Quanto tempo demora para fechar um acordo com investidores?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startup

São Paulo - Receber investimento não deve ser a meta do empreendedor, mas um aporte pode se tornar útil ou mesmo necessário. Como investimentos são baseados em critérios como confiança, retorno sobre o capital e o encaixe entre as estratégias do fundo e da empresa investida, um investimento em early-stage pode demorar mais do que você pensa.

Atualmente, a realidade brasileira se encaixa no seguinte perfil:

1) Se tiverem boas referências do empreendedor e projeto, angels que atuam individualmente podem levar de 2 a 8 semanas para investirem uma média de R$ 100 mil (ou até mais que isso, em alguns casos).

2) Grupos de angels atuando em conjunto costumam avaliar projetos em fóruns semestrais. Aproveitando a janela de oportunidade e sendo aprovado para os fóruns na hora certa, você pode conseguir de R$ 200 mil a R$ 500 mil em até 3 meses.

3) Fundos de capital semente com recursos privados (como a Astella ou Monashees) definem suas próprias regras porque têm mais flexibilidade para negociar acordos junto aos seus diversos investidores. Alguns desses fundos poderão avaliar sua empresa, reduzirem o contato por vários meses e reaparecerem com uma proposta. Outros podem ajuda-lo a melhorar a empresa informalmente, e ao final de vários meses de interação constante, fazerem uma proposta formal de investimento para fechá-la em poucos dias. Fundos como esses tendem a fazer um primeiro aporte de R$ 200 mil a R$ 1 milhão em um período entre 3 a 6 meses para projetos realmente atrativos.

4) Fundos de capital semente com capital público em sua composição (como a Confrapar e alguns fundos da FIR Capital) têm regras específicas e investidores institucionais, aumentando a formalidade do processo de avaliação. Por isso, podem levar de 3 a 6 meses somente para avaliar se a empresa está apta a receber um investimento entre R$ 1 milhão e R$ 5 milhões. Na média, projetos maduros recebem R$ 2 milhões em até 6 meses, contando 3 meses para avaliação e 3 meses migrando a empresa para a nova estrutura de capital.

Como se vê, cada investidor possui um timing próprio e um processo de avaliação diferente. Interagir com o tipo certo é importante porque traz conselhos relevantes e ajuda a medir a atratividade do seu projeto. Mesmo assim, essa prática deve ser muito bem gerenciada: o empreendedor não pode ficar muito tempo sem obter feedback, mas também não pode gastar tempo demais atendendo às demandas dos investidores.

Já falamos antes sobre os pontos de atenção para se trazer um investidor. É importante ressaltar que a pior hora para se conseguir investimento é quando o dinheiro acaba a ponto do projeto congelar ou mesmo morrer... Por isso, planeje-se para engrenar sua startup antes dessa hora chegar, ou gerencie seu contato com os investidores certos para aciona-los na hora certa.

Yuri Gitahy é investidor-anjo, conselheiro de empresas de tecnologia e fundador da Aceleradora, que apoia startups com gestão e capital semente

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