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Os prós e contras de embarcar em uma franquia nova

Conheça oportunidades e cuidados que todo futuro franqueador deve levar em consideração ao cogitar entrar numa rede recém-lançada no mercado

Dúvidas: você tem o perfil para ser franqueado de uma rede nova no mercado? (Thinkstock)

Mariana Fonseca

Publicado em 29 de julho de 2015 às 06h00.

São Paulo - Lançar franquias ficou na moda. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising ( ABF ), apenas no ano passado 239 redes entraram em operação, totalizando 9.242 franqueadoras no Brasil. Mas será que embarcar em uma franquia nova é uma boa opção?

Segundo Adir Ribeiro, fundador e presidente da Praxis Business, isso depende do seu perfil. "Quem procura uma franquia nova tem de ter uma personalidade mais agressiva e estar disposto a correr riscos", afirma.

Filomena Garcia, sócia da Franchise Store, dá um conselho para qualquer um que queira ter uma franquia, seja ela tradicional ou nova: "o que não muda é olhar se esse negócio foi formatado para ser franqueável e se há uma revisão periódica em seu modelo", afirma a especialista.

Dentro dessa busca por informações, um documento que todo franqueado deve exigir é a Circular de Oferta de Franquia (COF), que mostra tudo que é preciso saber antes de entrar em uma franquia. "Todo franqueador é obrigado, por lei, a oferecer o documento no mínimo dez dias antes de qualquer pagamento ou assinatura de contrato. Se não for comprovado que a COF foi entregue no prazo, os contratos são anulados", diz Marcus Rizzo, sócio da Rizzo Franchise.

Veja, a seguir, quatro oportunidades e quatro cuidados que um futuro franqueado deve ter ao se decidir por uma franquia recém-lançada:

Pró: pode ser uma oportunidade de mercado

Caso o modelo de negócio da franquia seja uma novidade, é possível que o franqueado aproveite esse diferencial. "Levar inovação para o mercado pode abrir uma oportunidade de sucesso", diz Filomena.

Nessa situação de oportunidade, é possível obter um retorno do investimento em um prazo menor do que em franquias mais tradicionais. "No momento certo e com um investimento razoável, o negócio pode ser muito rentável. Isso acontece quando você consegue ter um grande volume de vendas", afirma Rizzo.

Pró: o investimento pode ser menor e dá para negociar adicionais

A maioria das franquias recém-lançadas costumam pedir um investimento inicial menor por parte do franqueado. "Elas costumam ter taxas menores. Depois que crescem, esse valor vai aumentando", afirma Rizzo.

Segundo Ribeiro, o risco maior oferecido pela franquia nova faz com que o franqueado possa barganhar nos custos adicionais. "Aproveite este fato e negocie condições diferenciadas em relação a questões como marketing de lançamento da franquia", sugere o especialista.

Pró: a franquia está aberta a sugestões

Segundo Filomena, os franqueadores costumam estar mais abertos a mudanças quando o empreendimento acabou de ser formatado e lançado. Assim, essa é uma oportunidade para o franqueado contribuir com o modelo de negócios da franquia. "Ele pode contribuir mais com ideias e sugestões", diz a especialista.

Pró: o franqueado pode crescer com a marca

Embarcar em uma franquia nova é bom para quem quer abrir mais de uma unidade do mesmo negócio. "Você, depois de pegar um know-how, quer crescer com a marca. Mas as franquias tradicionais já têm muitos franqueados, e há uma limitação de crescimento. Você acaba tendo de ir para outra franquia", diz Filomena.

Contra: o negócio ainda não foi muito testado

Antes de embarcar em qualquer franquia, é preciso questionar a experiência anterior do franqueador em relação ao modelo de negócio que ele oferece. Segundo pesquisa feita pela Rizzo Franchise neste ano, 43% de todos os franqueadores não possuem uma unidade própria, o que está associado à falta experiência.

Rizzo recomenda questionar se o franqueador já concluiu um ou dois ciclos fiscais do negócio, para garantir informações como prazo de retorno e capital de giro necessário. Também é preciso saber se há algum franqueado que já opera neste modelo de negócio, para ter uma prova prática dos dados que a franqueadora oferece.

