Na nativa digital BAW, jornada rumo ao offline define futuro da marca

A BAW Clothing tem provado há anos a tese de que é possível viver do digital. Nativa no ambiente online, a marca de streetwear (termo para roupas urbanas, por assim dizer), tem ganhado espaço com site próprio e presença ativa nas redes sociais. Apenas no Instagram, a BAW tem mais de 1 milhão de seguidores.

O bom desempenho é resultado de uma curadoria apurada de conteúdo que começa pela seleção criteriosa de influenciadores a estamparem a logotipo da marca. Na lista de celebridades que divulgam massivamente as peças da BAW na internet estão atrizes, cantoras e personalidades com alguma influência como Bruna Marquezine, Linn da Quebrada e Isabella Scherer, vencedora do programa culinário MasterChef Brasil.

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Agora é hora de testar a fórmula fora da internet. A marca inaugura neste mês duas novas lojas físicas em São Paulo e no Rio de Janeiro, como uma tentativa de ganhar também o varejo offline. Os lugares escolhidos foram o Morumbi Shopping e Barra Shopping, respectivamente.

A marca, que já tem duas lojas na capital paulista, vê o movimento como uma herança dos novos tempos pós-compra — a BAW foi adquirida em 2021 pelo grupo Arezzo&Co por R$ 105 milhões.

A chegada a shopping centers também é uma novidade para a BAW, mas um esforço necessário ao integrar um grupo hoje detentor de e que mira de maneira ambiciosa nos segmentos de lifestyle e streetwear.

Atualmente, o varejo físico representa cerca de 10% nas receitas totais da BAW. Com a expansão dos próximos meses, a intenção é triplicar essa participação. Até 2024, a marca quer também chegar a mil pontos de venda em lojas multimarcas.

"É uma questão natural para nós. Queremos traduzir o novo momento do varejo que exige por mais experiências físicas e conexão com os consumidores", diz Bruno Karra, CEO da BAW.

História da BAW

Fundada em 2014 pelos irmãos Bruno e Lucas Karra, a BAW começou como um tímido e-commerce de camisetas. No portfólio estavam apenas peças pretas e brancas (daí o nome BAW — de black and white), que atendiam a diferentes gêneros. Com o tempo, a marca expandiu suas estampas, cores e passou a dedicar-se ao público da geração Z, com novos produtos como camisas, moletons e calças.

Em 2021, a BAW Clothing foi adquirida pelo grupo Arezzo&Co por R$ 105 milhões.

Desde então, a marca manteve certa independência, tanto nos processos criativos quando na própria identidade da marca. "Somos bem autônomos, mas com a diferença de termos agora uma máquina gigante por trás que nos impulsiona a crescer sempre mais", diz. "É a estrutura que precisávamos para manter o ritmo. Não tínhamos a governança e agora, com a Arezzo, temos".

Segundo Karra, a BAW cresceu 46% entre 2021 e 2022.

Planos para 2023

Para o próximo ano, a intenção é mais que dobrar a aposta no varejo físico. Nos planos da BAW estão pelo menos seis inaugurações de lojas próprias, e um trabalho reforçado no universo das multimarcas. Atualmente, a BAW ocupa gôndolas de algumas lojas multimarcas ligadas ao universo streetwear e de moda urbana.

A proposta é conseguir manter o equilíbrio entre o desejo de rápida expansão e o cuidado para escolher as lojas que traduzam a essência da marca, explica Karra. "Nosso posicionamento será mantido, assim como o nosso DNA", diz. "Esperamos um aumento de 50% nas vendas e uma expertise muito maior no varejo físico", diz.

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