Os prós e contras de embarcar em uma franquia nova

São Paulo - Lançar franquias ficou na moda. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising ( ABF ), apenas no ano passado 239 redes entraram em operação, totalizando 9.242 franqueadoras no Brasil. Mas será que embarcar em uma franquia nova é uma boa opção?

Segundo Adir Ribeiro, fundador e presidente da Praxis Business, isso depende do seu perfil. "Quem procura uma franquia nova tem de ter uma personalidade mais agressiva e estar disposto a correr riscos", afirma.

Filomena Garcia, sócia da Franchise Store, dá um conselho para qualquer um que queira ter uma franquia, seja ela tradicional ou nova: "o que não muda é olhar se esse negócio foi formatado para ser franqueável e se há uma revisão periódica em seu modelo", afirma a especialista.

Dentro dessa busca por informações, um documento que todo franqueado deve exigir é a Circular de Oferta de Franquia (COF), que mostra tudo que é preciso saber antes de entrar em uma franquia. "Todo franqueador é obrigado, por lei, a oferecer o documento no mínimo dez dias antes de qualquer pagamento ou assinatura de contrato. Se não for comprovado que a COF foi entregue no prazo, os contratos são anulados", diz Marcus Rizzo, sócio da Rizzo Franchise.

Veja, a seguir, quatro oportunidades e quatro cuidados que um futuro franqueado deve ter ao se decidir por uma franquia recém-lançada:

Pró: pode ser uma oportunidade de mercado

Caso o modelo de negócio da franquia seja uma novidade, é possível que o franqueado aproveite esse diferencial. "Levar inovação para o mercado pode abrir uma oportunidade de sucesso", diz Filomena.

Nessa situação de oportunidade, é possível obter um retorno do investimento em um prazo menor do que em franquias mais tradicionais. "No momento certo e com um investimento razoável, o negócio pode ser muito rentável. Isso acontece quando você consegue ter um grande volume de vendas", afirma Rizzo.

Pró: o investimento pode ser menor e dá para negociar adicionais

A maioria das franquias recém-lançadas costumam pedir um investimento inicial menor por parte do franqueado. "Elas costumam ter taxas menores. Depois que crescem, esse valor vai aumentando", afirma Rizzo.

Segundo Ribeiro, o risco maior oferecido pela franquia nova faz com que o franqueado possa barganhar nos custos adicionais. "Aproveite este fato e negocie condições diferenciadas em relação a questões como marketing de lançamento da franquia", sugere o especialista.

Pró: a franquia está aberta a sugestões

Segundo Filomena, os franqueadores costumam estar mais abertos a mudanças quando o empreendimento acabou de ser formatado e lançado. Assim, essa é uma oportunidade para o franqueado contribuir com o modelo de negócios da franquia. "Ele pode contribuir mais com ideias e sugestões", diz a especialista.

Pró: o franqueado pode crescer com a marca

Embarcar em uma franquia nova é bom para quem quer abrir mais de uma unidade do mesmo negócio. "Você, depois de pegar um know-how, quer crescer com a marca. Mas as franquias tradicionais já têm muitos franqueados, e há uma limitação de crescimento. Você acaba tendo de ir para outra franquia", diz Filomena.

Contra: o negócio ainda não foi muito testado

Antes de embarcar em qualquer franquia, é preciso questionar a experiência anterior do franqueador em relação ao modelo de negócio que ele oferece. Segundo pesquisa feita pela Rizzo Franchise neste ano, 43% de todos os franqueadores não possuem uma unidade própria, o que está associado à falta experiência.

Rizzo recomenda questionar se o franqueador já concluiu um ou dois ciclos fiscais do negócio, para garantir informações como prazo de retorno e capital de giro necessário. Também é preciso saber se há algum franqueado que já opera neste modelo de negócio, para ter uma prova prática dos dados que a franqueadora oferece.

Filomena diz que o franqueado precisa ser mais flexível se quiser ter uma franquia recém-lançada. "O franqueador estará ajustando sua operação, e você deve estar aberto a aprender junto com ele".

Contra: o risco é maior

Além de tomar cuidado com as franquias sem unidade própria, o futuro franqueado também deve ficar atento às marcas em que o franqueador possui uma unidade. Isso porque, com o crescimento do seu negócio, muitos empreendedores acabam optando por entrar no mercado de franquias sem antes estudar a fundo esse modelo. Nos dois casos, o risco para o franqueado é maior do que com franquias tradicionais.

"Esse investidor tem de ter consciência desse risco. Em uma franquia recém-lançada, o suporte ainda não está estruturado", diz Ribeiro. Segundo Rizzo, a avaliação deve ser mais cuidadosa. "Você pode estar entrando em uma aventura com outro aventureiro, e não com um guia".

