Embraer fecha segundo contrato da semana e vende mais cinco jatos

No dia seguinte ao anúncio da venda de cinco aeronaves à companhia americana Eagle Creek, a fabricante brasileira de aviões Embraer comunicou nesta quarta-feira (26/09) à Bolsa de Valores de São Paulo a venda de outras cinco aeronaves para a Executive AirShare, empresa com sede em Kansas, nos Estados Unidos.

O pacote de aquisições inclui três jatos Phenom 100 e dois Phenom 300, mas ainda deixa espaço para opções futuras de compra de outros três do primeiro modelo e dois do segundo. Caso exerça as opções, a companhia americana dobrará o valor do contrato já assinado, de 22 milhões de dólares.

A venda para a Executive AirShare diferencia-se da realizada à Eagle Creek pelo fato de, no primeiro caso, consistir num novo pedido, enquanto no segundo tratou-se de uma confirmação de opções já previstas em contrato prévio, assinado em outubro de 2006. Somadas, as duas compras garantirão à Embraer faturamento de 36,9 milhões de dólares.

A Eagle Creek também receberá antes os seus pedidos - a primeira aeronave chega no final de 2008, enquanto o primeiro exemplar da Executive AirShare será entregue apenas em 2010.

Desde o anúncio da intenção de fabricar o Phenom, em 2005, a Embraer já vendeu mais de 500 exemplares, a clientes em 32 países. O desempenho dos jatos executivos é uma resposta à estratégia da empresa de reforçar as vendas desse tipo de produto no exterior. Em junho de 2007, a companhia contratou 12 gerentes para buscar clientes para esse nicho nos Estados Unidos, Canadá, México e Caribe.

O esforço para conquistar o mercado executivo, no entanto, começou muito antes, com a busca de projetos que pudessem equacionar a eficiência necessária na aviação comercial com o detalhismo típico dos modelos mais luxuosos da aviação executiva ( veja reportagem da EXAME sobre como a empresa lidou com esse desafio ).