Breton expande lojas pelo Brasil com aposta em sustentabilidade: uma árvore por móvel vendido

Fundada há quase seis décadas em São Paulo, a Breton nasceu com sustentabilidade a partir de uma preocupação simples: o que fazer com o lixo deixado na casa do cliente? 

Muito antes da agenda se tornar estratégica para a empresa, a fabricante de mobiliário de alto padrão já recolhia as embalagens usadas nas entregas, levava o material de volta para a fábrica e o reutilizava ao máximo. Quando não era mais possível reaproveitar, o destino era a reciclagem.

“O ESG aconteceu de uma forma natural, nunca fizemos porque estava na moda. É algo que veio da nossa família lá atrás",  afirmou à EXAME, Fabiana Feferbaum, diretora de Gente, Gestão e Sustentabilidade da Breton.

A lógica de não descartar, que começou pela embalagem, hoje se estende ao próprio móvel. Por meio do Breton Circular, a marca conecta clientes que querem vender peças usadas e em bom estado para novos compradores, dando uma segunda vida aos produtos.

"O nosso móvel continua contando histórias na casa de outra pessoa", resume Giselle Rivkind, diretora de Marketing e Relacionamento, também na entrevista.

O compromisso atravessou gerações e ganhou uma estrutura mais ampla ao longo dos anos. Hoje, sob o comando do CEO André Rivkind, a sustentabilidade é um dos três pilares que orientam a marca, ao lado de família e design brasileiro.

"Acreditamos muito no talento e na matéria-prima que temos no Brasil, por isso fazemos questão de trabalhar só com produtos e mão de obra criativa locais", explicou Fabiana.

Em 2016, a empresa criou o EcoBreton, programa que passou a englobar e medir as iniciativas ambientais. 

Dez anos depois, a agenda de expansão acompanha o bom momento do negócio. A Breton tem atualmente 22 lojas no Brasil, incluindo a de João Pessoa, aberta em junho, e deve fechar o ano com 23 unidades, com a inauguração da loja de Goiânia prevista para quinta-feira, dia 13.

E a cada pedido fechado, independentemente do tamanho da compra, a Breton planta uma árvore na Mata Atlântica em parceria com a Fundação SOS Mata Atlântica.

A escolha pelo bioma não foi aleatória: ele é um dos mais devastados do país e passa por diferentes estados brasileiros. A união com a ONG busca contribuir para a recuperação de áreas e para a conexão de fragmentos de floresta, formando corredores ecológicos que permitam a circulação da fauna e da flora.

Desde 2016, foram 45 mil mudas nativas plantadas, o equivalente a cerca de 50 campos de futebol.

O plantio é a parte mais visível de uma estratégia que também envolve mensurar as emissões e, desde 2020, compensá-las. Em 2022, avançou e se tornou empresa carbono negativo, mantendo esse título pioneiro no mundo por anos consecutivos.

Entre as ações estão o uso de madeira de reflorestamento e outras matérias-primas sustentáveis, a gestão e reciclagem de resíduos e iniciativas de logística reversa.

Para Giselle, a ambição é que a agenda ultrapasse os limites da própria companhia. "Não queremos ser a única carbono negativo no mundo, queremos todas. É um movimento para inspirar, não só o setor", destacou.

Primeira empresa B do setor

Em 2026, a trajetória ganhou outro marco: a Breton se tornou a primeira do setor a conquistar a certificação de Empresa B, que avalia negócios que aliam lucro com impacto positivo.

Para as executivas, a conquista amplia a cobrança sobre os próximos passos.  

“É um compromisso vivo que muda a forma como a gente decide, produz e se relaciona. O mais importante é ver essa visão se espalhando: quando colaboradores e parceiros passam a levar esse olhar para fora, é quando o impacto realmente ganha escala”, afirmou Fabiana.

No pilar social, o destaque é a diversidade: as mulheres representam entre 70% e 80% dos cargos de liderança e ocupam todas posições de gerência nas lojas.

Da origem ao pós-venda

A preocupação ambiental também passou a alcançar o fim da vida útil dos produtos. Criado a partir de uma demanda identificada pela própria equipe de vendas, o Breton Circular surgiu quando clientes que queriam trocar seus móveis passaram a perguntar o que fazer com as peças antigas.

Em vez de simplesmente doar um sofá ou outro móvel de alto valor, o cliente pode colocá-lo novamente no mercado por meio do programa. