Robert Cialdini, especialista em persuasão e influência: Seu principal livro, As Armas da Persuasão, de 1984, já vendeu mais de 3 milhões de cópias. (Divulgação/Exame)
Aline Scherer
Publicado em 21 de setembro de 2017 às 05h51.
Última atualização em 21 de setembro de 2017 às 18h46.
São Paulo — Desde o início de sua carreira, há 50 anos, o americano Robert Cialdini estuda o que leva uma tentativa de influenciar e persuadir alguém a ser bem-sucedida. Com pós-doutorado em psicologia social pela Universidade Colúmbia e com centenas de publicações científicas, Cialdini tornou-se uma das maiores autoridades do mundo no tema. Ele integrou o time de especialistas em comportamento da campanha para reeleição de Barack Obama à Presidência dos Estados Unidos em 2012. Entre suas atribuições estava sugerir estratégias para combater falsos rumores e orientar Obama sobre pequenas atitudes para conquistar mais eleitores.