Os prós e contras de embarcar em uma franquia nova
Conheça oportunidades e cuidados que todo futuro franqueador deve levar em consideração ao cogitar entrar numa rede recém-lançada no mercado
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Mariana Fonseca
Publicado em 29 de julho de 2015 às 06h00.
São Paulo - Lançar franquias ficou na moda. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising ( ABF ), apenas no ano passado 239 redes entraram em operação, totalizando 9.242 franqueadoras no Brasil. Mas será que embarcar em uma franquia nova é uma boa opção?
Segundo Adir Ribeiro, fundador e presidente da Praxis Business, isso depende do seu perfil. "Quem procura uma franquia nova tem de ter uma personalidade mais agressiva e estar disposto a correr riscos", afirma.
Filomena Garcia, sócia da Franchise Store, dá um conselho para qualquer um que queira ter uma franquia, seja ela tradicional ou nova: "o que não muda é olhar se esse negócio foi formatado para ser franqueável e se há uma revisão periódica em seu modelo", afirma a especialista.
Dentro dessa busca por informações, um documento que todo franqueado deve exigir é a Circular de Oferta de Franquia (COF), que mostra tudo que é preciso saber antes de entrar em uma franquia. "Todo franqueador é obrigado, por lei, a oferecer o documento no mínimo dez dias antes de qualquer pagamento ou assinatura de contrato. Se não for comprovado que a COF foi entregue no prazo, os contratos são anulados", diz Marcus Rizzo, sócio da Rizzo Franchise.
Veja, a seguir, quatro oportunidades e quatro cuidados que um futuro franqueado deve ter ao se decidir por uma franquia recém-lançada:
Pró: pode ser uma oportunidade de mercado
Caso o modelo de negócio da franquia seja uma novidade, é possível que o franqueado aproveite esse diferencial. "Levar inovação para o mercado pode abrir uma oportunidade de sucesso", diz Filomena.
Nessa situação de oportunidade, é possível obter um retorno do investimento em um prazo menor do que em franquias mais tradicionais. "No momento certo e com um investimento razoável, o negócio pode ser muito rentável. Isso acontece quando você consegue ter um grande volume de vendas", afirma Rizzo.
Pró: o investimento pode ser menor e dá para negociar adicionais
A maioria das franquias recém-lançadas costumam pedir um investimento inicial menor por parte do franqueado. "Elas costumam ter taxas menores. Depois que crescem, esse valor vai aumentando", afirma Rizzo.
Segundo Ribeiro, o risco maior oferecido pela franquia nova faz com que o franqueado possa barganhar nos custos adicionais. "Aproveite este fato e negocie condições diferenciadas em relação a questões como marketing de lançamento da franquia", sugere o especialista.
Pró: a franquia está aberta a sugestões
Segundo Filomena, os franqueadores costumam estar mais abertos a mudanças quando o empreendimento acabou de ser formatado e lançado. Assim, essa é uma oportunidade para o franqueado contribuir com o modelo de negócios da franquia. "Ele pode contribuir mais com ideias e sugestões", diz a especialista.
Pró: o franqueado pode crescer com a marca
Embarcar em uma franquia nova é bom para quem quer abrir mais de uma unidade do mesmo negócio. "Você, depois de pegar um know-how, quer crescer com a marca. Mas as franquias tradicionais já têm muitos franqueados, e há uma limitação de crescimento. Você acaba tendo de ir para outra franquia", diz Filomena.
Contra: o negócio ainda não foi muito testado
Antes de embarcar em qualquer franquia, é preciso questionar a experiência anterior do franqueador em relação ao modelo de negócio que ele oferece. Segundo pesquisa feita pela Rizzo Franchise neste ano, 43% de todos os franqueadores não possuem uma unidade própria, o que está associado à falta experiência.
Rizzo recomenda questionar se o franqueador já concluiu um ou dois ciclos fiscais do negócio, para garantir informações como prazo de retorno e capital de giro necessário. Também é preciso saber se há algum franqueado que já opera neste modelo de negócio, para ter uma prova prática dos dados que a franqueadora oferece.
Filomena diz que o franqueado precisa ser mais flexível se quiser ter uma franquia recém-lançada. "O franqueador estará ajustando sua operação, e você deve estar aberto a aprender junto com ele".
