Um passo a passo para colocar a ideia de negócio em prática

Tem uma ideia de negócio e não sabe como colocar em prática? Veja como fazer:

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Empreendedor tendo uma ideia (desenha uma lâmpada em lousa) (Wavebreakmedia Ltd/Thinkstock)

Editado por Mariana Desidério

Publicado em 5 de setembro de 2016 às, 15h00.

Qual a melhor forma de colocar uma ideia de negócio em prática?
Escrito por Ricardo Mollo, especialista em empreendedorismo

Muitas vezes por intuição ou mesmo por sorte uma ideia de negócio aparece. Mas não basta somente termos boas ideias. É preciso planejamento, recursos, parcerias, processos, pessoas e, principalmente, disciplina na execução do projeto.

A grande questão é como converter ideias aparentemente boas em empresas e, mais do que isso, conseguir sucesso e geração de valor.

O primeiro passo é determinar o que e por que pretende-se transformar esta ideia em empresa. Procure entender se o que você quer fazer é uma necessidade do seu futuro cliente. Partir da necessidade do cliente é sempre melhor e provavelmente mais eficaz.

Tenha certeza que a ideia é realmente diferente e que você tem capacidade de bancar e colocar a empresa para funcionar. Faça uma análise de viabilidade e riscos, além de uma análise da concorrência. Pela ótica do empreendedor, quanto menos concorrência percebemos, melhor para o desenvolvimento e rentabilidade do futuro negócio.

Uma vez determinado que vamos seguir com o projeto e que há viabilidade na sua implantação, é importante fazer um bom planejamento e um forte plano de ação, que determine responsáveis para cada uma das atividades do cronograma de execução.

Muitos bons projetos acabam sem resultado pela ineficácia da sua execução. Não basta somente planejar, mas é necessário buscar uma implementação competente que gere resultados rapidamente. Projetos e implantações que se alongam demais aumentam o risco e trazem insegurança. Assim, é importante que o plano de ação tenha início, meio e fim e que aconteça dentro do prazo planejado.

O professor da Harvard Business School Ram Charan costuma dizer que execução é disciplina. Portanto, estabelecer um sistema disciplinado para o desenvolvimento do projeto de implantação é chave para o seu sucesso.

Talvez ainda mais importante do que estabelecer a disciplina na execução seja mantê-la ao passar do tempo, pois às vezes fazemos um plano e a vida nos leva para outro caminho. Disciplina é basicamente a habilidade de voltarmos rapidamente para o foco da execução, pois naturalmente somos estimulados a sair do foco.

Busque pessoas que se responsabilizem pelas suas tarefas e pelo sucesso conjunto da empresa. Combine com elas qual o comprometimento necessário e qual a sua expectativa de eficácia na execução.

Procure executar rapidamente para começar a vender e criar caixa. Quanto mais rápido começarem as vendas melhor. Assim, mais rápido estabilizamos a companhia e mais fortes e confiantes ficamos.

Cuidado em começar a vender sem ter uma proposta coesa de valor para o cliente, assegurando que ele receberá aquilo que foi combinado. Certamente, se o cliente não for atendido em suas expectativas, pode-se macular o início da empresa. Comece a vender logo, porém prioritariamente com rentabilidade.

Dinheiro e pessoas

Dois aspectos vitais para implantação da ideia são busca de recursos financeiros e humanos. Contrate ou associe-se com as pessoas certas para desenvolver o que for necessário para a empresa ter resultados. Busque recursos financeiros adequados para o desenvolvimento da companhia e evite fazer financiamentos de curto prazo com taxas altas. No início, opte por usar recursos próprios e linhas de financiamento de longo prazo.

Pense e crie processos (operacionais, recursos humanos, financeiros e comerciais) para a companhia que sejam utilizáveis desde o início. Crie a rotina de executar com processos bem estruturados que, sem enrijecer demais a empresa, ajudem a otimizar os recursos. Forme parcerias e acordos, especialmente com fornecedores, potenciais clientes e prestadores de serviço.

Conclua o que foi planejado. Coloque metas financeiras, sem esquecer que o que faz a empresa ter sucesso é a geração de caixa sustentável. Estabeleça metas claras e simples, sempre iniciando pelas prioridades. Opte pela simplicidade e por poucas metas exequíveis.

O líder precisa ligar a estratégia às pessoas, ao orçamento e às metas. Ele não deve delegar a responsabilidade, mas sim delegar as tarefas, porém deve estar profundamente envolvido no processo de execução. Deixe claro para o time o que precisa ser feito. Combine bem com ele como deverá ser realizada a execução e, mais do que cobrar, ajude-os a executar.

