Vai um negócio de segunda mão?

São Paulo - Qual é o ponto comercial ideal? Quanto o meu negócio pode faturar? O que dá e o que não dá certo? Todas essas são dúvidas que passam pela cabeça de um empreendedor que está começando um negócio. A Sunbelt Business Brokers promete resolver esse problema.

Especialista em intermediar a venda de negócios de pequeno e médio porte, a empresa começou a atuar no Brasil em setembro do ano passado e já tem seis unidades em funcionamento, todas em São Paulo. Atuando no sistema de franquias, pretende chegar a 20 operações abertas até o final do ano.

A empresa ajuda a vender negócios com valores que vão de R$ 100 mil a R$ 30 milhões, abrangendo desde franquias até padarias, restaurantes, mercados e redes de varejo pequeno porte. “Nossas pesquisas mostram que, em média, de 10% a 20% dos negócios de uma região estão sempre à venda”, diz Batista Gigliotti, master franqueado da Sunbelt Business Brokers no Brasil.

A vantagem de adquirir um negócio em funcionamento, segundo ele, é o fator previsibilidade. “Você sabe como aquele ponto funciona, quantos clientes ele atrai, quanto o negócio fatura. O risco é muito menor”, aponta.

Uma regra estabelecida pela empresa para intermediar um negócio é que o empreendimento à venda seja lucrativo. “Não vendemos empresa no vermelho, a menos que, no curtíssimo prazo, haja a possibilidade de reverter o prejuízo”, assegura Gigliotti.

Os negócios colocados à venda através da corretora, em geral, pertencem a empreendedores que querem se aposentar, que decidiram mudar de ramo ou tomaram decisões pessoais – como mudanças de cidade e, às vezes, até de país – que os impedem de continuar à frente da operação.

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A companhia faz a avaliação do negócio, ajudando a determinar seu valor de venda, e intermedia todo o processo de negociação. “Quando o negócio é saudável, não é recomendável dizer que ele está à venda. Pode assustar funcionários e clientes”, justifica Gigliotti.

Por meio das franquias locais, a Sunbelt já ajudou a concretizar 10 negócios no país. A meta é encerrar o ano com outros 20 negócios fechados.

Fundado em 1978, o grupo possui mais de 250 unidades em operação em diferentes países e já intermediou mais de 5 mil vendas de empresas de pequeno e médio porte.

O investimento para montar uma franquia da Sunbelt varia entre R$ 80 mil e R$ 100 mil e a expectativa de retorno é de 18 a 24 meses.