São Paulo – Uma preocupação de quem busca uma franquia é quando terá de volta o dinheiro investido na operação, já que o tempo estimado pelas redes não é garantido. O especialista em franchising e sócio-diretor da Francap, André Friedheim, explica como é feito o cálculo desse tempo. “O retorno é calculado em cima do investimento inicial e do resultado projetado para aquela operação. No entanto, todo franqueador deveria propor um período de ramp up, ou amadurecimento do negócio”, diz. A conta leva em consideração o Demonstrativo de Resultado da operação pelo prazo do contrato e o investimento inicial para ver em quanto tempo o franqueado terá retorno. Vale lembrar que ponto comercial é um ativo e, por isso, não entra nesse cálculo. “O papel do franqueado é checar se essa estimativa é real, fazer uma pesquisa, conversar com outros franqueados e ir atrás de números reais”, ensina. Conheça oito franquias que prometem retorno rápido e a história de empreendedores que recuperaram o investimento nas marcas em até 1 ano.

A rede de autoescolas Dirigindo Bem exige investimento a partir de R$ 70 mil e calcula o payback para 20 meses. A unidade de Manaus, do Franqueado Luciano Oliveira Borges, 29 anos, inaugurou a unidade em janeiro de 2009 e previa uma segunda para julho de 2011. A inauguração da segunda unidade foi em junho 2010. “Ao todo investi 100 mil e pelo plano de negócios que nós montamos estava previsto o retorno entre 18 e 20 meses e se concretizou em 10 meses”, diz. Pelo fluxo de clientes, Borges já planeja a abertura de outra unidade em Manaus nos próximos seis meses e outras no interior do Amazonas até o final de 2011.

O investimento inicial de um quiosque da Fundição Filomena é a partir de R$ 86 mil. A rede de lojas de bijuterias calcula o retorno do dinheiro em 12 meses. O franqueado Renato Braga França, 29 anos, abriu uma das primeiras unidades da rede no shopping Rio Sul, em Botafogo, em junho de 2009. Investiu 90 mil e teve o retorno em 8 meses. “Esperava em 24 meses, que considero um período bom. O shopping era excelente e era um marca nova”, explica. Para ele, oferecer um produto de qualidade e com um preço acessível é o mais importante.

A rede de estética Emagrecentro exige investimento de 50 mil reais para uma unidade de 1000 m². O retorno é estimado em seis meses. A franqueada Janaina Brito de Andrade, 27 anos, de São Paulo, conseguiu recuperar o dinheiro em 4 meses e já abriu mais 3 unidades, com retorno em dois meses. “Você acaba tendo que ter um pouco de empreendedorismo para dar certo. Muitas pessoas acreditam que por ser uma franquia é só esperar acontecer. É preciso criar, se mexer como se fosse um negócio independente da bandeira”, diz. Segundo ela, a escolha do local e a motivação dos funcionários ajudaram no desempenho do negócio.

Com um investimento de R$ 13 mil, o retorno da franquia de criação de sites e lojas virtuais Guia-se Negócios pela Internet acontece entre 6 e 10 meses. O empresário Cristiano Justo, 35 anos, de Porto Alegre, conseguiu recuperar os 12 mil reais que investiu em 2 meses de operação. O fator que colaborou, segundo ele, foi a sorte. “Vendi um projeto que só planejava fechar depois de um ano, mas conversando com o cliente percebi a oportunidade de oferecer algo mais amplo”, conta. Estar aberto a escutar o cliente para perceber oportunidades e ter preparação para conhecer os produtos ajudam a potencializar o negócio.

A franquia home-based de cuidados com pessoas, que faz parte do Grupo Zaiom, custa 20 mil reais e calcula que o franqueado recupere o investimento em até 12 meses. A enfermeira Elaine Cristina Barbosa Alves, 32 anos, de Campinas, conseguiu em 5 meses de operação o retorno dos R$ 15 mil que investiu. “Foi com muita garra porque eu queria fazer acontecer. Vesti a camisa mesmo e sai panfletando na rua. Como peguei um empréstimo para abrir a franquia, batalhei bastante porque ainda tinha que pagar. É uma somatória: divulgação pesada e profissionalismo”, conta a empresária.

A franquia da Nutty Bavarian, que vende nozes glaceadas, precisa de investimento mínimo entre R$ 70 mil. O prazo para retorno, estimado pela rede, é de 6 a 18 meses. A franqueada de Franca, interior de São Paulo, Karina Domingos Andrade Pavão, 31 anos, conseguiu alcançar a meta em 12 meses. “Investi R$ 70 mil entre material, viagens e a franquia e esperava o retorno a partir de 15 meses. É uma conjunção de fatores: o produto que é muito bom e o ponto que deu muito certo”, explica. Para ela, o fato da cidade só ter um grande shopping colaborou com o desempenho da unidade.

A RE/MAX é uma das maiores redes de imobiliárias do mundo. O investimento para abrir uma unidade fica na casa dos R$ 90 mil e a expectativa de retorno sobre o investimento é de 18 a 24 meses. O franqueado de Natal, Paulo Mattos, 32 anos, conseguiu em 8 dias de funcionamento ter de volta os R$ 110 mil que investiu contando a franquia e o escritório. “É uma junção de trabalho e sorte. Fechamos um projeto que não esperávamos”, diz. Trabalhando na área há mais de 7 anos, Mattos explica que organização também é fundamental. “Se o franqueado não tem o dia a dia da operação organizado ele não consegue chegar ao objetivo”, conta.

A franquia de relógios exige investimento de R$ 90 mil para o quiosque e R$ 135 mil para uma loja e estima o retorno entre 12 e 18 meses. A franqueada Manuela Motta Bezerra Leite, 31 anos, abriu sua primeira unidade no shopping Nova América, no Rio de Janeiro. Em 2009, Manuela investiu R$ 100 mil e conseguiu recuperar o investimento em 7 meses. “A gente achou que ia ter que trabalhar mais o produto no mercado, mas como ele foi muito bem aceito o retorno veio antes do esperado”, explica. O bom resultado influenciou a abertura de outra unidade em maio de 2010.