A força do mercado infantil levou a Tramontina a investir em seu primeiro licenciamento de produto após 90 anos de atividades. A empresa criou uma linha de produtos com o personagem de desenho animado Bob Esponja, um dos preferidos pelas crianças atualmente. O contrato tem com validade até o final de 2005. Pelo acordo, a Tramontina ganhou o direito de estampar o personagem numa linha de tesouras escolares, talheres infantis e cadeiras plásticas. A empresa não divulgou os valores envolvidos no contrato.

Os novos produtos, nas lojas há algumas semanas, reforçarão a atuação da empresa no segmento infantil. A Tramontina já possui duas linhas de talheres para crianças, a Catty e a Baby, além de duas linhas de tesouras escolares: as séries 25 900 e 25 901. Segundo Marcos Grespan, diretor comercial da unidade de cutelaria da Tramontina, o principal alvo do licenciamento será o mercado de tesouras escolares. "Nossas pesquisas mostraram que um modo de interagir com os consumidores era usar um personagem conhecido", diz.

O público-alvo da empresa são as crianças de três a oito anos. A Tramontina espera vender cerca de 1,5 milhão de tesouras do Bob Esponja em 2005, mesmo volume gerado pelas séries já produzidas pela empresa. Com isso, a empresa dobraria a venda de tesouras no próximo ano. Para impulsionar os negócios, a Tramontina lançará uma campanha publicitária com veiculação de anúncios na televisão, a partir da próxima semana.

A capacidade do personagem de alavancar as vendas fez com que o uso de sua imagem fosse estendido também para os talheres e cadeiras. Grespan não informou, porém, quanto as vendas desses produtos devem crescer (leia também reportagem de EXAME sobre a reestruturação da Tramontina).