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Imobiliárias de luxo apostam em open houses para vendas

Coquetéis e exposição de artes fazem parte da estratégia para vender mais e mais rápido

Imobiliárias de luxo de São Paulo apostam em open houses para demonstrar real vivência dentro de imóveis (.)

Gabriela Ruic

Publicado em 31 de dezembro de 2013 às 09h10.

São Paulo – O velho truque imobiliário de pendurar uma placa escrita “vende-se” em frente a um imóvel disponível parece não ser mais o suficiente para conquistar possíveis proprietários. Pelo menos, não no mercado do alto padrão. Que a compra de um imóvel envolve muito mais a emoção que a razão, não é novidade pra ninguém, muito menos para imobiliárias. De olho em possíveis compradores, com dinheiro suficiente para escolher a dedo a próxima morada, é cada vez mais comum no mercado do alto padrão a realização de open houses.

O objetivo principal desses eventos, segundo Celso Pinto, diretor da Sotheby’s International Realty em São Paulo, que há anos aposta nesta estratégia para vender imóveis de luxo, é oferecer uma espécie de vivência real que uma casa destes padrões pode oferecer. Além de, logicamente, acelerar o processo de venda do imóvel.

A fórmula é simples, basta que se convide uma boa quantidade de pessoas bem relacionadas, oferecendo drinks e petiscos de boa qualidade. Alia-se tudo isso a uma decoração cuidadosamente descontraída, com música ambiente e uma iluminação que valoriza tanto os espaços externos quanto os internos do imóvel.

De acordo com o diretor, a vantagem é que se reúne num mesmo local um bom número de pessoas que está de fato à procura de um imóvel, independente da sua finalidade, o que torna a venda mais fácil e rápida. “Se tivéssemos apenas colocado uma placa e esperado que o mesmo número de visitantes que estiveram presentes no evento, talvez levasse meses para que isso ocorresse”, explica.

Confira no programa Imóveis em 360 graus, uma mansão avaliada em mais de 7 milhões de reais, que abriu suas portas para o seleto público do alto padrão há alguns dias.

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A fórmula é simples, basta que se convide uma boa quantidade de pessoas bem relacionadas, oferecendo drinks e petiscos de boa qualidade. Alia-se tudo isso a uma decoração cuidadosamente descontraída, com música ambiente e uma iluminação que valoriza tanto os espaços externos quanto os internos do imóvel.

De acordo com o diretor, a vantagem é que se reúne num mesmo local um bom número de pessoas que está de fato à procura de um imóvel, independente da sua finalidade, o que torna a venda mais fácil e rápida. “Se tivéssemos apenas colocado uma placa e esperado que o mesmo número de visitantes que estiveram presentes no evento, talvez levasse meses para que isso ocorresse”, explica.

Confira no programa Imóveis em 360 graus, uma mansão avaliada em mais de 7 milhões de reais, que abriu suas portas para o seleto público do alto padrão há alguns dias.

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