Contra: a marca ainda é desconhecida

Se a rede de franquias é nova, ela provavelmente é desconhecida do público - a não ser que já possua muitas unidades próprias. "Você vai crescer com a marca, há um tempo de maturação", afirma Filomena. A especialista recomenda saber quantas unidades a marca pretende ter. Assim, você já poderá saber quais são os planos do franqueador em termos de expansão.

Saiba que, no começo, você terá de por a mão na massa também nesse aspecto. "Divulgação é um trabalho que sempre fica na mão dos primeiros franqueados, o que exige um esforço maior", afirma Rizzo. Esse é um dos fatores que explicam porque redes recém-lançadas exigem um investimento inicial menor por parte do franqueado.

Contra: pode ser apenas uma moda

Um problema que também tem a ver com a marca é o fato de que algumas novas franquias apostam em negócios que estão na moda. O cuidado está em verificar se essa tendência pode sobreviver no longo prazo, considerando os efeitos da sazonalidade: será que a franquia resiste a épocas com menor procura do seu produto ou serviço?

"Geralmente, quando você entra no negócio, a moda já passou. Acredite em redes que tenham alta possibilidade de sobrevivência e também consistência. Quem pode te dar essa informação é quem já está operando, ou seja, os franqueados que a rede já tem", afirma Rizzo. O especialista diz que uma empresa pode até ter produtos da moda no portfólio, mas não fazer um negócio sustentado apenas por eles.

2. Acqio

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3. AcquaZero

3 /22(Reprodução/Facebook/AcquaZero Estética Automotiva)

A franquia AcquaZero atua no ramo da estética automotiva, oferecendo lavagem ecológica. A rede oferece nove modelos de negócios, mas afirma que o formato Delivery (com carro reboque) pode ter franqueados que buscam uma renda extra. Delivery (com carro reboque)
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 18 meses

4. agênciaZ

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A agênciaZ é especializada em materiais de comunicação, como logos e cartões. Segundo a rede de franquias, cabe ao franqueado a prospecção de clientes locais e o envio de informações ao escritório central da marca, que então produz os materiais. Por isso, a flexibilidade do negócio permite que ele seja conciliado com outra fonte de renda. agênciaZ
Investimento inicial: 10 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 12 meses

5. Ahoba Viagens

5 /22(Divulgação/Ahoba Viagens)

A rede de franquias Ahoba Viagens se conecta ao cliente através de voz, texto e vídeo para vender serviços como pacotes de turismo. A marca trabalha atualmente com um modelo único de franquia: o de consultor, que pode ser operado sem a necessidade de um ponto comercial. Ahoba Viagens
Investimento inicial: 3,6 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses

6. Clube Caramelo

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A rede de franquias Clube Caramelo trabalha com a venda de doces e bicoitos, nos formatos Loja e Quiosque. Segundo a rede, o modelo Quiosque se encaixa como renda extra por oferecer oportunidade para empreender com investimento inicial baixo e com poucos funcionários. Quiosque
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 18 a 24 meses

7. DivulgaPão

7 /22(Divulgação/Divulgapão)

A DivulgaPão é uma rede de franquias na qual o franqueado credencia uma rede de padarias e prospecta anunciantes para sacos de pães. Segundo a marca, um dos principais benefícios é a possibilidade de trabalhar em casa e organizar a própria rotina de trabalho. DivulgaPão
Investimento inicial: 20 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 8 meses

8. Encontre Sua Viagem

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A Encontre Sua Viagem é uma rede de franquias que agencia serviços turísticos. Como uma possibilidade de renda extra, a marca oferece o modelo Home Office, em que franqueados podem conciliar os trabalhos de acordo com seu tempo. Há também os formatos Quiosque e Loja Física. Home Office
Investimento inicial: 5 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses

9. Esthetic Green

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A rede de franquias Esthetic Green atua com dermocosméticos. A marca oferece dois modelos de franquia: Esthetic Green Loja e Green Express. Nos dois casos, é possível ao franqueado não participar diretamente da operação, atuando em período parcial e administrando os funcionários. Esthetic Green Express
Investimento inicial: 20 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Esthetic Green Loja
Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 14 meses

10. FlyWorld

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A Flyworld é uma rede de franquias de agências de turismo que oferece dois formatos: o Loja e o Home Based. O último permite ao franqueado trabalhar em outras atividades profissionais, informa a marca.

