Coca-Cola negocia compra de participação da Suco Mais

Até meados de agosto, os controladores da mineira Suco Mais encerram as negociações para a venda de uma fatia da empresa à gigante americana Coca-Cola. É o empresário Ricardo Tavares, 43 anos, dono de 40% da Suco Mais, que confirma as negociações e estima o prazo para o fim da transação. Tavares não revela o tamanho da participação do novo sócio. "Será uma parceria importante para aumentar a capacidade de expansão da Suco Mais", afirma Tavares. A Coca-Cola preferiu não comentar as negociações.

O interesse da Coca-Coca se deve ao rápido avanço da Suco Mais no mercado de sucos prontos. Em apenas três anos, a Suco Mais conseguiu se tornar a segunda marca de sucos prontos mais vendida do país. Com preços até 20% mais baixos que os da concorrência no ano do seu lançamento, em 2002, a empresa mineira avançou rapidamente sobre a líder mexicana Del Valle, dona de quase um terço do mercado nacional. Com base em dados do Instituto Nielsen, Tavares diz que a Suco Mais detém 13% do mercado nacional.

"Nos dois primeiros anos, sacrificamos um pouco o lucro. Mas foi o jeito de mostrar o produto e conquistar o mercado nacional", diz Tavares, que divide o comando da Suco Mais com o grupo WRV (dos ex-controladores da rede de supermercados Mineirão, vendida ao Carrefour), dono de 60% da Suco Mais.

O empresário Tavares é ex-controlador da Café 3 Corações, que ficou famosa na década de 90 por causa do seu capuccino solúvel, então, dono de 70% do mercado nacional. Tavares vendeu a Café 3 Corações em 2000 para o grupo israelense Strauss-Elite. Em seguida, firmou parceria com o grupo WRV, para a construção de uma fábrica de sucos de R$ 40 milhões em Linhares, no Espírito Santo. Hoje, a fábrica produz cerca de 50 milhões de litros de suco por ano, em um mercado estimado em R$ 900 milhões.