O que investidores buscam em um plano de negócios

O que os investidores buscam em um plano de negócios
Respondido por Eduardo Vilas Boas, especialista em plano de negócio

O principal objetivo de um plano de negócios é orientar o desenvolvimento da empresa, mas sabemos que muitos empreendedores só elaboram o plano para apresentar o negócio para investidores. Para isso é necessário conhecer o que este público busca.

É importante manter a sinceridade no plano. Com certeza existem fraquezas ou aspectos não tão interessantes da empresa e o empreendedor não pode cair na tentação de esconder essas informações. Um bom investidor logo descobrirá que existem informações inconsistentes ou que foram ocultadas e descartará o plano.

Para evitar as inconsistências, o empreendedor deve se preocupar com a coerência de todas as informações inseridas no plano e de sua estratégia. Definir uma estratégia clara e demonstrar que ela é exequível a partir de informações de mercado reais demonstra para o investidor que o empreendedor tem maturidade de negócio suficiente para estar à frente do empreendimento.

É importante destacar os empreendedores e sua capacidade de conduzir o novo negócio no plano. Deve ser demonstrado de maneira objetiva como a equipe tem capacidade para lidar com os pontos mais importantes para o negócio. Nos anexos é possível destacar os currículos e feitos passados da equipe que deixem clara sua capacidade de execução.

Também devemos falar do planejamento financeiro que reflete em números toda a estratégia do plano de negócios. Esse planejamento irá mostrar para o investidor qual é a necessidade de capital e a expectativa de retorno gerada. É importante que o empreendedor deixe claro o que precisa do investidor e o que poderá oferecer.

Por fim, o plano precisa demonstrar a paixão dos empreendedores pelo negócio. Pode parecer algo subjetivo, mas o ele precisa deixar explícita a confiança que os empreendedores têm no mercado, no negócio que estão propondo e na sua capacidade de execução. Tudo isso é claro, sem deixar parecer excesso de confiança.

Eduardo Vilas Boas é empreendedor, doutor em administração de empresas pela FEA/USP, sócio da Empreende e criador do site Empreende.vc.