Gafisa cria imobiliária para vender suas próprias unidades

A incorporadora Gafisa anunciou a criação de sua própria imobiliária, a Gafisa Vendas, uma subsidiária integral que nasce com investimentos de 1 milhão de reais, 50 consultores de vendas e quatro gerentes. A unidade começará a operar na próxima semana e sua atuação se concentrará sobre o estado de São Paulo.

De acordo com nota divulgada ao mercado nesta quarta-feira (27/9), a incorporadora continuará recorrendo a corretores de outras empresas para comercializar seus imóveis. O objetivo é que a Gafisa Vendas e os corretores das demais imobiliárias concorram entre si para comercializar um mesmo lançamento. "Acreditamos com isso criar uma competição saudável entre os dois canais", afirma a empresa.

Esta não é a primeira vez que a Gafisa entra no ramo imobiliário. Há alguns anos, o departamento de vendas da incorporadora deu origem a duas empresas - a Patrimóvel, no Rio de Janeiro, e a Lopes, em São Paulo. Hoje, ambas não possuem nenhum vínculo com a companhia. A última experiência foi a constituição de uma equipe de vendas no Rio, chamada de Américas. A equipe já responde por 30% da comercialização das unidades da Gafisa no mercado carioca.

A Gafisa Vendas atuará em três áreas: lançamentos imobiliários, venda de estoques (unidades remanescentes dos lançamentos), e consultoria online. De acordo com a empresa, cerca de 15% das vendas, no mercado paulistano, começam com contatos via internet. No início, a nova imobiliária deverá representar 25% das vendas paulistas, dobrando o percentual em dois anos. A Gafisa não descarta expandir a atuação da subsidiária para outras regiões, caso a experiência seja bem-sucedida.