Como otimizar as despesas da área comercial?

Com posso reduzir os gastos da minha área comercial?
Respondido por Márcio Iavelberg, especialista em finanças

Muitos problemas que têm origem na área comercial podem refletir diretamente no fluxo de caixa, mas algumas medidas simples ajudam a evitá-los.

Definir uma política para concessão de crédito aos clientes é um passo importante. Quando falamos de novos clientes, a checagem deve ser ainda mais rigorosa.

Além disso, não deixe de acompanhar de perto as contas a receber de cada cliente e entre em contato imediatamente se houver algum atraso.

Quando estiver lidando com despesas importantes, peça vários orçamentos. Buscar linhas de financiamento como leasing para equipamentos e frota, em vez de aquisição, também pode garantir um fluxo de caixa mais robusto.

Vender os ativos desnecessários e desovar produtos muito antigos também ajuda bastante. Além de otimizar o estoque, você tornará o ambiente mais leve e mais limpo.

Márcio Iavelberg é sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, especializada em PMEs. É administrador, com MBA em Finanças e especialização em Direito Tributário.

 

Envie suas dúvidas sobre finanças para examecanalpme@abril.com.br.