10 empresas que apostaram em novos nichos para crescer

Em um mundo cada vez mais digital, em que o tratamento personalizado ao consumidor faz diferença, ampliar as maneiras de atingir o consumidor é preciso. E esse foi um dos argumentos da Natura para seu plano de abrir 30 lojas físicas em diferentes cidades brasileiras, modelo que já vinha sendo testado em seu espaço conceito na badalada Rua Oscar Freire, em São Paulo. A aposta em vendas online é outra novidade para a empresa que, até então, só vendia seus produtos por quase 1,3 milhão de revendedoras no país.

Enquanto umas, que tradicionalmente vendem seus produtos porta-a-porta, decidem apostar em lojas físicas, outras, como a varejista Marisa, acredita que é possível ampliar as vendas além dos 370 endereços que já possui pelo país. A empresa anunciou, também no final do ano passado, que começará a vender seus produtos por meio de consultoras porta-a-porta. O projeto piloto começa com 700 consultoras treinadas para vender nos estados de Bahia, Goiás, Mato Grosso, Minas Gerais, Pernambuco, Tocantins e São Paulo, e o Distrito Federal.

A Marisa não foi a única varejista a apostar em um novo canal de vendas. A concorrente Renner também tomou essa decisão, mas optou por outro caminho. A empresa decidiu ampliar o projeto piloto voltado para jovens por meio da loja BlueSteel para um projeto que deverá contar com 400 lojas da rebatizada marca Youcom pelo país até 2021. Trata-se de lojas menores, com produtos voltados para jovens e adolescentes, com peças e equipe exclusiva – e preços pouco mais salgados. Até 2014, 30 lojas Youcom deverão ser abertas, o que exigirá um investimento de R$ 450 milhões por parte da Renner. 

Diversificar os negócios por meio da mesma plataforma que já utiliza para suas demais operações foi o caminho escolhido pela B2W, controlada da Americanas que administra os sites Americanas.com, Submarino, Shoptime e Ingresso.com, entrar no mundo da moda. A empresa já tem parcerias firmadas para iniciar a venda de roupas e calçados no máximo a partir de junho.

A tradicional construtora e incorporadora de empreendimentos de diversos tipos, WTorre, se juntou com a gestora de fundos Hemisfério Sul Investimentos (HSI) para entrar em um ramo, até então, inédito para elas: o de hotéis. Batizada de Zii, a joint-venture criada pelas empresas recebeu investimento conjunto de 350 milhões de reais e nasce com a pretensão de inaugurar 20 empreendimentos até 2015. A primeira unidade já tem endereço certo na cidade paraense de Parauapebas.

A Bauducco, empresa dona do tradicional panetone da marca que invade os lares de muita gente nas festas de fim de ano, resolveu inovar na maneira de vender e fazer com que seus produtos fossem consumidos o ano inteiro. Em outubro do ano passado, uma loja só de Panetones refinados da marca foi inaugurada nos Jardins, na capital paulista. O endereço foi o primeiro de uma série de outras dez que deverão ser abertas até dezembro deste ano entre São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Paraná. 

Com conhecimento em compra e venda de terrenos, estoque e um mercado em ascensão, a Rodobens Negócios decidiu, em meados do ano passado, estrear no ramo de loteamentos, com a criação da Rodobens Urbanismo. A empresa já nasceu com um estoque de dois milhões de metros quadrados. O fato da demanda por imóveis prontos estar em uma velocidade menor e a margem em torno de 30% do segmento de loteamentos foram dois fatores decisivos para a companhia. A construtora também entrará no segmento de shopping centers, em sociedade com a Lumine Soluções. Para isso, criou a Rodobens Malls. 

No final do ano passado, a varejista Walmart anunciou que terá mais um novo negócio vinculado a sua loja virtual: uma agência de viagens. O endereço virtual venderá desde passagens aéreas, hotéis a locação de veículos e opções de lazer urbano, como reservas de restaurantes. Outra varejista que tem se aventurado no ramo, o Magazine Luiza, também fez o anúncio no ano passado. 

A fabricante coreana Samsung viu a concorrente Apple abrir lojas de sucesso por anos até decidir que também precisa seguir o mesmo caminho para estar próxima aos consumidores. Tanto que, no início do mês, anunciou que abrirá 1.400 mini-lojas da marca dentro da americana Best Buy. Em julho do ano passado, a Samsung inaugurou sua primeira loja física em Vancouver, no Canadá.

A Cosan, cujo principal negócio é o de açúcar e álcool, além de distribuição de combustível, resolveu diversificar ainda mais suas operações com ramos que pudessem servir de complementos um para o outro. Assim adquiriu, em fevereiro do ano passado, 5,67% em ações da América Latina Logística (ALL) e, em maio, comprou a Comgás por R$ 1,8 bilhão.