A ideia: O empreendedor Jorge Torres, de 38 anos, dono da rede de franquias de comida chinesa China House, que deve faturar 7 milhões de reais em 2009, precisava de um argumento para conquistar interessados na marca -- mas inseguros quanto ao investimento.
Nos últimos anos, ele passou a abrir lojas próprias para vendê-las a quem não queria esperar o prazo previsto para uma unidade gerar lucros.
Pró: Vender lojas em operação poderia acelerar o crescimento -- com o lucro aparecendo mais rápido, os novos franqueados talvez se sentissem confiantes para abrir a segunda unidade.
Contra: A iniciativa poderia elevar a necessidade de capital para manter as lojas até que fossem vendidas.
Resultado: Das 14 lojas da China House, duas foram negociadas assim. O ganho foi 30% maior que nas unidades franqueadas do jeito convencional.