R$ 500 milhões e uma ambição: a estratégia da Vibra para ampliar seu espaço no agronegócio

A Vibra, maior distribuidora de combustíveis do Brasil, busca se tornar “ a distribuidora ” que o agronegócio precisa, afirmou Vanessa Gordilho, vice-presidente de Negócios e Marketing, nesta quarta-feira, 30, durante um evento com jornalistas. Como parte dessa estratégia, a Vibra anunciou a comercialização do Agritop, um diesel que promete maior eficiência para caminhões e máquinas agrícolas.

Com um investimento de R$ 500 milhões no setor em 2024, a empresa ambiciona se consolidar como a principal fornecedora de soluções energéticas para o agronegócio brasileiro, oferecendo combustíveis que reduzam o custo das operações e, ao mesmo tempo, garantam eficiência e sustentabilidade. A Vibra tem uma participação de mercado de 22% no segmento agro, afirmou o CEO Ernesto Pousada em evento recente.

A maior parte dos recursos foi destinada à construção de bases de operação nas regiões Centro-Oeste e Arco Norte. Gordilho também confirmou que, em 5, a Vibra lançará o HVO, outro combustível sustentável voltado ao agronegócio.

“É um movimento estratégico para atender ao crescimento da demanda por combustíveis fósseis e biocombustíveis, impulsionada pela expansão da produção do segmento”, afirmou Gordilho.

O agronegócio responde por aproximadamente 3 bilhões de litros de diesel por ano para a Vibra no segmento B2B (direto aos clientes, excluindo postos), incluindo o transporte de produtos do setor e atividades nas fazendas. Esse volume representa cerca de 25% das vendas totais de diesel da distribuidora, que enxerga potencial para crescimento contínuo, considerando a expansão da safra no Brasil.

No segmento de lubrificantes, as vendas B2B para o agro somam aproximadamente 120 milhões de litros ao ano, o que corresponde a pouco menos da metade do total comercializado pela Vibra.

Segundo Juliano Prado, vice-presidente Executivo de Comercial B2B e Aviação, os planos da Vibra para o agro incluem uma parceria com duas montadoras que irão distribuir o Agritop pelo Brasil. Sem citar valores específicos, Prado destacou que o foco “deve ser o valor criado para o cliente e para a fazenda”.

Nos planos do executivo, a Vibra expandirá as áreas de vendas do Agritop de seis para 13 regiões em 2025. Atualmente, ele é comercializado nos estados de Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, São Paulo, Rio Grande do Sul e Paraná. "Somos fortes no segmento de usinas e temos uma grande oportunidade de crescimento no setor de grãos ", disse Prado.

Modalidades de energia limpa

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3 /27Energia solar: Banco da Amazônia apoia a transição energética por meio do financiamento e do apoio a projetos de energia limpa(GettyImages-1032683612 (1))

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Emissão de debêntures

Na segunda-feira, 29, a Vibra anunciou que iniciou uma oferta de R$ 2 bilhões em debêntures com o objetivo de reforçar o capital de giro e atender a “propósitos corporativos em geral”.

Os papéis têm vencimento em oito anos. Embora a remuneração exata ainda não tenha sido definida, a empresa pretende oferecer uma taxa equivalente ao DI mais 1,05% ao ano.

O período de análise pelos investidores profissionais vai até 11 de novembro, e a data prevista para a liquidação financeira das debêntures é 14 de novembro.