Rejeitada 20 vezes, startup consegue aporte de US$ 58 mi

O Thrive Market é um e-commerce americano que vende produtos orgânicos. Após mais de 20 negativas, hoje eles têm 180 mil clientes.

Produtos naturais: o Thrive Market tem feito sucesso vendendo alimentos orgânicos pela internet (Thinkstock/Thinkstock)

Mariana Desidério

Publicado em 28 de fevereiro de 2016 às 07h00.

São Paulo – Buscar investimento pode ser um pesadelo para muitos empreendedores. No caso dos sócios Gunnar Lovelace e Nick Green, significou ouvir mais de 20 "nãos". Porém, isso não os fez desistir do negócio --pelo contrário, eles buscaram melhorá-lo.

Os dois são co-CEOs do Thrive Market, uma startup americana que vende produtos naturais e orgânicos pela internet. Pouco mais de um ano depois, os empreendedores comemoram 180 mil usuários e um aporte de 58 milhões de dólares. O dinheiro veio do fundo Greycroft Partners e de celebridades como John Legend e Demi Moore, informa o Business Insider.

Mas isso só aconteceu depois de muito trabalho. Após terem sua ideia rejeitada, os co-CEOs do Thrive Market resolveram fazer algumas mudanças no negócio, ao lado dos também fundadores Sasha Siddhartha and Kate Mulling. A maré só começou a mudar depois que eles passaram a vender um estilo de vida, em vez de oferecer apenas produtos. Outra sacada foi buscar apoio de quem entendia a necessidade que eles se propunham a suprir, como famosos ligados à área da saúde e ao mundo fitness.

A aposta se mostrou acertada. Ainda segundo o Business Insider, em três meses eles precisaram se mudar para um galpão dez vezes maior. Para Green, além das adaptações na abordagem no negócio, a falta de confiança dos fundos no primeiro momento se deveu também ao distanciamento entre esses investidores e as necessidades da classe média americana.

O serviço funciona com base num sistema de assinaturas. Cada cliente paga uma taxa de 60 dólares por ano, em troca de descontos de até 50% nos produtos. O site já oferece 4 mil produtos, de 400 marcas diferentes. Agora, o Thrive Market aposta nos produtos de marca própria. De acordo com o site da Fortune, a empresa espera ter cerca de cem itens do tipo até o fim do primeiro semestre. A estratégia faz parte do objetivo de oferecer produtos orgânicos a um preço acessível para os clientes. Além de alimentos, o site vende produtos sem aditivos químicos para bebês (como fraldas), cosméticos naturais não testados em animais, dentre outros.

