5 dicas para sua empresa faturar mais sem investir muito

São Paulo – Para faturar mais, a maioria dos donos de pequenas empresas acaba recorrendo à redução de custos operacionais e diminuição de despesas fixas comerciais. Tudo para aliviar as contas da empresa. “O mercado dinâmico vem cobrando uma ação mais inovadora das empresas tanto no que diz respeito aos seus processos quanto a ações mercadológicas”, afirma João Bonomo, professor do Ibmec MG.

Para Ricardo Mollo, professor de finanças do Insper, não ter muito capital sobrando pode funcionar como um impulso para que o empreendedor coloque em prática ideias criativas para se destacar da concorrência e faturar mais. “É encontrar uma forma criativa na hora de promover ações comerciais. Tem a ver com a atitude do empreendedor, muito mais voltada para um espirito de liderança e persistência com relação a vendas”, explica.

Um dos principais erros que os pequenos empresários cometem é o de não calcular se a empresa está crescendo com lucratividade quando vende com margens muito baixas. “É muito melhor vender com qualidade do que vender a qualquer custo”, resume Rodrigo Zeidan, professor de finanças da Fundação Dom Cabral. Veja algumas recomendações para quem deseja faturar mais sem precisar investir muito.

1.Motive sua equipe de vendas

Para alguns empreendedores, inspirar a sua equipe é uma coisa natural. Para outros, não. “Vender mais é uma coisa de atitude, para se ter alta performance é preciso ter alguém que está à frente do processo”, explica Mollo. Por isso, não adianta cobrar da equipe se você não se mostra empenhado com a ideia.

Além de investir em treinamento, o empreendedor pode pensar em campanhas internas de vendas para a sua equipe. Mollo explica que o prêmio pode ser algo simples, como um happy hour interno.

2.Conheça melhor os seus clientes

Entender melhor o seu cliente pode facilitar na hora de vender um produto ou serviço a mais. Para Bonomo, observar quais canais os seus consumidores estão acostumados a utilizar é uma maneira para descobrir as suas preferências. “Normalmente esta ação pode ser adquirida gratuitamente, pois há vários canais efetivos que podem ser utilizados para compra ou comunicação com os seus clientes”, explica.

3.Busque novas parcerias

Conversar com fornecedores e participar de feiras e eventos do mercado são duas maneiras do empresário estar por dentro das novidades. Dessa maneira, ele consegue obter informações para tratar com fornecedores e conhecer novas empresas.

“Negocie com fornecedores a possibilidade de trabalhar com produtos que sejam novos no mercado, mas tente estabelecer a possibilidade de trabalhar de forma consignada. É uma alternativa barata e que possibilitará tanto para você quanto para o fornecedor checar se o mercado está interessado nesta novidade”, explica Bonomo.

4.Faça promoções curtas

Sites e redes sociais são algumas ferramentas que podem ajudar na promoção de ações de pouca duração. “Hoje, quem não usa o Facebook, por exemplo, pode perder uma oportunidade barata de vender. É um novo tipo de networking”, conta Mollo.

Para Bonomo, fazer promoções curtas e com prazo estabelecido direcionadas para os potenciais ou melhores clientes pode ajudar a vender mais e se diferenciar da concorrência. “Crie a perspectiva de singularidade entre o mercado e mude sempre rapidamente de ação, pois desta forma você não conseguirá ser copiado pela concorrência, conseguirá proporcionar benefícios tangíveis para os clientes e despertar o interesse das outras faixas”, explica Bonomo.

5.Invista na fidelização

Ofereça vantagens como acúmulo de pontos e descontos progressivos em troca da iindicação de amigos para fidelizar os clientes da sua empresa. Para Mollo, é uma ótima maneira de interagir com o seu consumidor e aumentar as vendas.

“Clientes normalmente têm interesse em ser fiéis a uma marca ou estabelecimento, desde que consigam visualizar incentivos que poderão obter mediante o estreitamento de sua relação. É alternativa fácil e que normalmente não demanda investimento”, diz Bonomo.

