7 estratégias de SEO em datas sazonais

Nos mecanismos de busca como o Google, o tráfego aumenta de forma considerável em datas sazonais. Isso se dá por conta da necessidade de encontrar certos produtos a preços acessíveis, para consumo próprio ou presentear amigos e familiares. A internet abre um universo amplo de possibilidades e aplicar técnicas de SEO poderá aumentar as suas chances de ganhar a atenção do usuário. 

Saber explorar as datas sazonais com estratégias de SEO e conteúdo é a chave para melhorar o faturamento e ampliar a lista de leads qualificados. Assim, o seu negócio se beneficiará não apenas das datas em questão, mas ao longo de todo o ano, uma vez que terá construído uma rede de clientes e promotores da marca.

Neste artigo você verá como aplicar técnicas de SEO para aumentar as vendas em datas sazonais. Além disso, verá como produzir conteúdos de qualidade e quais as boas práticas para aumentar a proximidade com o consumidor de forma orgânica e com ótimos resultados a longo prazo. 

A importância de produzir conteúdos sazonais

O conteúdo sazonal está ligado a uma data comemorativa ou de grandes descontos por vários segmentos de mercado diferentes. Sazonalidade diz respeito a uma temporada específica e exige um pensamento integrado com o calendário. 

O conteúdo sazonal tem a mesma importância dos conteúdos publicados periodicamente. A diferença é que eles são focados em datas e situações específicas, então o seu tipo de abordagem e foco é diferenciado.

Combinar conteúdo com estratégias de SEO para datas sazonais é uma ótima forma de potencializar os resultados de um período específico que gera tráfego qualificado e segmentado em função do aumento de buscas por parte dos usuários.

Diferente do conteúdo evergreen, que não perde a sua utilidade com o passar do tempo, os conteúdos sazonais possuem uma data de validade e por isso devem ser pensados e construídos de forma estratégica — assim como atualizados com certa frequência.

Em datas como a Black Friday, criar conteúdos que são diretamente relacionados às promoções do dia pode ajudar a tornar produtos pouco vendidos ao longo do ano em líderes de vendas.

Por se tratar de conteúdos com grande volume de acesso em um curto espaço de tempo, uma boa estratégia de SEO implementada junto desse conteúdo pode melhorar ainda mais os resultados.

Benefícios do conteúdo sazonal

Alto volume de tráfego em um curto espaço de tempo,  oportunidade de link building qualificado, oportunidade para aquisição de leads qualificados e  melhora na autoridade do domínio devido ao volume de acesso e à qualidade do conteúdo.

Esses são apenas alguns dos benefícios de criar conteúdo sazonal. Se eles forem incorporados na estratégia de SEO para datas sazonais, você será capaz de obter muitos outros ganhos e melhorar os resultados de forma considerável.

Preparamos uma série de estratégias de SEO que ajudarão você a aproveitar ao máximo as datas sazonais e ampliar o volume de vendas do seu e-commerce.

7 estratégias de SEO em datas sazonais

A seguir você encontra 7 estratégias de SEO para usar em datas sazonais ao longo do ano e não perder nenhuma oportunidade de alcançar cada vez mais clientes e aumentar as vendas.

1. Inicie a estratégia de conteúdo com antecedência

Para que uma estratégia de conteúdo dê resultados, é preciso de tempo, tanto para implementar quanto para medi-los. Com tantas datas comemorativas ao longo do ano, quanto antes colocar a estratégia em execução, melhor.

O primeiro passo é preparar o calendário com todas as datas sazonais relevantes para o negócio e quais delas serão trabalhadas com uma estratégia de SEO e conteúdo específico.

Com a definição do calendário e das datas a serem trabalhadas, é hora de fazer o mapeamento de produtos e organizar quais serão trabalhados em que datas. O objetivo principal da estratégia de conteúdo será aumentar as vendas, mas, sem saber o que será vendido, fica impossível manter a eficiência da estratégia com coerência.

O planejamento criado deve contemplar tanto conteúdo para blog quanto as páginas dos produtos que precisam de otimização a nível estrutural e de conteúdo, para que se adequem às necessidades de cada data.

As métricas e os KPIs para analisar os resultados e saber onde são necessários ajustes precisam ser definidas enquanto a estratégia estiver sendo executada. Ter acesso a esses dados permite melhor execução e planejamento de uma campanha em curso e para iniciativas no futuro.

