Criando um negócio de alto impacto: o empreendedor.

Escrito por Arthur Valadão, especialista em empreendedorismo

Há quase 14 anos a Endeavor “varre” o Brasil à procura dos empreendedores de alto impacto. Não porque esperamos que apenas estes poucos obtenham sucesso em suas empreitadas, mas porque acreditamos que estes serão os grandes exemplos do empreendedorismo brasileiro.

Acreditamos que as suas histórias e os seus negócios serão capazes de inspirar as próximas gerações de empreendedores. Gostaríamos que cada brasileiro pudesse se identificar com alguma dessas histórias: do empreendedor que começou como office boy na periferia ao empreendedor que fez MBA no exterior.

E o que significa ser “de alto impacto”? Nós traduzimos suas características em quatro critérios: o empreendedor, seu potencial de mercado, sua capacidade de escala e seu diferencial competitivo. Por isso, nos parágrafos abaixo, gostaria de apresentar a vocês a peça mais importante do conjunto. O protagonista. O herói. O empreendedor.

Nas primeiras etapas de seleção da Endeavor, por exemplo, nós fazemos uma busca ativa, pedindo indicações para investidores, consultores e outras pessoas próximas ao mercado. Buscamos negócios que têm se destacado. Por quê? Porque o negócio é reflexo do empreendedor.

A partir do empreendimento conseguimos avaliar a capacidade de execução dele e sua busca por crescimento acelerado. O perfil empreendedor de se arriscar e de buscar resolver um problema não é nada sem o resultado. O que esse empreendedor já construiu? Quanto ele conseguiu crescer seu negócio e em quanto tempo? Já conseguiu conquistar bons clientes? Esses são seus milestones, seus marcos de crescimento.

Depois de sondá-lo à distância, procuramos conhecê-lo pessoalmente, e então, fica muito claro quando estamos diante de um empreendedor de alto impacto. O brilho nos olhos. A paixão pelo negócio. O sonho grande. A vontade de fazer mais e melhor, de mudar o mercado.

Lendo assim, você pode imaginar a figura de um sonhador, talvez um cara pouco realista. Não. Os sonhos estão pautados em metas. O empreendedor está preocupado em fazer acontecer para alcançar o sonho. Ele não se satisfaz em dirigir uma média empresa. Ele quer construir uma grande empresa.

Além disso, observamos seu caráter. Se estamos buscando verdadeiros exemplos de empreendedorismo, queremos encontrar pessoas que dispensem atalhos. O empreendedor de alto impacto é transparente em todas as suas ações. Ele é ético, e sabe que o que parece “barato” hoje pode sair muito “caro” no futuro.

E por último, avaliamos o quanto esse empreendedor conhece o mercado em que está atuando. Se ele entende profundamente o problema que está tentando resolver. Muitas vezes, o conhecimento e a experiência anterior do empreendedor é o diferencial competitivo do negócio. Pelo menos no início.

Mais tarde, o que vai garantir essa dianteira é a capacidade do empreendedor de trazer para o “barco” pessoas complementares e melhores do que ele. Novos desafios surgirão e ele precisará crescer junto com o negócio e encontrar pessoas que queiram buscar o sonho junto com ele. Parte de ser um bom empreendedor é conseguir trazer essas pessoas.

Arthur Valadão é gerente de Busca e Seleção de Empreendedores da Endeavor Brasil.