2. Dedique-se para fazer um ótimo trabalho

2 /12(Justin Sulivan/AFP Photo)

3. Preste atenção nos clientes

3 /12(AFP/Arquivos)

4. Tenha paixão

4 /12(Reuters)

Muitos empreendedores lidam com a incerteza traçando vários planos para a sua empresa. Entretanto, para Mark Zuckerberg, cofundador do Facebook, para se manter motivado é preciso apenas ter paixão. “Se você só trabalhar em coisas que você gosta e é apaixonado, você não tem que ter um super plano para saber como as coisas vão se desenrolar”.

5. Busque soluções

5 /12(Divulgação/Endeavor)

Para Luiza Helena Trajano, fundadora do Magazine Luiza, a profissionalização é um dos principais meios para que uma empresa tenha sucesso. Além disso, um conselho que a empreendedora deu durante o evento Day 1, da Endeavor, no ano passado, foi: pare de reclamar e arrume solução. “Tem gente que só vê problema. Olha para o negócio e torce para não dar certo. Eu não falo mal das coisas, eu me sinto responsável para ajudar o Brasil. E pare de falar que lidar com pessoas é difícil. Arruma solução”, disse.

6. Não tenha medo de fracassar

6 /12(Getty Images)

Falhar faz parte do processo de qualquer tipo de aprendizado e no empreendedorismo não tem exceção. O conselho do fundador e CEO da startup Dropbox, Drew Houston, é simples: “não se preocupe com o fracasso; você só tem que estar certo uma vez”.

7. Cuide da sua reputação

7 /12(Reprodução/Youtube)

O megainvestor americano Warren Buffett é um executivo respeitado e inspira muitas pessoas, não só investidores. “São necessários 20 anos para construir uma reputação e cinco minutos para arruiná-la. Se você pensar sobre isso, você vai fazer as coisas de forma diferente". Este é um dos conselhos do bilionário.

8. Capacite-se

8 /12(Germano Lüders/EXAME)

Marcio Kumruian, fundador da Netshoes, acredita que qualquer empreendedor precisa se atualizar e se preparar para comandar o negócio. Além disso, um bom planejamento também é necessário. “Ousadia e inconformismo fazem parte do nosso DNA. Se você está cumprindo o que planejou, o lucro é uma questão de tempo”, disse Kumruian, durante a 12ª edição do evento CEO Summit 2013, organizado pela Endeavor e pela EY.

9. Seja flexível

9 /12(Robyn Twomey/Corbis Outline/Latinstock)

Jeff Bezos, fundador e CEO da Amazon, é um empreendedor que sempre buscou inovar e o Kindle é o seu grande exemplo de sucesso. "Se você não é teimoso, você vai desistir das tentativas muito cedo. E se você não for flexível, você vai bater sua cabeça contra a parede e não vai ver uma solução diferente para um problema que você está tentando resolver" é uma das dicas do empreendedor.

10. Faça o que você ama

10 /12(Fabiano Accorsi)

Em seu Twitter, Abilio Diniz, presidente do Conselho da BRF, disse que durante a aula da 8ª turma do Curso Liderança 360º da FGV, um dos alunos perguntou o que o motiva a continuar a trabalhar. A resposta foi: “O que me motiva a seguir em frente é a possibilidade de construir, realizar e ser feliz naquilo que faço”.

11. Tenha um propósito

11 /12(Jonathan Alcorn/Bloomberg/Bloomberg)

Empreender para enriquecer não pode ser o único combustível do empresário. Para Tony Hsieh, CEO da Zappos, o importante é ter um objetivo claro. “Persiga a visão, não o dinheiro, o dinheiro vai acabar seguindo você”. É o seu conselho para quem é dono do próprio negócio.

12. Agora, leia mais sobre empreendedorismo

12 /12(Abril/J. Egberto)

A trajetória de 6 estilistas depois que venderam suas marcas