4 requisitos para saber se a franquia é boa –ou se é roubada

Não existe negócio infalível, mas existem aspectos que mostram quando a franquia é bem estruturada (o que significa mais chance de sucesso). Veja quais são eles.

Negócio promissor: escolher uma franquia envolve investigar se a marca tem crescimento sólido e se dá suporte aos franqueados (Thinkstock)

Da Redação

Publicado em 27 de outubro de 2015 às 12h46.

Como identificar boas oportunidades de franquias?
Escrito por Lyana Bittencourt, especialista em franquias

Quem trabalha com franquias, especialmente os consultores, lidam constantemente com amigos ou colegas que lhes direcionam sempre uma pergunta mágica “Qual franquia é uma boa para eu investir? ”, “Qual franquia que dá dinheiro”?

Considero essa uma pergunta mágica porque não existe resposta certa. Podemos sim dar orientações de como definir um negócio que se adeque ao perfil do empreendedor, mas nenhum negócio é capaz de gerar resultado sem a dedicação de seu proprietário e muito menos há um negócio certeiro para todos os tipos de pessoas. Há sim, pessoas certas para cada tipo de negócio.

Alguns aspectos podem corroborar para uma boa decisão e vou listar alguns deles abaixo para ajudar a direcionar as pessoas que buscam boas opções de negócio e de investimento.

Pacote de suporte para a rede franqueada

Uma franqueadora saudável oferece aos seus franqueados um pacote de suporte capaz de ajudá-los na gestão do seu negócio. Canais de comunicação efetivos, manuais com todos os processos descritos, consultoria de campo, programas de relacionamento e benchmark com a rede são alguns dos itens que devem fazer parte do pacote de suporte da franquia.

Crescimento sólido e pautado em bons resultados do seus franqueados

Uma franqueadora demonstra ser saudável e promissora quando tem em sua rede franqueados que conseguem prosperar com suas unidades. A rentabilidade das unidades franqueadas é sinal de que a franquia tem uma equação possível de ser alcançada e isso pode ser investigado pelos futuros empreendedores com uma conversa com os franqueados da rede. Franqueados com mais de uma unidade também são um bom sinal de prosperidade da marca.

Investimento em comunicação institucional

Uma das atividades chave da franqueadora deve ser investir em comunicação institucional para que a rede se torne cada vez mais conhecida do público consumidor, beneficiando assim, todas as unidades franqueadas. Esse investimento em parte é suportado pela própria rede por meio do fundo de propaganda – taxa paga pelos franqueados para esse fim – e que é gerido pela franqueadora. Uma rede próspera investe em comunicação e marketing e ajuda a despertar o interesse do consumidor em seus produtos e serviços.

Capacidade de renovação e reinvenção da marca

É importante também que o futuro empreendedor conheça o mercado em que a franquia está inserida, como os concorrentes se comportam e o que a marca em que pretende investir tem de diferencial. Vale investigar como ela consegue se destacar no mercado em que atua. Exemplos disso, são: capacidade de renovação do portfólio de produtos e serviços, investimento em tecnologia, desenvolvimento de novos canais, desenvolvimento de novos conceitos para um novo mercado, tudo isso resulta em uma marca que se mantém perene e de vanguarda.

Os fatores para identificação de um negócio promissor são muitos, e vão além do discurso das redes. Cabe uma investigação mais profunda de cada negócio que se deseja conhecer, conversar com quem já está na rede e principalmente, não se precipitar na escolha. A franquia é essencialmente um relacionamento de longo prazo, e em relacionamentos assim, é necessário um tempo de maturação e de muita análise para decidir se comprometer.

Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt.

1. À prova de crise
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São Paulo – A economia brasileira não está em seus melhores momentos, mas isso não quer dizer que não vale a pena iniciar um negócio. Existem diversos setores que tendem a continuam lucrativos mesmo em épocas de vacas magras. Pensando nisso, o site Entrepeneur listou dez ideias de negócio que podem resistir a qualquer cenário econômico. A lista é focada no mercado americano, mas se encaixa como uma luva na realidade dos empreendedores brasileiros. Navegue pelas fotos acima e veja dez ideias de negócio que sobrevivem a qualquer crise.

2. 1 – Bebibas
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Negócios voltados para o consumo de bebidas alcoólicas tendem a caminhar bem em períodos de crise. Segundo o site, o segredo está no hábito que as pessoas desenvolvem em torno da bebida – se for realmente parte da rotina, ninguém vai deixar de beber por conta da crise, mesmo que compre produtos mais baratos.

3. 2 – Cosméticos
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O mercado de cosméticos também se vira bem em épocas de recessão, seja nos Estados Unidos, seja no Brasil. Por aqui, o setor deve crescer de 10% a 15% em 2015, apesar da desaceleração que atinge outros segmentos.

4. 3 – Cinema
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Essa ideia vale mais para quem mora numa cidade média ou pequena. Segundo o Entrepeneur, os cinemas também costumam resistir bem às crises e podem ser uma alternativa para garantir o entretenimento na sua cidade. Uma sugestão é casar a exibição de filmes com um espaço para comida.

5. 4 – Cuidados com a saúde
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O envelhecimento da população é uma realidade e deve criar oportunidades para quem quer trabalhar com cuidados de idosos e enfermagem. Uma ideia sugerida pela publicação é a de serviços peer-to-peer, ou seja, que conectem pessoas interessadas no serviço com profissionais da área, como o Uber.

6. 5 – Comida saudável
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Alimentação saudável e produtos orgânicos estão em alta tanto aqui quanto nos Estados Unidos. Sendo assim, uma boa alternativa para a crise pode ser focar esforços na venda desses produtos, ou ainda criar uma linha de produtos e distribuí-la.

7. 6 - Doces
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Assim como as pessoas não deixam de beber porque estão sem dinheiro, o mesmo vale para aquele docinho depois do almoço. Portanto, investir em sobremesas pode ser uma boa pedida. Uma possibilidade é unir esse ramo com o das comidas especiais para fazer doces orgânicos, veganos ou sem glúten.

8. 7 – Oficina
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Se a economia está em crise, as pessoas em geral deixam de comprar um carro novo, por exemplo, para consertar o antigo. Portanto, vale a pena verificar como está o mercado de oficinas na sua região.

9. 8 – Brechós
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O mesmo movimento que leva as pessoas a consertarem seu carro velho faz com que elas busquem roupas usadas em vez de comprar peças novas. Por isso, um brechó pode ser uma boa ideia de negócio.

10. 9 – Serviços funerários
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Mesmo na recessão, é certo que as pessoas continuarão morrendo. Por isso, uma possibilidade é investir em serviços funerários.

11. 10 – Contabilidade
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Segundo o Entrepeneur, contadores costumam atravessar crises econômicas melhor que o restante dos mortais. Isso porque esse é um período em que as pessoas estão preocupadas em reter a maior parte possível do que ganham, assim como o leão quer abocanhar tudo o quanto pode, o que torna o serviço de contabilidade mais requisitado.

12. Veja agora os famosos que também abriram um negócio
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22 celebridades que se aventuraram em um negócio próprio