Uma boa forma de estimular a eficácia da execução é criar um sistema de meritocracia e recompensa para quem faz.

Lembre-se: um bom líder deixa o time executar, supervisionando e, sempre que possível e necessário, dando feedbacks justos. Lidere por inspiração, pelo trabalho duro, com exigência pela disciplina, e pela determinação em relação ao sucesso sustentável.

É preciso coragem, disciplina e resiliência para empreender no Brasil, mas certamente isso transformará sua vida. Mentalize a sua visão, inspire pessoas e parceiros e transforme sua ideia e seu sonho em realidade. Você terá dias duros, mas também inúmeros dias de muita alegria, especialmente quando os resultados aparecerem.

Empreender é para pessoas determinadas; sendo assim, jamais desista se acredita na sua ideia. Mantenha o foco e construa com todas as suas forças o seu futuro.

Ricardo Mollo é empreendedor e professor da pós-graduação em finanças do Insper.

Envie suas dúvidas sobre primeiro negócio para pme-exame@abril.com.br.

1. Mais com menos
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São Paulo – Muita gente tem vontade de iniciar o seu próprio negócio, mas dispõe de pouco dinheiro para investir. Se você faz parte desse grupo, saiba que muitos empreendedores iniciaram com pouquíssimo dinheiro e hoje têm empresas de sucesso. São pessoas que com certeza têm algo a ensinar para quem quer seguir no mesmo caminho. Para ajudá-lo a se inspirar em bons exemplos, selecionamos conselhos de quem fundou um negócio com recursos escassos. Na lista, há quem tenha iniciado com apenas 300 reais. Ficou interessado? Então navegue pelos slides acima e veja dez conselhos de empreendedores que começaram com pouco dinheiro.
2. 1 – Tenha uma equipe multidisciplinar
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Pedro Renan, de 27 anos, é um dos sócios da We Do Logos, uma empresa de design fundada em 2010 com cerca de 20 mil reais, incluindo o valor investido em horas de trabalho dos empreendedores. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Tenha uma equipe multidisciplinar. Dessa forma você não precisará terceirizar nem contratar pessoas nos primeiros meses da sua empresa. O time ideal que eu montaria se fosse criar uma nova empresa seria um desenvolvedor, uma pessoa de marketing e uma pessoa de negócios.”
3. 2 – Faça o plano negócios
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Carla Castilho, de 45 anos, é fundadora da Unius, uma agência de comunicação e marketing. A emrpesa foi fundada em 2005 com 10 mil reais. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Fazer o plano de negócios e definir uma estratégia consistente é o começo de tudo. Porém, também é fundamental conversar com pessoas e procurar consultores ou mentores de marketing, financeiros e administrativos. “Em um determinado momento me indicaram o curso do EMPRETEC, que pra mim foi um divisor de águas. Hoje eu aconselharia qualquer um a iniciar com este curso, pois ele me deu uma visão muito clara de como devemos nos posicionar perante a nossa empresa. "Hoje, muitos clientes chegam aqui na Unius sem uma visão clara do seu negócio. Grande parte desses empresários perde parte do investimento inicial com a compra ou contratação de pessoas, empresas e serviços que não foram bem planejados”.
4. 3 – Tenha apoio da família
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André Krummenauer, de 28 anos, é co fundador da Involves, uma empresa que trabalha com tecnologia para gestão de marketing. O negócio começou em 2008, com um investimento de 600 reais (100 reais de cada sócio). Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Para iniciar sem dinheiro, é importante ter um bom plano definido, pois as vendas precisarão acontecer rapidamente para que o negócio gire. Outra alternativa é ter fontes alternativas de renda, caso o plano demore a se concretizar. “No caso da Involves, o plano de negócios era baseado no desenvolvimento de um software que demoraria um tempo razoável para ser comercializável — tempo este que não poderíamos esperar. Para contornar essa limitação, posicionamos a empresa como prestadora de serviços de desenvolvimento de portais, sites e como fábrica de software. Sabíamos que um dia encerraríamos estes serviços alternativos, o que aconteceu no quarto ano de negócio, quando o ‘plano B’ representava somente 10% da receita da empresa, optamos por encerrar estes serviços. “Outra questão muito relevante é o apoio incondicional da família. Como não tínhamos receita nem dinheiro no bolso, contávamos com o apoio dos nossos familiares — ainda morávamos com os pais e não tínhamos custos fixos pessoais. Estava claro que ficaríamos um tempo considerável sem pró-labore nem dividendos, e é preciso estar psicologicamente preparado para isso.”
5. 4 – Conheça a sua área