Filomena diz que o franqueado precisa ser mais flexível se quiser ter uma franquia recém-lançada. "O franqueador estará ajustando sua operação, e você deve estar aberto a aprender junto com ele".

Contra: o risco é maior

Além de tomar cuidado com as franquias sem unidade própria, o futuro franqueado também deve ficar atento às marcas em que o franqueador possui uma unidade. Isso porque, com o crescimento do seu negócio, muitos empreendedores acabam optando por entrar no mercado de franquias sem antes estudar a fundo esse modelo. Nos dois casos, o risco para o franqueado é maior do que com franquias tradicionais.

"Esse investidor tem de ter consciência desse risco. Em uma franquia recém-lançada, o suporte ainda não está estruturado", diz Ribeiro. Segundo Rizzo, a avaliação deve ser mais cuidadosa. "Você pode estar entrando em uma aventura com outro aventureiro, e não com um guia".

Contra: a marca ainda é desconhecida

Se a rede de franquias é nova, ela provavelmente é desconhecida do público - a não ser que já possua muitas unidades próprias. "Você vai crescer com a marca, há um tempo de maturação", afirma Filomena. A especialista recomenda saber quantas unidades a marca pretende ter. Assim, você já poderá saber quais são os planos do franqueador em termos de expansão.

Saiba que, no começo, você terá de por a mão na massa também nesse aspecto. "Divulgação é um trabalho que sempre fica na mão dos primeiros franqueados, o que exige um esforço maior", afirma Rizzo. Esse é um dos fatores que explicam porque redes recém-lançadas exigem um investimento inicial menor por parte do franqueado.

Contra: pode ser apenas uma moda

Um problema que também tem a ver com a marca é o fato de que algumas novas franquias apostam em negócios que estão na moda. O cuidado está em verificar se essa tendência pode sobreviver no longo prazo, considerando os efeitos da sazonalidade: será que a franquia resiste a épocas com menor procura do seu produto ou serviço?

"Geralmente, quando você entra no negócio, a moda já passou. Acredite em redes que tenham alta possibilidade de sobrevivência e também consistência. Quem pode te dar essa informação é quem já está operando, ou seja, os franqueados que a rede já tem", afirma Rizzo. O especialista diz que uma empresa pode até ter produtos da moda no portfólio, mas não fazer um negócio sustentado apenas por eles.

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São Paulo - Ter uma franquia exige dedicação integral por parte do franqueado, na maior parte dos casos. Porém, a demanda por atividades que complementem a renda mensal fez com que algumas redes criassem modelos alternativos. São negócios que podem ser administrados remotamente ou então que possuem horários mais flexíveis e possibilidade de delegar funções. Mas lembre-se: antes de decidir embarcar em um negócio com esse formato, é preciso analisar se é possível manter o padrão de excelência da franquia, mesmo mantendo outra atividade principal. Caso a resposta seja positiva, veja 20 franquias para o empreendedor que busca uma renda extra . As informações foram fornecidas pelas próprias franqueadoras.
  • 2. Acqio

    2 /22(Divulgação)

  • A rede de franquias Acqio oferece soluções de pagamentos eletrônicos de cartões de crédito e débito. A marca oferece dois modelos de franqueamento: o Home Office, que permite que o franqueado trabalhe na rede visando uma renda extra, e o Franquia Master, no qual o franqueado é responsável por dar suporte às operações em uma determinada região. Home Office
    Investimento inicial:
    3 mil reais
    Prazo de retorno: de 2 meses a 6 meses
  • 3. AcquaZero

    3 /22(Reprodução/Facebook/AcquaZero Estética Automotiva)

    A franquia AcquaZero atua no ramo da estética automotiva, oferecendo lavagem ecológica. A rede oferece nove modelos de negócios, mas afirma que o formato Delivery (com carro reboque) pode ter franqueados que buscam uma renda extra. Delivery (com carro reboque)
    Investimento inicial:
    30 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 18 meses
  • 4. agênciaZ

    4 /22(Divulgação)

    A agênciaZ é especializada em materiais de comunicação, como logos e cartões. Segundo a rede de franquias, cabe ao franqueado a prospecção de clientes locais e o envio de informações ao escritório central da marca, que então produz os materiais. Por isso, a flexibilidade do negócio permite que ele seja conciliado com outra fonte de renda. agênciaZ
    Investimento inicial:
    10 mil reais
    Prazo de retorno: de 6 a 12 meses
  • 5. Ahoba Viagens

