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São Paulo – Está começando a atuar no ramo de vendas? Então tome cuidado para não cair na armadilha de se tornar um “folheto falante”. Essa é a dica do diretor do IBVendas neste vídeo para empreendedores.
“Não se torne um folheto falante. Muitas vezes o vendedor iniciante começa a estudar os produtos, vai até o cliente, abre o seu portfólio e começa a falar. A dica básica é: não abra o seu portfólio, não fale sobre os seus produtos logo de cara. Primeiro entenda quais são as necessidades do seu cliente, faça perguntas”, explica.
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