700 000 litros.