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7 dicas para fazer um pitch de sucesso

Especialista fala sobre quais são os principais pontos para apresentar a sua startup

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Homem conversando em um restaurante (Getty Images/Allison Joyce)

Homem conversando em um restaurante (Getty Images/Allison Joyce)

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Editado por Priscila Zuini

Publicado em 27 de novembro de 2012 às, 09h23.

Como apresentar bem minha startup?

Respondido por Camila Farani, especialista em startups

O pitch é a hora de vender seu peixe para potenciais investidores. É um momento único e extremamente importante para o empreendedor, pois ele terá contato direto com pessoas que poderão alavancar seu negócio, bem como uma banca avaliadora e mentores.

Existem alguns quesitos marcantes que o empreendedor precisa focar antes de sua apresentação, como evitar o uso de animações e treinar o tempo para não ser longo. Além do tom de voz e da postura, o domínio do assunto é bastante importante. Se você está apresentando sua startup, precisa conhecer e entender sobre o que está falando. Para ajudá-lo a ser mais objetivo, veja as dicas a seguir.

1. Identificação do problema/solução: Descreva o problema de forma sucinta e mostre como sua ferramenta soluciona este problema.

2. Mercado: Diga qual o mercado potencial, seu tamanho local e internacional. Traga variáveis relevantes e recentes como faturamento, base de usuários e expectativas de crescimento.

3. Diferencial/Concorrência: Aqui seria um comparativo listando seus concorrentes diretos ou indiretos considerando os aspectos mais significativos e sua vantagem competitiva.

4. Modelo de Negócio: Relate de forma objetiva como será a monetização do seu negócio e como pretende fazer isso.

5. Equipe: É importante conhecer as pessoas envolvidas no projeto e quais são suas credenciais. Vale colocar os feitos marcantes e suas habilidades mais coerentes com sua posição no negócio.

6. Expectativa de crescimento/planos futuros: São as estratégias de crescimento compatíveis com a evolução do negócio, como o volume de vendas, usuários e resultados financeiros alinhados com o planejamento futuro.

7. Necessidade de capital: Valor de investimento buscado pela empresa para cobrir as despesas e determinar sua sustentabilidade por um período determinado.

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