Como escolher um ponto comercial para sua franquia

Uma das grandes preocupações de quem quer abrir o próprio negócio ou uma franquia é escolher o ponto comercial mais adequado

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mapa exibido no ipad (Getty Images)

Editado por Priscila Zuini

Publicado em 7 de abril de 2014 às, 13h47.

Como escolher um ponto comercial para sua franquia

Respondido por Lyana Bittencourt, especialista em franquias

A localização do ponto comercial é realmente muito importante para o sucesso da franquia, mas não é o único fator que deve ser levado em consideração. Antes de começar a pesquisa do local para instalação do negócio, primeiramente, é fundamental ter o conhecimento total sobre o perfil do público consumidor do produto, renda, classe social e estilo de compras.

Cada segmento de mercado tem características específicas que se não forem analisadas previamente podem influenciar nos resultados e no desempenho da operação.

Ao iniciar a busca do ponto comercial, faça um check list com os itens mais importantes a serem analisados, como a acessibilidade, fluxo de pessoas, segurança da região, entre outros.

Entender o que ocorre ao redor do ponto é fundamental. Por exemplo, para determinadas operações estar em local de fácil acesso ao transporte público pode fazer toda a diferença. Já para outras, como redes de materiais de construção, ter estacionamento no local ou próximo é fundamental para a performance de venda.

Faça visitas no ponto em dias e horários diferentes, assim será possível analisar o fluxo de pessoas e as características de consumo da região. A análise desses fatores vai facilitar no desenvolvimento das estratégias para ampliar as vendas no futuro.

A concorrência é outro item que deve ser criteriosamente pesquisado. Quais concorrentes estão instalados na região e como estão operando? Isso pode ser interessante uma vez que pode gerar fluxo de pessoas para essa região em função dos concorrentes instalados o que vai beneficiar o seu negócio, porém se é um concorrente que tem competitividade em preços e oferece mais serviços para o cliente do que o negócio que você vai instalar, pode ser uma ameaça e não uma oportunidade.

É necessário ainda verificar o estado de conservação do local – quando se trata de um espaço já construído. As instalações internas são outro item que merecem atenção, pois também podem influenciar nos custos de reforma.
Fique atento a algumas armadilhas como pontos localizados próximos a corredor de ônibus, pontos de táxi, região de trânsito intenso e

até mesmo em relação à luz do sol que bate na frente da sua loja. E não se esqueça de verificar o projeto do seu negócio na prefeitura, pois ele pode ter restrições. Além disso, você também poderá checar informações sobre novas construções, novas vias ou viadutos que no futuro podem impactar seu ponto comercial.

O franqueador deve passar toda orientação para a escolha do ponto ideal. Faz parte do sistema de franquia fornecer essas orientações para o franqueado antes de abrir o negócio. Muitos franqueadores, inclusive, aprovam o ponto antes.

Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt.

1. Até R$ 25 mil
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São Paulo – As microfranquias são opções de modelos de negócios para quem deseja ser dono da própria empresa, mas não tem muito capital. Com 25 mil reais, é possível empreender na área de limpeza e educação, por exemplo. Negócio menores exigem muita dedicação por parte do empreendedor para que o retorno aconteça. Veja os detalhes de 10 redes com investimento de até R$ 25 mil.
2. AcquaZero
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A rede AcquaZero foi criada em 2009, atua no segmento de limpeza de automóveis e conta com 84 unidades no país. A marca trabalha com vários modelos de negócios: prime, standart, delivery, partnership ou máster franquia. O investimento inicial para ter uma franquia é de 13,5 mil reais. O prazo de retorno do capital investido é de 12 a 24 meses.
3. Amigo Computador
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A rede Amigo Computador oferece serviços para manutenção de computadores para pequenas e médias empresas e começou no franchising em 2011. Hoje, a marca tem 33 unidades franqueadas. O investimento inicial de uma franquia é de 15 mil reais e a taxa de royalties é de um salário mínimo por mês. O prazo de retorno do investimento é de seis a oito meses.
4. Cartório Mais
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Fundada em 2009, a rede Cartório Mais é especializada em serviços de assistência cartorária. A marca tem 366 unidades, sendo que duas são próprias. Para abrir uma franquia é preciso desembolsar a partir de 21 mil reais e uma equipe de dois a quatro funcionários. O retorno do investimento acontece de 12 a 18 meses.
5. DivulgaPão
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A rede DivulgaPão atua no comércio de publicidade em sacos de pão e foi criada em 2011. A marca oferece dois modelos de negócio: escritório ou home-based. O investimento inicial é de 20 mil reais e a taxa de publicidade não é cobrada. O tempo de retorno do capital investido é estimado de seis a oito meses.
6. Evolute Cursos Profissionalizantes
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Para abrir uma franquia da rede Evolute Cursos Profissionalizantes é necessário desembolsar a partir de 18 mil reais. A unidade precisa ter uma área mínima de 90 metros quadrados e uma equipe de seis funcionários. A marca não cobra taxa de publicidade. O prazo de retorno do capital investido é de 12 meses.
7. Jan-Pro
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A Jan-Pro é especializada em limpeza comercial e foi fundada em 1991, nos Estados Unidos. A marca atua no Brasil desde 2011 e conta com 85 unidades. É possível adquirir uma franquia da marca a partir de 15 mil reais. A taxa de royalties é de 7% e a de franquia custa 7 mil reais. O retorno do investimento acontece a partir de seis meses.
8. Light Depil
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Inaugurada em 2010, a rede Light Depil oferece tratamento de fotodepilação, baseado na tecnologia de luz pulsada. Para ser franqueado da marca é preciso desembolsar a partir de 9,9 mil reais. A taxa de franquia é isenta. O retorno do investimento acontece após 12 meses.
9. Mr. Kids
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Criada em 2009, a Mr. Kids é uma empresa especializada em máquinas de venda de doces e brinquedos e começou sua expansão por meio de franquias em 2011. O investimento inicial para ser franqueado da marca é de 18 mil reais e não são cobradas taxas de publicidade e royalties. O prazo de retorno do capital investido é de 12 a 16 meses.
10. Rei da Reforma
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Fundada em 2012, a rede Rei da Reforma oferece serviços de reforma, construção e pequenos reparos. O investimento inicial é de 25 mil reais, sendo que a taxa de franquia custa 15 mil reais. Por unidade, é necessário ter, em média, três funcionários. O prazo de retorno do investimento acontece em seis meses.
11. Seguralta
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A Seguralta é uma corretora de seguros e foi fundada em 1968. A expansão dos negócios por meio de franquias começou em 2008. O investimento inicial para ser franqueado da marca é de 18,5 mil reais. A taxa de franquia custa 16 mil reais e o tempo de retorno do capital investido é estimado de seis a 12 meses.
12. Agora, leia mais sobre franquias
12/12 (Divulgação)
As franquias mais baratas do Brasil, segundo a ABF