2. Trabalhe com palavras-chave estratégicas

As buscas por produtos na internet são feitas usando palavras-chave, termos e até perguntas diretas. Estrategicamente falando, as palavras-chave são o elemento fundamental da intenção de busca do público e darão o direcionamento para a criação de conteúdo.

Por isso é importante que sejam feitas pesquisas de palavras-chave com o objetivo de identificar as mais relevantes para a estratégia. Você pode usar plataformas como SemRush, Google Trends, Google Keyword Planner e Rank Tracker para pesquisar os termos.

Nessa pesquisa você encontrará palavras-chave curtas menos específicas, conhecidas como short head; e também encontrará as mais específicas e longas, chamadas de long tail.

As palavras-chave long tail são mais utilizadas por pessoas que sabem melhor o que querem, por exemplo "colchão de casal king size". Já as palavras-chave short head possuem um alto volume de buscas, mais concorrência e o público que as usa ainda não sabe exatamente o que quer, como "colchão de casal", por exemplo. 

Ao listar as palavras-chave na pesquisa, busque também por variações, pois isso ajudará a aumentar a abrangência e as oportunidades.

Concluída a pesquisa e o mapeamento das palavras que serão utilizadas, é hora de começar a atualização dos conteúdos já existentes e a criação de novos conteúdos com base nesse conjunto de termos.

As páginas de produtos devem ser atualizadas inserindo a palavra-chave no título, na descrição, nos títulos internos e nas imagens. Mantenha o texto fluido e legível, evitando excessos e sem complicar a compreensão do texto.

Criar páginas personalizadas para cada uma das datas explorando as palavras-chave também deve ser considerado dentro da estratégia, assim você pode explorar SEO e conteúdo específico, favorecendo o ranqueamento do conteúdo.

3. Faça redirecionamento das páginas

Conforme as datas sazonais forem passando, é fundamental que você redirecione as páginas específicas para evitar que o usuário chegue até ela e se frustre por não ter informação atualizada ou promoções ativas.

Esse redirecionamento também favorece as estratégias de conteúdo para datas sazonais dos anos seguintes, uma vez que os mecanismos de busca continuam enxergando essas páginas, mas sendo avisados de que elas estão apontando em outra direção.

Não remova as páginas usadas em datas sazonais, opte sempre por redirecionar com o código 302, que aponta um redirecionamento provisório. Fazendo isso, você se beneficia pois no ano seguinte, a página estará pronta, sendo necessário ajustes pontuais para colocá-la no ar novamente e ela já estará indexada com um nível de autoridade maior.

O redirecionamento das páginas precisa fazer parte da sua estratégia, pois influencia tanto na parte técnica quanto na experiência do usuário.

4. Redirecione para landing pages

Se você criou uma página para o "Colchão DurmaBem King com Molas Ensacadas", mas que só ficará disponível em estoque durante uma data sazonal específica, ao final do período de promoção é possível redirecionar o acesso para uma landing page e oferecer outros tipos de colchão king com molas ensacadas.

Dessa forma, você mantém a segmentação do conteúdo e o usuário não se frustra por entrar em uma página que não tem nada do que ele estava procurando.

Landing pages, além de serem mais fáceis de desenvolver, têm um conteúdo objetivo, o que agiliza o trabalho e proporciona uma experiência melhor para o usuário. Você ganha em tempo de execução e o usuário ganha em informação de qualidade.

5. Crie uma FAQ exclusiva para datas comerciais

As perguntas frequentes são mais do que uma forma de otimizar a obtenção de respostas por parte do usuário. Ela funciona como um canal direto de atendimento e, se bem construída, pode inclusive desafogar o atendimento on-line e por telefone.

Geralmente as FAQs são criadas com as perguntas mais comuns, como:

• Como comprar?
• Quais cartões de crédito são aceitos?
• Qual a forma de entrega? Quantos dias?
• Posso devolver um item?

Lembre-se de que em datas sazonais podem haver questões mais específicas, relacionadas ao evento da data em questão. Criar um conjunto de FAQs direcionadas, além de proporcionar conteúdo relevante, otimiza o trabalho de toda a equipe de atendimento, entregando informação com mais rapidez ao público.

Na hora de criar uma FAQ, tenha em mente a jornada do produto, as dúvidas dos clientes e as principais informações que a equipe de suporte passa repetidas vezes nos atendimentos.

Organize tudo isso de uma forma que cada uma se torne um complemento da anterior, ajudando o usuário a compreender cada questão e como funciona o processo de compra em cada uma de suas etapas.

6. Não abandone conteúdos após a data comemorativa

A intenção de compra do público não termina junto com as datas comemorativas, muito pelo contrário, essas datas podem inclusive despertar o desejo por outros produtos.

Para não perder essas compras futuras é importante seguir criando conteúdo depois de cada data comemorativa. Isso fortalecerá a estratégia de conteúdo e ampliará as oportunidades de tráfego orgânico para toda a jornada de compra.

A Black Friday é uma das datas sazonais mais fortes para o comércio, tanto no volume de vendas quanto na aquisição de leads. Assim, como tem muita gente que compra na Black Friday, tem aqueles que acompanham as promoções mas não compram nada. Essa é uma ótima oportunidade para captar leads e vender mais, pois um bom conteúdo é o “empurrão” que leva a compra final.

Lembre-se que as datas são sazonais, os conteúdos não. Quanto mais conteúdo você criar, mais pessoas poderá alcançar e maiores serão as chances de vender, seja em uma data comemorativa ou em qualquer outra época do ano.

Ao criar uma estratégia de conteúdo, não pense apenas na data sazonal. Olhe para o ano inteiro, para todas as oportunidades que podem surgir dia após dia por conta de um conteúdo alinhado com os desejos e as necessidades do público.

Seu futuro cliente pode pesquisar por "colchão de casal" em agosto, mas só comprar um "colchão de casal king size" em novembro, durante a Black Friday. Nesse meio tempo ele continuará procurando por informações e ofertas e é esse conteúdo fora das datas sazonais que será o diferencial para você e para ele, criando um relacionamento de confiança.

7. Produza conteúdos especiais

Quando falamos de produção de conteúdo para datas especiais, não estamos focados apenas em posts para redes sociais ou banners comemorativos no site. Estamos falando de conteúdos úteis e relacionados diretamente com produtos que se conectam bem com cada data comemorativa.

Além de estruturar as páginas dos produtos em promoção, você também precisa criar conteúdos diferenciados que ajudem o público a enxergar que os produtos que você colocou em promoção são úteis.

Imagine que uma loja de colchões está criando uma estratégia para a Black Friday, já definiu os produtos que serão ofertados e agora está trabalhando nos conteúdos que ajudarão a ampliar o alcance e a conversão.

Eles podem criar conteúdos como:

• Os 10 melhores colchões de casal;
• Como escolher o colchão ideal para a cama do seu filho;
• Como escolher um colchão de casal confortável.

Esses conteúdos servem tanto para a Black Friday quanto para qualquer outra data sazonal ou não ao longo do ano e a partir deles é possível personalizar para a data específica. Por exemplo:

• Os 10 melhores colchões para comprar na Black Friday;
• Como aproveitar a Black Friday para comprar o colchão do seu filho;
• Como economizar com o colchão de casal na Black Friday.

Você pode ir além e criar conteúdos de antecipação para alimentar sua lista de leads. Envie uma lista com os produtos que entrarão em promoção para todos os leads qualificados na base.

É possível também criar conteúdo para o blog antecipando quais categorias de produtos estarão em promoção na data comemorativa e quais serão os descontos.

A data é sazonal, o conteúdo não

Não se limite às datas sazonais para criar conteúdo e manter ativa sua base de leads. Essas datas passam, mas a necessidade e o desejo de compra do público não – muito menos a vontade dos mecanismos de busca de entregar conteúdo útil e de qualidade.

Aplicando as estratégias de conteúdo que foram apresentadas, você poderá trabalhar os conteúdos promocionais, explorando de maneira eficiente as necessidades e os desejos do público. Isso tudo por meio das palavras-chave e da intenção de busca, tornando o conteúdo mais suscetível a conversões.

Se o público costuma deixar as compras para a última hora, ajude-o a mudar isso criando conteúdos baseados em estratégias de SEO que podem ser encontrados e consumidos a qualquer momento, principalmente em datas específicas, quando as estratégias são mais agressivas.

A Web Estratégica tem uma equipe preparada para ajudar você a construir e executar estratégias de SEO e conteúdos capazes de transformar audiência em vendas através de conteúdos estratégicos para o seu e-commerce. Entre em contato conosco e saiba mais sobre as formas que podemos te ajudar.