1. Ideias incríveis
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São Paulo – 2015 não foi um ano fácil para a maioria das empresas. Porém, algumas aproveitaram o momento de crise para criar ideias de negócio inovadoras e obter muito sucesso. Esse é o caso das startups que você irá conferir ao navegar pelos slides acima. Especialistas ouvidos por EXAME.com selecionaram negócios, nacionais e internacionais, que se destacaram neste ano. As indicações são de Camila Farani, do Mulheres Investidoras-Anjo (MIA); Cássio Spina, presidente da Anjos do Brasil; Fernando Rivera, da Start You Up; Manoel Lemos, do Redpoint eventures; e Vitor Andrade, do Start-Up Brasil. Veja startups para se inspirar e entrar em 2016 já sabendo de negócios que impactaram (e impactam) o mercado.
2. 33e34
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A 33e34 é um e-commerce especializado apenas na venda de sapatos femininos nessas duas numerações.
Ser uma loja de nicho é crucial para o sucesso obtido, afirma Camila, que também é investidora no negócio. “Sendo de nicho, a 33 e 34 enfrenta uma concorrência menor e é achada mais facilmente na internet. Com isso, não precisa investir tanto em marketing”, diz a investidora. O negócio conseguiu três investimentos neste ano.
3. Cellseq
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A startup da área de biomedicina tem como proposta diminuir a experimentação animal em exames laboratoriais. É possível para os chamados “ensaios” com diversos tipos de tecido, incluindo o de células-tronco retiradas do tecido adiposo (gordura). É possível usar os serviços para pesquisas científicas e de desenvolvimento de medicamentos e agrotóxicos, por exemplo. Para Rivera, o inovador do negócio é essa preocupação em reduzir os testes com animais – além de uma preocupação ambiental, os resultados são mais próximos ao que seria esperado em humanos.
4. Chefs Club
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O Chef’s Club é uma plataforma que oferece descontos em cerca de 1.600 restaurantes. Os descontos variam de 30% até 50% do custo inicial da refeição, e podem ser adquiridos por meio de uma assinatura do serviço. Segundo Spina, o negócio se beneficia dos momentos de recessão, por oferecer uma solução para economizar. “Eles têm uma grande base de estabelecimentos cadastrados, e se aproveitaram desse momento para crescer”, afirma. O negócio tem apoio da Anjos do Brasil, da qual Spina é presidente.
5. Lyft
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O Lyft é uma startup americana que funciona de forma similar ao Uber, mas com pessoas comuns dando caronas no lugar dos motoristas cadastrados. Todos os usuários da plataforma passam por uma checagem antes de poderem oferecer as viagens para quem requisitar o serviço pelo aplicativo. O pagamento é feito pelo próprio celular.
Esse é um exemplo da chamada economia compartilhada, um modelo de negócios que veio para ficar, afirma Camila. “O Lyft vem conseguindo aportes e é considerado um unicórnio, um futuro topo da pirâmide desses grandes negócios”, diz a investidora. Para 2016, o negócio já prevê uma receita anual bruta de 1 bilhão de dólares.
6. Magnetis
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A Magnetis é uma consultoria financeira que permite personalizar planos de investimento e acompanhar os rendimentos de forma online. A ideia é que o cliente possa montar uma carteira de acordo com seus interesses, não se restringindo às opções do seu próprio banco. “Eles criam soluções para que qualquer um possa acessar uma consultoria financeira de qualidade. Ou seja, aumentam o acesso a esse serviço e fazem a diferença na vida das pessoas”, defende Lemos. A startup recebeu um investimento liderado pelo fundo Monashees e que contou também com Redpoint eventures, 500 Startups, NH Investimentos e o investidor Guilherme Horn.
7. MaxMilhas
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O portal MaxMilhas é um marketplace que conecta pessoas que queiram vender suas milhas com aquelas que querem viajar economizando. Esse foco em poupar dinheiro é o que faz o MaxMilhas ser bem-sucedido, afirma Andrade. “Em um contexto de redução de desperdícios, o negócio possui um modelo de negócios inovador. A empresa apresentou um crescimento acelerado em 2015 e irá atingir um faturamento de sete milhões de reais”. A empresa é apoiada pelo Start-Up Brasil, do qual Andrade é gerente.
8. Memed
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A Memed auxilia o médico a fazer prescrições, fornecendo informações atualizadas sobre medicamentos e permitindo a prescrição digital. Neste ano, a startup recebeu um investimento de 500 mil dólares, realizado pelos fundos Qualcomm Ventures, Astella, Redpoint e Monashees. Para Andrade, esse é um dos sinais de crescimento da empresa. Ele também cita a ampliação das especialidades médicas atendidas neste ano (antes, havia o foco em dermatologistas) e os planos de disponibilizar o serviço para médicos da rede pública de saúde do estado de São Paulo. O negócio é apoiado pelo Start-Up Brasil. Segundo Lemos, o negócio consegue, de uma maneira muito inteligente, resolver o problema dos erros nas prescrições médicas comuns. A Memed também conquistou uma boa aceitação na área médica, segundo o investidor. O Redpoint eventures também investe no negócio.
9. Miarte
