Melhor que a bolsa de valores

Além de bonitos e bons para jogar, os campos de golfe projetados pelo designer americano Jack Nicklaus apresentam o melhor retorno para os investidores. Por um custo de 2,5 milhões de dólares por projeto, o arquiteto é capaz de agregar até 90 milhões de dólares de retorno para quem o encomenda. Segundo Colin Hegarty, presidente do instituto de pesquisa Gol Research Group, em dez anos, os imóveis implantados em campos desenhados por Nicklaus se valorizaram mais do que uma aplicação de mesmo valor na bolsa de valores. Leia, a seguir, os principais trechos da entrevista concedida a EXAME:

EXAME - O que justifica a fama de Jack Nicklaus?

Colin Hegarty - Sua fama começa com a carreira como jogador de golfe. É claro que o Tiger Woods é hoje o melhor jogador do mundo. Mas Nicklaus tem o recorde de ganhar o maior número de majors [os principais e mais prestigiados torneios internacionais do esporte] na história do golfe. Nicklaus tem essa aura de ser o maior golfista de todos os tempos. É claro que Tiger, que tem 31 anos, pode bater esse recorde. Mas hoje Nicklaus tem o recorde de maior golfista de todos os tempos. Ele começou a desenhar campos de golfe há 30 anos. São mais de 300 ao redor do mundo. Ele trouxe para essa nova carreira a concentração extraordinária que tinha nos campos. Um monte de outros jogadores tentaram copiar Nicklaus, tornando-se arquiteto depois de se aposentar, mas ele foi o único que foi bem-sucedido. Os outros não conseguiram. Ele desenhou campos maravilhosos ao redor do mundo. E não significa que este campo seja melhor do que aquele.

EXAME - Os projetos de Nicklaus também são bem-sucedidos do ponto-de-vista econômico?

Hegarty - Somos analistas, então não estamos preocupados com a beleza dos campos, e sim com a performance econômica deles. Temos um banco de dados com 32.000 campos de golfe ao redor do mundo, e a gente segue os novos.Se vendem títulos, quantos títulos vendem, quanto custam as casas que são vendidas dentro dos campos. Quando você analisa os dados colhidos nos campos desenhados por Nicklaus, eles são mais melhores que os de qualquer outro designer. Se tem uma coisa na qual o golfe é extraordinário, é que este esporte é uma ferramenta incrível para valorizar imóveis ao redor do mundo. Se você constrói um hotel, ele terá um desempenho melhor se estiver perto de um campo de golfe. Você pode dobrar o preço de uma casa, se ela estiver próxima de um campo. E os nossos dados mostram que não existe nenhum arquiteto melhor do que Nicklaus para aumentar o valor dos imóveis.

EXAME - É possível medir esse aumento?

Hegarty - Claro. Nicklaus agrega de 70 a 90 milhões de dólares para o projeto de casas em volta de um campo de golfe. Se você tem o nome Nicklaus no campo, as casas serão vendidas por mais dinheiro e mais rapidamente. E, no ramo imobiliário, a velocidade das vendas é tão importante quanto o preço das casas. Outro dia, recebi uma ligação de um empreendedor do Kansas, no Texas, que acabou de construir um campo assinado por Nicklaus com 400 casas ao redor. Ele vendeu todas as casas e já está procurando um outro lugar para fazer a mesma coisa. O empreendedor sentou-se à mesa com centenas de pessoas para vender essas casas, e tem uma explicação interessante sobre porque as pessoas pagaram mais por uma casa. Ele disse que vendeu casas de 4 000 pés quadrados [cerca de 360 metros quadrados] por 800 000 dólares. No meu mercado, se você andar três quartos de milha, pode comprar uma casa igual pela metade do preço.

EXAME - Por que então as pessoas pagaram o dobro pelas casas?

Hegarty - Porque elas ficam perto de um campo de Nicklaus. Elas pensaram: se eu tenho 400.000 dólares sobrando, posso investir na bolsa ou comprar títulos do governo. Mas elas acreditaram que teriam um retorno melhor se investissem na casa. E tinham razão. Fizemos um estudo de dez anos nos Estados Unidos, que mostra que as casas compradas perto de campos assinados por Nicklaus tiveram um retorno melhor do que a bolsa de valores ou o resto do mercado imobiliário. A razão pela qual a marca Nicklaus funciona é porque os indivíduos que compram as casas estão preparados para pagar esse extra, pois crêem que será um bom investimento. Isso funciona muito nos Estados Unidos, e o mesmo fenômeno parece funcionar em outros mercados. Ao construir um campo, é preciso escolher um arquiteto que pode entregar o produto de uma forma apropriada. Muitos dos arquitetos parecem um peixe fora d';água quando tentam um novo mercado. Mas Nicklaus já fez tantos campos ao redor do mundo, que não é preciso se preocupar. Ele tem experiência para fazer isso. Além disso, os campos são lindos e ótimos para jogar. Mas o grande barato de quem investe na marca Nicklaus é que você vai vender casas por um preço melhor e mais rápido.

EXAME - É por isso que os empreendedores pagam 2,5 milhões de dólares por um projeto dele?

Hegarty - Exatamente. Pagam 2,5 milhões de dólares, mais os custos da obra. Se você vai construir um campo de golfe, precisa de um arquiteto. E pode conseguir um ótimo arquiteto por 200.000 dólares. Ao escolher um campo de Nicklaus, vai pagar 2,3 milhões de dólares a mais do que deveria. O que os nossos dados mostram é que, quando você contrata um designer como o Nicklaus, agrega até 90 milhões de dólares ao valor do empreendimento. Não é um mau negócio: você paga 2,5 milhões de dólares para o arquiteto, e ele te dá 90 milhões de dólares de troco. Quer saber? Nicklaus deveria cobrar muito mais pelos projetos.

EXAME - Mas ele é o melhor designer de campo de golfe?

Hegarty - É mais ou menos como eleger a mulher mais bonita do mundo. Há um monte de mulher linda, e há um monte de bons designers de campos de golfe. A minha especialidade é o lado financeiro dos campos. O que posso dizer é que Nicklaus é o nome ideal para agregar valor ao empreendimento do campo de golfe. Não existe outro arquiteto tão eficiente para isso quanto ele. Ele é a pessoa mais indicada para fazer dinheiro para os investidores.

EXAME - Quanto custa para construir um campo de golfe?

Hegarty - Depende de uma série de fatores. Pode variar de 7 a 20 milhões de dólares. É como comprar um carro: você coloca acessórios e ele fica cada vez mais caro. Não é necessário gastar tudo isso para construir um campo de golfe. Apesar de ser o arquiteto mais bem pago, seus campos não são os mais caros.