Pouco conhecida até há pouco tempo, a Assolan continua ampliando sua participação de mercado no segmento de lãs de aço. Depois de elevar seu market share de 9,5% em janeiro do ano passado para 16,5% em dezembro, em fevereiro deste ano chegou a 17,1%, Os dados são do instituto de pesquisa AC/Nielsen. Até o final do ano, a meta da empresa é abocanhar 30% do mercado liderado pela Bombril.

A agressividade do marketing da Assolan foi reforçada com o lançamento, nesta quarta-feira, de uma promoção que vai distribuir 30 carros Celta, desenvolvidos especialmente pela GM e que têm imagem vinculada com o tricampeão de Fórmula 1 Nelson Piquet. O modelo, chamado Celta Nelson Piquet, é equipado com motor 1.0, de cor amarela, como a embalagem da Assolan, e tem acessórios esportivos.

Apesar de ser a primeira vez que a empresa faz este tipo de promoção, para os executivos da companhia ela não é tão novidade assim. Entre 1997 e 1999, uma campanha da Arisco com o ex-piloto distribuiu 446 Corsas desenvolvidos especialmente pela GM. Como resultado, as vendas dos produtos Arisco cresceram 60%. A informação é de Nelson Mello, presidente da Assolan, que na época era o diretor de marketing da Arisco.

Vale lembrar que a Assolan pertencia à Arisco e passou para as mãos da Bestfoods, que pagou 500 milhões de dólares pela empresa em 2000. Depois, com a venda da Bestfoods para a anglo-holandesa Unilever, a Assolan acabou sendo recomprada no início de 2002 pelo executivo goiano João Alves Queiroz Filho, o Júnior, o criador do tempero embalado que deu origem à Arisco.

Segundo Mello, como na promoção da Arisco, que durou três anos, a da Assolan poderá se estender por mais de um ano. A previsão é que além dessa primeira etapa, pelo menos outras duas sejam realizadas ainda em 2003.

Desde o ano passado, a Monte Cristalina (holding que controla a Assolan Industrial) investiu 100 milhões de reais - incluindo a aquisição da empresa e a ampliação da fábrica, que praticamente dobrou sua capacidade de produção. Desse total, a área de marketing consumiu 18 milhões de reais em 2002 e outros 22 milhões serão usados este ano.

A campanha da empresa é conduzida pelo publicitário baiano Nizan Guanaes, que no mercado de lã de aço duela com o paulista Washington Olivetto, comandante da conta da Bombril. Nesta guerra, a Assolan parece estar com mais bala na agulha, já que a Bombril há tempos enfrenta dificuldades financeiras.

A Assolan fabrica quatro linhas de produtos (além da lã de aço, esponjas sintéticas, esponjas de banho e palhas de aço de uso profissional), que juntos somam 20 itens. Na segunda metade do ano, seis novos produtos serão lançados em cerca de 25 itens. Entre eles, um limpador líquido, segmento de mercado hoje dominado pelo Veja, da gigante mundial Reckitt Benckiser.

Em 2002, a Assolan respondeu por 82% do faturamento da Monte Cristalina, que no ano passado quase chegou aos 100 milhões de reais e deve dobrar em 2003. Neste ano, com o lançamento de novos produtos, esse percentual deve recuar para 75% , diz Mello.