    5 /22(Divulgação/Ahoba Viagens)

    A rede de franquias Ahoba Viagens se conecta ao cliente através de voz, texto e vídeo para vender serviços como pacotes de turismo. A marca trabalha atualmente com um modelo único de franquia: o de consultor, que pode ser operado sem a necessidade de um ponto comercial. Ahoba Viagens
    Investimento inicial:
    3,6 mil reais
    Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
  • 6. Clube Caramelo

    6 /22(Divulgação)

    A rede de franquias Clube Caramelo trabalha com a venda de doces e bicoitos, nos formatos Loja e Quiosque. Segundo a rede, o modelo Quiosque se encaixa como renda extra por oferecer oportunidade para empreender com investimento inicial baixo e com poucos funcionários. Quiosque
    Investimento inicial:
    30 mil reais
    Prazo de retorno: de 18 a 24 meses
  • 7. DivulgaPão

    7 /22(Divulgação/Divulgapão)

    A DivulgaPão é uma rede de franquias na qual o franqueado credencia uma rede de padarias e prospecta anunciantes para sacos de pães. Segundo a marca, um dos principais benefícios é a possibilidade de trabalhar em casa e organizar a própria rotina de trabalho. DivulgaPão
    Investimento inicial:
    20 mil reais
    Prazo de retorno: de 6 a 8 meses
  • 8. Encontre Sua Viagem

    8 /22(Divulgação)

    A Encontre Sua Viagem é uma rede de franquias que agencia serviços turísticos. Como uma possibilidade de renda extra, a marca oferece o modelo Home Office, em que franqueados podem conciliar os trabalhos de acordo com seu tempo. Há também os formatos Quiosque e Loja Física. Home Office
    Investimento inicial:
    5 mil reais
    Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
  • 9. Esthetic Green

    9 /22(Divulgação)

    A rede de franquias Esthetic Green atua com dermocosméticos. A marca oferece dois modelos de franquia: Esthetic Green Loja e Green Express. Nos dois casos, é possível ao franqueado não participar diretamente da operação, atuando em período parcial e administrando os funcionários. Esthetic Green Express
    Investimento inicial:
    20 mil reais
    Prazo de retorno: até 12 meses Esthetic Green Loja
    Investimento inicial:
    120 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 14 meses
  • 10. FlyWorld

    10 /22(Divulgação)

    A Flyworld é uma rede de franquias de agências de turismo que oferece dois formatos: o Loja e o Home Based. O último permite ao franqueado trabalhar em outras atividades profissionais, informa a marca.

    Home Based
    Investimento inicial:
    12,8 mil reais
    Prazo de retorno: de 6 a 12 meses
  • 11. Fun Shoes

    11 /22(João Carnavos/Divulgação)

    A Fun Shoes é uma rede de franquias que comercializa calçados infantis, pelos formatos de Loja, Quiosque e Microfranquia. Neste último modelo, os pais pedem os itens pela internet e o franqueado leva uma malinha com os produtos. Segundo a marca, 90% dos franqueados conciliam a atuação na Fun Shoes com outros negócios, e todos os modelos de franqueamento se encaixam na busca pela renda extra. Microfranquia
    Investimento inicial:
    30 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

    Quiosque
    Investimento inicial:
    130 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 36 meses

    Loja
    Investimento inicial:
    270 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 36 meses
  • 12. Gigatron

    12 /22(Divulgação/Gigatron)

    A Gigatron, que trabalha com serviços de tecnologia, oferece atualmente sete modelos de franquia: SMS, App Lovers, Software, Network, Educação, Web e Certificado Digital, sendo que apenas o modelo Software não se encaixa em renda extra. Segundo a Gigatron, muitos franqueados procuram complementar o orçamento. App Lovers
    Investimento inicial:
    940 reais
    Prazo de retorno: 3 meses SMS
    Investimento inicial:
    3 mil reais
    Prazo de retorno: 6 meses Website
    Investimento inicial:
    6,5 mil reais
    Prazo de retorno: até 12 meses Network
    Investimento inicial:
    8,5 mil reais
    Prazo de retorno: até 6 meses Educação
    Investimento inicial:
    9 mil reais
    Prazo de retorno: até 12 meses Certificado Digital
    Investimento inicial:
    de 15 mil a 30,5 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
  • 13. Leader Kids

    13 /22(Divulgação)

    A Leader Kids é uma rede de franquias de oferecimento de cursos extracurriculares. A rede oferece três modelos de franquia, e todos se encaixam como renda extra: o Leader Kids Escola, o Leader Kids Férias (atividades lúdicas e motivacionais em colônia de férias) e o Leader Kids Festa (realizar festas de aniversário). Os dois últimos modelos só podem ser adotados se o franqueado já tiver a modalidade Escola.

