Como se preparar para expandir seu negócio com franquias

Como se preparar para expandir seu negócio com franquias

Respondido por Lyana Bittencourt, especialista em franquias

Expandir os negócios por meio de franquias tem a sido a escolha de muitas empresas para crescer de forma acelerada, ocupar novos mercados e criar barreiras para a concorrência.

Mas a decisão de expandir por franquias requer um olhar profundo da organização do seu modelo de negócios, sua infraestrutura e seus processos, para garantir um crescimento sustentável e com rentabilidade tanto para o franqueador quanto para o franqueado.

Para começar, o futuro franqueador deve compreender exatamente qual é o seu diferencial competitivo, o que torna o negócio único, bem como compreender a cadeia de valor e fazer uma avaliação de quais são as limitações da empresa.

O empreendedor precisa ter segurança da viabilidade do modelo para o franqueado, o que é gerado por meio de um amplo estudo de viabilidade econômica e financeira do negócio.

Outra questão importante é fazer um diagnóstico dos aspectos estruturais da organização. Mapear os processos, analisar as melhores práticas e garantir que eles sejam padronizados e formalizados em documentos específicos, como os manuais da rede para uso dos franqueados, é essencial.

Planilhas e cálculos financeiros precisam apresentar resultados realistas, pois a partir deles será analisada a viabilidade financeira. Os cálculos das taxas de franquias, dos royalties e dos índices de faturamento estarão baseados nos resultados registrados pelos controles financeiros.

Um ponto primordial para o empresário que está pensando em entrar no mercado de franquias é o dimensionamento da equipe interna que estará à frente da franqueadora. É importante avaliar a competência dos colaboradores para assumir novas funções dentro da estrutura da franqueadora e entender se o tamanho da equipe está adequado, de acordo com o tipo de suporte a ser oferecido à rede.

Preservar a marca e seu know how é outra preocupação a ser pensada pelo futuro franqueador. Por meio do registro da marca e de instrumentos jurídicos, o empresário deve assegurar a proteção a esses pontos que são o principal ativo intangível da companhia.

Contar com a ajuda de uma consultoria especializada que possa auxiliá-lo no processo pode ser uma saída. Em determinadas situações o negócio é promissor para crescer com franquias, mas necessita de ajustes e reestruturação.

O mais importante para quem quer dar esse passo é estar consciente de que ter uma base sólida será fundamental para a sustentabilidade do negócio a longo prazo.

Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt.