Publicidade online só avança no Brasil com mudança de cultura

O desempenho da publicidade em internet no Brasil vai bem, mas sua expansão agora depende de uma mudança na psicologia de consumo dos usuários que ainda não se arriscam às compras online. Para Daniel Domeneghetti, diretor de estratégia da e-Consulting, essa modificação é necessariamente demorada. "Não vai ter boom do setor no Brasil."

Pelos números apurados pela consultoria, o Brasil deve movimentar 63,4 milhões de reais em propaganda online neste ano e 67,1 milhões em 2005, um incremento de 6%. "O mercado esteve inóspito por um bom período, e só agora existe uma retomada da percepção de que a internet é bom canal de vendas", afirma Domeneghetti.

Ao mesmo tempo, diz o analista, ainda são resultados muito fracos quando comparados com outros países (veja tabela abaixo) e com o potencial do mercado brasileiro. "De um universo de 23 milhões de usuários ativos não há nem 3 milhões de compradores online no Brasil", afirma. O tamanho reduzido dessa clientela poderia ser modificado com estratégias de convencimento daqueles que já são usuários regulares da internet mas jamais chegaram a fechar negócio nos sites de compras.

"Suponha que, descontada a população economicamente inativa do total de internautas que não compram pela internet, ainda sobrem 12 milhões de pessoas. É para esse grupo que temos de nos voltar", diz Domeneghetti. Para ele, a estratégia é fazer esse consumidor em potencial perder o medo de comprar no mercado virtual.