Cyrela investe em loteamentos para cliente alto padrão

O grupo Cyrela é um dos mais novos empreendedores no mercado de loteamentos. Pela primeira vez em seus mais de 40 anos na indústria imobiliária, a Cyrela decidiu investir na compra de grandes glebas (área de terra não urbanizada) no interior de São Paulo com o objetivo de vender lotes para clientes endinheirados. Esta é mais uma etapa da estratégia de diversificação dos negócios da Cyrela, hoje, a maior incorporadora do Brasil nos segmentos de imóveis residenciais e edifícios de escritórios de médio e alto padrão.

A nova investida da empresa é uma resposta aos momentos de baixa enfrentados pelo setor nos últimos anos, com a redução da venda de imóveis e a dificuldade em comprar terrenos. "Está cada vez mais difícil e caro comprar terrenos na cidade de São Paulo para construir imóveis residenciais", diz o diretor da área de novos negócios da Cyrela, Nessim Daniel Sarfati. Segundo o executivo, há poucos terrenos disponíveis em regiões privilegiadas e com boa infra-estrutura na cidade de São Paulo. A baixa oferta ainda provoca uma disputa acirrada entre as incorporadoras e eleva o custo de aquisição dos terrenos que, atualmente, pode chegar a 35% do preço de venda dos imóveis.

No novo mercado, a Cyrela procura concentrar esforços na compra de terrenos em regiões próximas à capital, localizadas nas imediações de rodovias. A idéia é oferecer lotes em terrenos de cidades de médio porte, onde alguns clientes têm preferido morar com a família ainda que trabalhem em São Paulo. A Cyrela, diz Sarfati, não tem a intenção de construir as casas para os compradores dos lotes. A empresa quer aproveitar o movimento das famílias em direção a cidades do interior em busca de qualidade de vida e tranqüilidade como alternativa de investimento.

A exemplo das parcerias que vem desenvolvendo em São Paulo e no Rio de Janeiro, a companhia também mantém associação com os donos dos terrenos. Pela negociação, os proprietários passam a deter o direito a uma participação percentual sobre a venda dos lotes, correspondente ao valor das glebas. Pela estratégia, a Cyrela divide com os donos dos terrenos o risco do insucesso de vendas dos lotes e deixa de desembolsar recursos para a aquisição das glebas.

Até agora, cinco terrenos já foram contratados. Estão nas imediações das rodovias Castelo Branco, Presidente Dutra, Fernão Dias e sistema Anhangüera/Bandeirantes. Outras cidades, como Sorocaba, Campinas, Valinhos, Vinhedo, Itupeva, Itatiba, Bragança Paulista e Jacareí estão nos planos da empresa. Cada terreno deve ser dividido em até 600 lotes, que vão medir de 250 a 600 metros quadrados cada um. Os lotes serão ofertados à venda com a promessa da Cyrela de entregar toda a área urbanizada, com infra-estrutura em telecomunicações, saneamento básico, energia e arruamento. "Os loteamentos terão até clubes esportivos, centros comerciais e restaurantes ", diz Sarfati.

O executivo diz que ainda é cedo para estimar quanto o novo nicho de mercado representará nos negócios do grupo. Sarfati prefere manter em sigilo sobre os valores de investimento para a urbanização dos loteamentos. Mas, revela que cada loteamento deve somar R$ 20 milhões em vendas.