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Vieses comportamentais: como a ancoragem pode influenciar suas decisões?

Na coluna desta semana, Guilherme Pini, do BTG Pactual Advisors, explica o que é e como ocorre a ancoragem, e como ela pode influenciar a tomada de decisão

Finance Concept - Calculator, Brazilian Money and Pen (Gustavo Mellossa/iStock/Getty Images)
DR

Da Redação

Publicado em 26 de abril de 2022 às 15h11.

Última atualização em 26 de abril de 2022 às 15h11.

Por Guilherme Pini, do BTG Pactual Advisors

O que é e como ocorre a ancoragem?

Os vieses comportamentais têm grande influência nos processos de decisão de um investidor. Afinal, nem todas as nossas escolhas são completamente racionais.

Você sabia que o nosso cérebro pega atalhos mentais para simplificar decisões complexas? A exposição a uma informação prévia exerce influência em uma escolha, mesmo que de maneira inconsciente.

Funciona assim: você é exposto a uma determinada informação e, por esse dado estar mais recente em seu cérebro, ele o utiliza como base para tomar uma decisão. O problema é que nem sempre essa informação é verdadeira ou tem relação direta com a escolha que está sendo feita.

Um exemplo disso seria você ler uma notícia sobre um ataque de tubarão em alto mar.  Ao ser exposto a esta informação você, automaticamente, assimila que esse tipo de ataque está acontecendo com mais frequência. Além disso, é provável que relacione essa notícia com o fato de os tubarões confundirem suas presas habituais em águas mais turvas. Como resultado, você passa a evitar nadar em alto mar. Todavia, vale ressaltar que, nem sempre, um ataque acontece por causa deste motivo específico, e nadar em alto mar não significa, obrigatoriamente, que você vai sofrer um ataque.

Isso acontece por causa de um efeito psicológico chamado de priming. Ele envolve a capacidade do nosso cérebro de fazer múltiplas associações interligadas — formando uma reação em cadeia, devido à disponibilidade do conhecimento.

Quando esse viés acontece?

Confira alguns exemplos que demonstram como a ancoragem gera impactos na prática – em especial, no mercado financeiro:

Afastamento do mercado

Na queda generalizada da bolsa de valores, é comum encontrar ações descontadas — ou seja, vendidas abaixo do valor intrínseco do negócio.

Se as empresas mantêm os seus bons fundamentos, as ações têm a possibilidade de recuperar o preço de antes da queda, o que pode gerar lucros. No entanto, as constantes informações sobre a bolsa e o pessimismo de mercado podem causar ancoragem nos investidores.

Desse modo, ele pode ser influenciado pelas informações e concluir que esse não é um bom momento para investir. Com isso, o investidor perde a oportunidade de realizar investimentos que poderiam ser vantajosos — especialmente no longo prazo.

Por que você precisa conhecer esse viés?

Ter conhecimento sobre este assunto é fundamental para profissionais do mercado financeiro que desejam entender, na prática, entender os fatores que impactam na tomada de decisão dos investidores. Ter um processo disciplinado de investimento e diligencia de produtos aumenta objetividade nas escolhas.

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Por Guilherme Pini, do BTG Pactual Advisors

O que é e como ocorre a ancoragem?

Os vieses comportamentais têm grande influência nos processos de decisão de um investidor. Afinal, nem todas as nossas escolhas são completamente racionais.

Você sabia que o nosso cérebro pega atalhos mentais para simplificar decisões complexas? A exposição a uma informação prévia exerce influência em uma escolha, mesmo que de maneira inconsciente.

Funciona assim: você é exposto a uma determinada informação e, por esse dado estar mais recente em seu cérebro, ele o utiliza como base para tomar uma decisão. O problema é que nem sempre essa informação é verdadeira ou tem relação direta com a escolha que está sendo feita.

Um exemplo disso seria você ler uma notícia sobre um ataque de tubarão em alto mar.  Ao ser exposto a esta informação você, automaticamente, assimila que esse tipo de ataque está acontecendo com mais frequência. Além disso, é provável que relacione essa notícia com o fato de os tubarões confundirem suas presas habituais em águas mais turvas. Como resultado, você passa a evitar nadar em alto mar. Todavia, vale ressaltar que, nem sempre, um ataque acontece por causa deste motivo específico, e nadar em alto mar não significa, obrigatoriamente, que você vai sofrer um ataque.

Isso acontece por causa de um efeito psicológico chamado de priming. Ele envolve a capacidade do nosso cérebro de fazer múltiplas associações interligadas — formando uma reação em cadeia, devido à disponibilidade do conhecimento.

Quando esse viés acontece?

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Afastamento do mercado

Na queda generalizada da bolsa de valores, é comum encontrar ações descontadas — ou seja, vendidas abaixo do valor intrínseco do negócio.

Se as empresas mantêm os seus bons fundamentos, as ações têm a possibilidade de recuperar o preço de antes da queda, o que pode gerar lucros. No entanto, as constantes informações sobre a bolsa e o pessimismo de mercado podem causar ancoragem nos investidores.

Desse modo, ele pode ser influenciado pelas informações e concluir que esse não é um bom momento para investir. Com isso, o investidor perde a oportunidade de realizar investimentos que poderiam ser vantajosos — especialmente no longo prazo.

Por que você precisa conhecer esse viés?

Ter conhecimento sobre este assunto é fundamental para profissionais do mercado financeiro que desejam entender, na prática, entender os fatores que impactam na tomada de decisão dos investidores. Ter um processo disciplinado de investimento e diligencia de produtos aumenta objetividade nas escolhas.

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