    Leader Kids Escola
    Investimento inicial:
    16 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
  • 14. Linkwell

    14 /22(Divulgação)

    A rede de franquias Linkwell é especializada em soluções de internet. O franqueado comercializa os serviços, instala os sistemas e atende no pós-venda. No único modelo da empresa, o franqueado pode atuar de casa, fazendo seus próprios horários. Linkwell
    Investimento inicial:
    38 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 18 meses
  • 15. Mercadão do Óculos

    15 /22(Divulgação)

    A rede de franquias Mercadão do Óculos trabalha com lojas de ótica. A marca diz que não exige dedicação integral de seus franqueados e permite a possibilidade de que o dono da unidade tenha outro emprego, além de administrar a franquia. Loja
    Investimento inicial:
    80 mil reais
    Prazo de retorno: de 12 a 24 meses
  • 16. Mr. Fit

    16 /22(Divulgação)

    A Mr. Fit é uma rede de franquias de fast food saudável. A ideia, segundo a marca, é ter um modelo de negócio em que o franqueado consiga ter, além de outras unidades, a possibilidade de administrar a operação sem estar lá todo o tempo. Os modelos são: Fast Food Gourmet (loja de rua), Fast Food Shopping e Quiosque. Fast Food Gourmet, Fast Food Shopping e Quiosque
    Investimento inicial:
    128 mil reais
    Prazo de retorno: de 10 a 24 meses
  • 17. Mr. Kids

    17 /22(Divulgação/ Mr. Kids)

    O Mr. Kids, rede de franquias de máquinas de brinquedos, balas e doces, diz ter um modelo de negócio voltada aos que procuram uma fonte de renda extra. A rede oferece apenas um formato de franquia.

    Mr. Kids
    Investimento inicial:
    19 mil reais
    Prazo de retorno: 15 meses
  • 18. Poltrona 1

    18 /22(Aydın Mutlu/Thinkstock)

    A rede de franquias de agência de viagens Poltrona 1 atua com o modelo Home Office. Com o software da marca, o franqueado pode atender os clientes em qualquer lugar, o que permite várias ocupações. Home Office
    Investimento inicial: 9,8 mil reais
    Prazo de retorno: 12 meses
  • 19. Quinta Valentina

    19 /22(Divulgação/Quinta Valentina)

    A Quinta Valentina é uma rede de franquias que oferece o modelo home based, com venda direta (de porta em porta) de calçados femininos. Esse é o único modelo comercializado pela marca.

    Quinta Valentina
    Investimento inicial:
    16,5 mil reais
    Prazo de retorno: de 3 a 12 meses
  • 20. San Martin

    20 /22(Divulgação)

    A rede de franquias San Martin trabalha no ramo de seguros. A marca oferece tanto a possibilidade de trabalhar de casa quanto com um escritório, sendo que, geralmente, os franqueados começam no formato home based. A San Martin não exige dedicação integral dos seus franqueados, o que faz com que metade das unidades tenham como perfil um trabalho mais flexível.

    Home Based e Home Office
    Investimento inicial: 19,9 mil reais
    Prazo de retorno: de 6 a 8 meses
  • 21. Via Verde

    21 /22(Divulgação)

    A Via Verde é uma rede de franquias que trabalha com a venda de produtos para uma alimentação saudável. A marca trabalha com os modelos Loja e Quiosque, e diz que este último é uma opção para aqueles que querem empreender com um baixo investimento, podendo ser uma fonte de renda extra. Quiosque
    Investimento inicial:
    30 mil reais
    Prazo de retorno: de 24 a 36 meses
  • 22. Quer um negócio de giro rápido?

    22 /22(FABIO HEIZENREDER)

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