Por que seu negócio precisa de testes antes de ser lançado
Acreditar que basta apenas uma boa ideia para ter sucesso nos negócios é uma crença comum
Da Redação
Publicado em 12 de junho de 2014 às 09h00.
Por que seu negócio precisa de testes antes de ser lançado
Respondido porCynthia Serva , especialista em empreendedorismo
Talvez tudo que seja preciso para se ter sucesso ao empreender é uma boa ideia, certo? Mas como ter certeza de que sua ideia de negócio realmente poderá ter sucesso? E quando você tem várias ideias de negócio e não sabe qual escolher?
Acreditar que basta apenas uma boa ideia para ter sucesso nos negócios é uma crença comum, mas a ideia por si só é apenas o primeiro passo. Para garantir que os clientes realmente apareçam antes você terá que investir em pesquisa, planejamento e testes no mercado em que pretende atuar para validar suas hipóteses.
A fase de teste é extremamente importante para descobrir o que funciona ou não no modelo de negócio. É nesse momento que será possível corrigir possíveis falhas, assim como simular se o público alvo será receptivo, além de evitar possíveis prejuízos.
É nessa fase que será possível reconhecer a distribuição demográfica dos seus potenciais compradores, o que os clientes gostam ou não e como se sentem em relação aos concorrentes.
O empreendedor também será capaz de descobrir se e quanto os consumidores estão dispostos a pagar. É através dos testes de mercado que o empreendedor poderá descobrir e desenvolver qual será sua vantagem competitiva.
Um dos principais motivos que levam o empreendedor ao fracasso não é a falta de capital, mas sim a falta de conhecimento. Por isso, um dos maiores erros dos candidatos a empreendedores é iniciar um negócio com base no que eles acham que as pessoas devem comprar, e não no que as pessoas realmente querem. E essas respostas só serão possíveis na fase de testes, de interação com seu público alvo.
Cynthia Serva é coordenadora e professora do Centro de Empreendedorismo do Insper.
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São Paulo – Donos de startups e pequenas empresas sabem que para crescer é preciso investir em capacitação e cursos de curta ou longa duração. Às vezes, é uma saída, mas não soluciona alguns problemas do dia a dia do empresário. Veja 15 lições de empreendedorismo que não são ensinadas nas salas de aula e precisam ser aprendidas na prática.
O empreendedorismo não é uma ciência exata. “Por mais que você faça planilhas e projeções que no papel são perfeitas, é preciso que a ideia seja validada na prática. E, para isso ocorrer, intuição, força de vontade e execução podem valer muito mais do que o que o Excel fala”, acredita Rafael Guandalini, 29 anos, sócio-fundador do Roupas S.A.
Para Ofli Guimarães, 28 anos, fundador do Meliuz, é importante que empreendedores saibam se o seu produto ou serviço será bem aceito no mercado antes de investir tempo e capital no projeto. “Essa filosofia de que se se deve falhar rápido era pouco conhecida e passou a ser mais difundida após a publicação do livro Lean Startup”, explica.
Construir relacionamentos é uma habilidade essencial para quem deseja fechar acordos em eventos. “Tivemos que rever nosso orçamento de marketing de maneira a incluir gastos em eventos sociais e conhecer melhor as pessoas que representam nossos clientes”, conta Pettersom Paiva, 38 anos, CEO do Voopter.
Para uma empresa ter sucesso é preciso ter uma boa gestão de pessoas. “Seus funcionários são a alma do negócio e ninguém constrói uma empresa sozinho. Para mim, o MBA foi super importante para ter uma visão diferente de negócios, mas nenhuma aula é capaz de te ensinar como gerir sua equipe”, afirma Juliana Duarte, co-CEO da Tricae, loja online de artigos infantis.
Alex Tabor, 33 anos, cofundador e CTO do Peixe Urbano, explica que incentivar o trabalho de equipe é essencial para que seus funcionários atinjam objetivos e superem desafios. “Um ambiente de trabalho agradável, uma forte cultura corporativa e uma excelente dinâmica e entrosamento entre os membros do time são fatores essenciais para o sucesso de uma empresa”, conta.
Para Enrico Fonseca, 30 anos, cofundador da Quatix, empresa de soluções digitais, o que mais o marcou e que ele não aprendeu durante sua formação é a importância de escolher o sócio ideal. “Antes de dar um primeiro passo de mãos dadas, faça um alinhamento de crenças e valores pessoais e sobre a empresa. Caso contrário, verá sua empresa sem sair do lugar ou tendo muita dificuldade para isso”, afirma.
Empreender exige coragem, paciência e saber qual o momento certo para agir. Além disso, Mônica Hauck, 33 anos, diretora executiva da Solides e idealizadora do RHPortal, afirma que é essencial aprender a errar. “Nossa cultura não lida bem com o erro e os cursos não ajudam muito. Errar dói, mas é fundamental para a gestão. Sou fã de cases de fracasso mais do que de sucesso, eles me ensinam muito”, diz.
“Para ter sucesso é necessário comprar risco. Se você não corre nenhum risco você está minimizando seu sucesso futuro”, afirma Eduardo Giglio, 23 anos, fundador do Blumpa, empresa de contratação de serviços de limpeza online. Ele acredita que muitas pessoas deixam de empreender e optam por uma escolha mais segura por medo de arriscar.
Otavio Calixto, CEO Brasil do Restorando, afirma que um dos principais desafios é aprender a gerenciar as expectativas pessoais, dos funcionários e investidores. “Manter os pés no chão é essencial, empreender com sucesso está muito ligado a ter uma visão clara de realidade do mercado e das suas competências, para saber o que você tem e o que precisa ser desenvolvido”, explica.
“É muito fácil se perder e dedicar muito tempo a reuniões, assim como se envolver muito em tarefas operacionais. Quando você vê, o dia passou e não resolveu metade das coisas que deveria”, conta Arthur Blaj, 26 anos, sócio fundador do e-commerce Livo. Para ele, gerenciamento do tempo não se aprende durante a faculdade, mas faz toda a diferença na prática.
“Negociações são situações delicadas, seja com investidores, clientes ou fornecedores. É preciso saber como começar a negociar, o que falar e o que não falar para obter o máximo de valor para sua empresa”, afirma Guilherme Bonifácio, 30 anos, sócio da Disk Cook e cofundador do iFood.
No mercado da tecnologia é comum que empresas concorrentes trabalhem juntas e é na prática que se aprende como gerenciar essas parcerias. “Lidar com essa situação é muito complexo em um ambiente com tanto compartilhamento de informações e dados”, diz Marco Gomes, 28 anos, fundador da boo-box
As finanças do empreendimento não devem ser misturadas com a do empresário. Caso contrário, é muito difícil saber se o negócio é rentável. “Nunca aumente seu nível de vida conforme sua empresa cresça em caixa. Acredito em empresa rica e sócios pobres”, resume Luiz Felipe Costa, 28 anos, cofundador da rede Billy The Grill.
No caso de donos de startups, tomar decisões estratégicas faz parte do processo diário. “Na faculdade e em um MBA você não é preparado para lidar com a quantidade de encruzilhadas e de decisões que serão tomadas em um curto espaço de tempo”, explica Saulo Marti, 26 anos, CEO do VitrinaPRO.
Iniciar um negócio do zero significa ter que lidar com muitos altos e baixos. Cristian Gallegos, 36 anos, sócio da Simbiose, afirma que as salas de aula ainda não conseguem preparar empreendedores para trabalhar com quase nenhum capital.