Contra: o risco é maior
Além de tomar cuidado com as franquias sem unidade própria, o futuro franqueado também deve ficar atento às marcas em que o franqueador possui uma unidade. Isso porque, com o crescimento do seu negócio, muitos empreendedores acabam optando por entrar no mercado de franquias sem antes estudar a fundo esse modelo. Nos dois casos, o risco para o franqueado é maior do que com franquias tradicionais.
"Esse investidor tem de ter consciência desse risco. Em uma franquia recém-lançada, o suporte ainda não está estruturado", diz Ribeiro. Segundo Rizzo, a avaliação deve ser mais cuidadosa. "Você pode estar entrando em uma aventura com outro aventureiro, e não com um guia".
Contra: a marca ainda é desconhecida
Se a rede de franquias é nova, ela provavelmente é desconhecida do público - a não ser que já possua muitas unidades próprias. "Você vai crescer com a marca, há um tempo de maturação", afirma Filomena. A especialista recomenda saber quantas unidades a marca pretende ter. Assim, você já poderá saber quais são os planos do franqueador em termos de expansão.
Saiba que, no começo, você terá de por a mão na massa também nesse aspecto. "Divulgação é um trabalho que sempre fica na mão dos primeiros franqueados, o que exige um esforço maior", afirma Rizzo. Esse é um dos fatores que explicam porque redes recém-lançadas exigem um investimento inicial menor por parte do franqueado.
Contra: pode ser apenas uma moda
Um problema que também tem a ver com a marca é o fato de que algumas novas franquias apostam em negócios que estão na moda. O cuidado está em verificar se essa tendência pode sobreviver no longo prazo, considerando os efeitos da sazonalidade: será que a franquia resiste a épocas com menor procura do seu produto ou serviço?
"Geralmente, quando você entra no negócio, a moda já passou. Acredite em redes que tenham alta possibilidade de sobrevivência e também consistência. Quem pode te dar essa informação é quem já está operando, ou seja, os franqueados que a rede já tem", afirma Rizzo. O especialista diz que uma empresa pode até ter produtos da moda no portfólio, mas não fazer um negócio sustentado apenas por eles.
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2 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 3 mil reais
Prazo de retorno: de 2 meses a 6 meses
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3 /22(Reprodução/Facebook/AcquaZero Estética Automotiva)
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 18 meses
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4 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 10 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 12 meses
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5 /22(Divulgação/Ahoba Viagens)
Investimento inicial: 3,6 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
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6 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 18 a 24 meses
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7 /22(Divulgação/Divulgapão)
Investimento inicial: 20 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 8 meses
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8 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 5 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
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9 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 20 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Esthetic Green Loja
Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 14 meses
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10 /22(Divulgação)
Home Based
Investimento inicial: 12,8 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 12 meses
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11 /22(João Carnavos/Divulgação)
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
Quiosque
Investimento inicial: 130 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses
Loja
Investimento inicial: 270 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses
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12 /22(Divulgação/Gigatron)
Investimento inicial: 940 reais
Prazo de retorno: 3 meses SMS
Investimento inicial: 3 mil reais
Prazo de retorno: 6 meses Website
Investimento inicial: 6,5 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Network
Investimento inicial: 8,5 mil reais
Prazo de retorno: até 6 meses Educação
Investimento inicial: 9 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Certificado Digital
Investimento inicial: de 15 mil a 30,5 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
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13 /22(Divulgação)
Leader Kids Escola
Investimento inicial: 16 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
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14 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 38 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 18 meses
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15 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 80 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
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16 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 128 mil reais
Prazo de retorno: de 10 a 24 meses
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17 /22(Divulgação/ Mr. Kids)
Mr. Kids
Investimento inicial:19 mil reais
Prazo de retorno: 15 meses
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18 /22(Aydın Mutlu/Thinkstock)
Investimento inicial: 9,8 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses
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19 /22(Divulgação/Quinta Valentina)
Quinta Valentina
Investimento inicial: 16,5 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
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20 /22(Divulgação)
Home Based e Home Office
Investimento inicial: 19,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 8 meses
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21 /22(Divulgação)
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
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22 /22(FABIO HEIZENREDER)