Startup brasileira Todo Cartões é comprada pela americana InComm Payments
A companhia americana passa a ser a única acionista da startup. Os sócios fundadores da Todo Cartões, assim como os funcionários, seguem na operação
Carolina Ingizza
Publicado em 24 de novembro de 2020 às 09h15.
Última atualização em 24 de novembro de 2020 às 10h12.
O ano de 2020 detém o recorde de fusões e aquisições do mercado de startups brasileiro. Nesta terça-feira, 24, mais uma transação corrobora a estatística. A startup Todo Cartões , fundada há oito anos no país, acaba de ser comprada pela americana InComm Payments, especializada em tecnologia de pagamentos. O valor da transação não foi divulgado pelas companhias.
O negócio das duas empresas é bastante similar. Na verdade, os fundadores da startup, João Espindola, Gregório Rados e Filipe Fortes, se inspiraram no modelo da americana para criar sua operação de cartões presente no país. Hoje, a startup atende mais de 70 varejistas brasileiros, entre eles a Riachuelo, Outback, Centauro, Havaianas e RiHappy. Em 2019, a empresa transacionou 50 milhões de reais, faturando 4 milhões.
Já a Incomm Payments foi fundada há 25 anos nos Estados Unidos e está há oito no Brasil. Apesar de ser conhecida por seu modelo de cartões presente na América do Norte, por aqui a companhia se especializou em gerir a distribuição de cartões de empresas de tecnologia, como Netflix, Spotify, Uber e PlayStation, para supermercados, farmácias e lojas de conveniência.
Com a pandemia , a empresa cresceu especialmente nos mercados emergentes, já que muitos consumidores, sem acesso a cartões de crédito, dependem dos gift cards comprados no varejo para se entreter em casa. O Brasil se tornou um dos quatro principais mercados em que a companhia aposta.
A aquisição da Todo surgiu como uma possibilidade quando a americana decidiu que era hora de iniciar sua operação de gift cards no país. Segundo Ricardo Olivieri, diretor da empresa no Brasil, a companhia avaliou que seria melhor adquirir uma empresa que já atuasse no mercado local para ganhar tempo. A startup, que já era parceria comercial, foi a candidata ideal.
Já para a Todo Cartões, a aquisição veio como uma oportunidade de alavancar o crescimento da empresa, que não tinha investidores externos. “Com a aquisição, vamos somar times, tecnologia e expertises. Temos a possibilidade de oferecer o melhor serviço do mundo, estamos super entusiasmados”, diz João Espindola.
A empresa tem três principais canais de venda de cartões presente: a loja física, o e-commerce das varejistas e a venda corporativa. Durante a pandemia, o canal presencial despencou, enquanto o e-commerce subiu. A venda para outras empresas, que usam os cartões para presentear funcionários, se manteve. A Todo não informa quanto cresceu no período, mas Espindola afirma que a startup está “transacionando volumes acima do ano anterior”.
Os três sócios fundadores se tornam executivos da InComm, e os 30 funcionários da startup serão mantidos. Mas as companhias ainda não definiram se a marca Todo Cartões permanecerá no mercado brasileiro.
De acordo com Olivieri, o plano é acelerar as vendas até o final de 2020, para que no ano que vem as duas equipes possam discutir a nova estratégia comercial, identificando sinergias e clientes em comum. “Muitos varejistas já nos procuravam querendo criar um cartão presente próprio, agora vamos poder atender”, diz.