Como tornar a empresa interessante para compradores?

Como tornar a empresa interessante para potenciais compradores?
Respondido por Márcio Iavelberg, especialista em finanças

Muitos investidores buscam oportunidades e encontram coisas boas quando investem em empresas desorganizadas e com grande potencial de crescimento, principalmente no lucro.

Mas, normalmente, o empresário poderia se beneficiar mais numa negociação, caso tivesse sua empresa mais organizada. A falta de controles financeiros, planejamento orçamentário e até cálculos de custos para uma precificação adequada, tira a idéia clara de quanto vale esse seu negócio.  Indo de "peito aberto" para a conversa com investidores, o empresário normalmente leva a pior, mesmo acreditando fazer uma boa negociação.

Caso a empresa seja sondada para uma possível fusão, o cenário passa a ser outro. A empresa maior precisa ter segurança nas informações e fará até uma Auditoria ou Due Dilligence (checagem de informações) para ter certeza de que não está levando “gato por lebre”. E muitas intenções de compra são desfeitas exatamente pela falta de informações.

Não custa nada conhecer bem os seus números. Isso evitará uma venda precipitada e barata ou uma desistência de compra de sua empresa.

Márcio Iavelberg é sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, especializada em PMEs. É administrador, com MBA em Finanças e especialização em Direito Tributário.

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