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A Miarte é um e-commerce de sapatos femininos que decidiu funcionar por meio de franquias: o franqueado cria uma página sua no site, com o estoque que adquiriu por meio do investimento inicial, e divulga e vende os calçados. Ele fica com uma parte do valor de cada produto. “Eles estão crescendo muito em um setor tradicional, porque inovaram no modelo de negócio”, afirma Spina, que investe no negócio pela Anjos do Brasil. “É uma franquia online e com custo quase zero. É bem oportuno para momentos de crise, nos quais as pessoas procuram alternativas de renda”.
10. Minuto Seguros
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A Minuto Seguros é uma corretora de seguros multicanal, que comercializa seus produtos pela internet. No site, é possível pesquisar, comparar, cotar e comprar seguros de carro, de casa, de vida, de viagem e de eletrônicos, por exemplo. Segundo Lemos, a Minuto Seguros é líder no ramo de corretagem de seguros online. “Eles fazem um trabalho muito bom em um setor mais tradicional, em que os clientes precisam de muita segurança para adquirir o seguro”, afirma.
11. Nubank
11/17 (Nubank/Divulgação)
A startup Nubank tem como principal produto os cartões de crédito sem tarifas, taxas de anuidade e com juros abaixo da média. Neste ano, o negócio recebeu um aporte de 90 milhões de reais, liderado pelo fundo Tiger Global Management e com outras instituições que já investiam, como Sequioa Capital, Kaszek Ventures e QED Investors.
Segundo Lemos, essa empresa de Fintech (tecnologia na área de finanças) conseguiu rodadas de captação que não eram comuns no Brasil. “Eles têm a mistura entre produtos que resolvem problemas reais, cultura de empresa certa, equipe adequada e sucesso na venda de suas soluções. Tudo isso permite que eles continuem captando dinheiro para a operação”.
12. Nutrebem
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A Nutrebem tem um propósito muito claro: levar uma alimentação mais saudável para estudantes. Quando eles estão na escola, é difícil saber que tipo de alimento ou bebida consomem com o dinheiro dado pelos pais. Por isso, a startup resolveu criar um cartão que permite a gestão online dos créditos e mostra o que foi consumido. Há também uma avaliação posterior da alimentação do aluno. “Vemos diversas ações do governo que obrigam as escolas a melhorarem a alimentação da criança. Isso vai ao encontro da proposta da Nutrebem, que já está em 45 locais de ensino”, ressalta Camila, que investe no negócio.
13. Resultados Digitais
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A Resultados Digitais é uma startup na área de marketing digital. Seu principal produto é o RD Station, uma plataforma que reúne diversas ferramentas da área. Neste ano, o negócio conseguiu um aporte de 15 milhões de reais, feito pelos fundos Redpoint eventures, DGF Inova e Astella.
Lemos, que é investidor do negócio, ressalta que a empresa guia o pensamento sobre marketing digital feito no país neste momento. “O negócio se posicionou como líder desse mercado, e apresenta números de crescimento incríveis”.
Segundo Camila, ainda há mais espaço para expansão. “A Resultados Digitais tem um mercado muito grande e com muito espaço a ser explorado. Também tem um modelo muito replicável”.
14. Tesla
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A fabricante de automóveis Tesla é considerada uma das empresas mais inovadoras do mundo. Por isso, mesmo que já seja um negócio mais consolidado, ela ocupa um lugar nesta lista. “Acho importante destacá-la porque, além de ter ultrapassado marcas de luxos nos EUA em termos de vendas, ela une eficiência, sustentabilidade e design”, ressalta Rivera.
O especialista também destaca o plano do negócio com baterias de última geração, movidas a energia solar, o que mudará a produção e a distribuição energética em escala global.
15. Uber
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O Uber é um serviço de transporte privado urbano que funciona por meio de um aplicativo próprio. A startup, que já vale mais do que a Ford e a General Motors, entrou em disputa com governos e taxistas ao chegar ao Brasil.
Segundo Spina, o Uber consegue aproveitar essas polêmicas para fazer com que o negócio cresça. “Essas situações adversas geram mais barulho e mais clientes para eles. Eles são um exemplo de como tirar vantagens em um contexto desfavorável”.
Para Lemos, as questões que o Uber propõe têm um grande impacto na sociedade brasileira e nos fazem repensar o funcionamento de diversas áreas. “Isso vai muito além do próprio Uber, trazendo conceitos como a economia compartilhada, por exemplo”.
16. ZeroPaper
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A ZeroPaper é uma startup que promete uma gestão financeira simples para sua empresa. Por meio do programa QuickBooks ZeroPaper, os empreendedores podem emitir boletos bancários, ver contas a pagar e a receber, formular relatórios e receber alertas por e-mail e SMS. O negócio foi comprado pela americana Intuit neste ano. “Há um foco muito grande no desenvolvimento do cliente, e isso foi muito importante para o negócio”, afirma Camila. “Eles não só fazem controle de finanças, mas entendem as dificuldades do usuário e as transformam em utilidades dentro da plataforma”.
17. Veja agora negócios que começaram com pura criatividade:
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13 ideias inusitadas que viraram ótimos negócios