Home Based
Investimento inicial: 12,8 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 12 meses

11. Fun Shoes

11 /22(João Carnavos/Divulgação)

A Fun Shoes é uma rede de franquias que comercializa calçados infantis, pelos formatos de Loja, Quiosque e Microfranquia. Neste último modelo, os pais pedem os itens pela internet e o franqueado leva uma malinha com os produtos. Segundo a marca, 90% dos franqueados conciliam a atuação na Fun Shoes com outros negócios, e todos os modelos de franqueamento se encaixam na busca pela renda extra. Microfranquia
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

Quiosque
Investimento inicial: 130 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses

Loja
Investimento inicial: 270 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 36 meses

12. Gigatron

12 /22(Divulgação/Gigatron)

A Gigatron, que trabalha com serviços de tecnologia, oferece atualmente sete modelos de franquia: SMS, App Lovers, Software, Network, Educação, Web e Certificado Digital, sendo que apenas o modelo Software não se encaixa em renda extra. Segundo a Gigatron, muitos franqueados procuram complementar o orçamento. App Lovers
Investimento inicial: 940 reais
Prazo de retorno: 3 meses SMS
Investimento inicial: 3 mil reais
Prazo de retorno: 6 meses Website
Investimento inicial: 6,5 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Network
Investimento inicial: 8,5 mil reais
Prazo de retorno: até 6 meses Educação
Investimento inicial: 9 mil reais
Prazo de retorno: até 12 meses Certificado Digital
Investimento inicial: de 15 mil a 30,5 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

13. Leader Kids

13 /22(Divulgação)

A Leader Kids é uma rede de franquias de oferecimento de cursos extracurriculares. A rede oferece três modelos de franquia, e todos se encaixam como renda extra: o Leader Kids Escola, o Leader Kids Férias (atividades lúdicas e motivacionais em colônia de férias) e o Leader Kids Festa (realizar festas de aniversário). Os dois últimos modelos só podem ser adotados se o franqueado já tiver a modalidade Escola.

Leader Kids Escola
Investimento inicial: 16 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

14. Linkwell

14 /22(Divulgação)

A rede de franquias Linkwell é especializada em soluções de internet. O franqueado comercializa os serviços, instala os sistemas e atende no pós-venda. No único modelo da empresa, o franqueado pode atuar de casa, fazendo seus próprios horários. Linkwell
Investimento inicial: 38 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 18 meses

15. Mercadão do Óculos

15 /22(Divulgação)

A rede de franquias Mercadão do Óculos trabalha com lojas de ótica. A marca diz que não exige dedicação integral de seus franqueados e permite a possibilidade de que o dono da unidade tenha outro emprego, além de administrar a franquia. Loja
Investimento inicial: 80 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

16. Mr. Fit

16 /22(Divulgação)

A Mr. Fit é uma rede de franquias de fast food saudável. A ideia, segundo a marca, é ter um modelo de negócio em que o franqueado consiga ter, além de outras unidades, a possibilidade de administrar a operação sem estar lá todo o tempo. Os modelos são: Fast Food Gourmet (loja de rua), Fast Food Shopping e Quiosque. Fast Food Gourmet, Fast Food Shopping e Quiosque
Investimento inicial: 128 mil reais
Prazo de retorno: de 10 a 24 meses

17. Mr. Kids

17 /22(Divulgação/ Mr. Kids)

O Mr. Kids, rede de franquias de máquinas de brinquedos, balas e doces, diz ter um modelo de negócio voltada aos que procuram uma fonte de renda extra. A rede oferece apenas um formato de franquia.

Mr. Kids
Investimento inicial:19 mil reais
Prazo de retorno: 15 meses

18. Poltrona 1

18 /22(Aydın Mutlu/Thinkstock)

A rede de franquias de agência de viagens Poltrona 1 atua com o modelo Home Office. Com o software da marca, o franqueado pode atender os clientes em qualquer lugar, o que permite várias ocupações. Home Office
Investimento inicial: 9,8 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses

19. Quinta Valentina

19 /22(Divulgação/Quinta Valentina)

A Quinta Valentina é uma rede de franquias que oferece o modelo home based, com venda direta (de porta em porta) de calçados femininos. Esse é o único modelo comercializado pela marca.

Quinta Valentina
Investimento inicial: 16,5 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 12 meses

20. San Martin

20 /22(Divulgação)

A rede de franquias San Martin trabalha no ramo de seguros. A marca oferece tanto a possibilidade de trabalhar de casa quanto com um escritório, sendo que, geralmente, os franqueados começam no formato home based. A San Martin não exige dedicação integral dos seus franqueados, o que faz com que metade das unidades tenham como perfil um trabalho mais flexível.

Home Based e Home Office
Investimento inicial: 19,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 8 meses

21. Via Verde

21 /22(Divulgação)

A Via Verde é uma rede de franquias que trabalha com a venda de produtos para uma alimentação saudável. A marca trabalha com os modelos Loja e Quiosque, e diz que este último é uma opção para aqueles que querem empreender com um baixo investimento, podendo ser uma fonte de renda extra. Quiosque
Investimento inicial: 30 mil reais
Prazo de retorno: de 24 a 36 meses

22. Quer um negócio de giro rápido?

22 /22(FABIO HEIZENREDER)

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