Mobly cria loja de móveis de luxo para ganhar mercado

São Paulo – Com mais de 10 milhões de dólares em investimentos, a Mobly começa a expandir sua atuação no mercado de móveis online. Criada em 2011, a loja online tem mais de 45 mil produtos disponíveis. Agora, aumenta esse número com mais 7 mil itens em um novo site focado no mercado de luxo, o Keva. “Nosso foco sempre foi prover a maior oferta de produtos de forma que qualquer um encontre o que está procurando”, indica Victor Noda, CEO e co-fundador da empresa.

A decisão de criar uma nova marca surgiu para não afastar os atuais consumidores. A empresa estima que 70% dos clientes são das classes B e C. “Se começasse a criar um sortimento mais de luxo ou design, o cliente teria a percepção que o site é caro e que não é pra ele. Temos muito cuidado com a experiência do cliente”, conta.

Riva, Minuano e Carolina Haveroth são algumas das marcas encontradas no novo site. Independentes, as lojas Keva e Mobly vão se conversar apenas no carrinho de compras. “Para atacar o mercado sem canibalizar onde a gente já está, a estratégia foi criar um canal novo, com experiência diferenciada, muito mais de design. A gente quer deixar bem claro que é do mesmo grupo, para transmitir essa credibilidade. Mas, o objetivo é facilitar, não dificultar, por isso a gente criou o carrinho integrado, em que o cliente consegue comprar nos dois sites ao mesmo tempo”, explica.

Hoje, a Mobly tem um escritório em São Paulo e um Centro de Distribuição de 10 mil metros quadrados em Jundiaí. Rocket Internet, JP Morgan, Kinnevik e Grupo Cisneros já fizeram investimentos na empresa que, no ano passado, faturou mais de 180 milhões de reais.

O crescimento ajudou a bancar novos investimentos para o projeto no mercado de luxo. “O investimento foi em tecnologia, para criar essa plataforma que integra os dois sites, e também em sortimento de produtos. Este investimento veio da própria Mobly, que tem investidores externos. Foi uma questão de alinhar com eles a locação de parte de um investimento novo”, explica.

A empresa trabalha com expectativas de faturar mais de 30 milhões de reais ao ano com o novo site. “A gente nunca espera que seja do tamanho da Mobly, que teve e continua tendo muito investimento e tem um mercado muito grande. A gente vê com potencial grande de representar de 15% a 20% do faturamento do grupo”, diz.

Para a Mobly, os planos incluem ultrapassar as fronteiras nacionais. “A gente tem discutido bastante com investidores, que têm muito interesse em ir ao México, Chile e Colômbia”, conta.