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Emerson Salomão, de 43 anos, é fundador da Avell, uma fabricante brasileira de notebooks. O negócio existe de 2004, e foi iniciado com um investimento de 10 mil reais. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Para quem está começando e tem pouco dinheiro, é preciso conhecer e gostar muito do segmento que está querendo empreender. Tendo o conhecimento e gostando muito, o empreendedor precisará trabalhar com afinco, não medindo esforços e horas, com resiliência em busca de seu objetivo e sonho. Aparecerão vários obstáculos que devem ser ultrapassados. Sugiro também dar um passo de cada vez e, à medida que a situação for melhorando, ir fazendo mais investimentos e reinvestindo todo o lucro no próprio negócio.”
6. 5 – Tenha coragem e atitude
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A empreendedora Letícia Penna, de 44 anos, fundou a rede de franquias Sapatilha na Sacola, que vende calçados femininos. O negócio começou em 2011 com um investimento de apenas 300 reais. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
Ideias boas devem vir acompanhadas de coragem e de ação. Acredito, seja com muito ou principalmente com pouco dinheiro, deve-se ter atitude e perseverança como aliadas principais para começar um negócio. Mesmo no início de tudo, é necessário identificar o público consumidor, acionar a rede de contatos e se planejar, para ter foco na hora de gastar aquilo que faturar. Ou seja, trabalhar as informações antes mesmo de qualquer investimento, para não gastar dinheiro sem necessidade.
7. 6 – Comece
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Felipe Dib, de 28 anos, é o fundador da Você Aprende Agora, uma empresa que oferece cursos de inglês online. Fundado em 2011, o negócio começou com 23,5 mil reais. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Comece!!! Todos nós temos pouco dinheiro e não existe o "perfect moment". Sei que nesse exato momento você pode estar com um problema na sua família, mas eu também estou! Comece agora do jeito que der.”
8. 7 – Teste, e se preciso, mude rápido
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Bruno Passarelli, de 29 anos, e Gabriel Passarelli, de 25, são os fundadores do Descubraomundo.com, um marketplace voltado para programas de intercâmbio. O negócio começou em 2011, com menos de 15 mil reais, que era a poupança que os empreendedores tinham na época. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Defina seu público alvo, seu nicho de mercado e teste sua ideia através de um MVP (minimum viable product). Caso seu público alvo não venha a se interessar pelo produto, é melhor reformular a estratégia ou mudar o business. Não existe coisa pior do que investir tempo e dinheiro em algo que ninguém quer. Uma vez que o business estiver validado, é importante que o empreendedor tenha resiliência, pois não existe sucesso da noite para o dia.”
9. 8 – Converse com seu usuário
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Vera Kopp, de 38 anos, é CEO do inCast, um marketplace que conecta profissionais e contratantes de setores da economia criativa,(atores, modelos, DJs, produtores, editores, designers e youtubers). O negócio com fundado em 2015 com 25 mil reais, vindos do programa Startup Rio. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
Utilize o Google Forms [formulário do Google usado para fazer pesquisas, por exemplo] para viabilizar o seu negócio. Teste e converse com seu usuário. Inicie sua jornada com um protótipo, algo que você pode adaptar para a necessidade real do mercado.
10. 9 – Foque nas vendas
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Caio Sigaki, de 33 anos, é fundador da Elefante Verde, uma rede de franquias que trabalha com marketing digital para pequenas e médias empresas. O negócio foi fundado em 2011, com cerca de 10 mil reais. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Foque desde o primeiro dia em vender e gerar receita. Não existe negócio sem receita aqui no Brasil. Lá fora é mais comum acontecer de empresas conseguirem aportes de investidores só com a ideia e sem tração (receita). Então, esteja preparado para gastar bastante sola de sapato e muito telefonema! Invista tempo em marketing digital. Existem diversas estratégias e canais que têm um investimento muito baixo ou sem necessidade de investimento, como a geração de conteúdo para o blog da sua empresa.”
11. 10 – Faça os primeiros 100 clientes
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Max Campos, de 25 anos, fundou a HotelQuando.com, uma empresa que atua no setor de turismo. O negócio começou em 2014 com investimento de 30 mil reais do próprio empreendedor. Que conselho dá para quem quer começar um negócio, mas tem pouco dinheiro?
“Tem que ter espírito empreendedor e ter como meta realizar as 100 primeiras vendas. Entender absolutamente tudo que passou com esses 100 primeiros clientes antes, durante e depois da compra. Tentar escalar o negócio ao máximo, sem investimento de terceiros, e só procurar por investimento quando seu negócio estiver validado de ponta a ponta.”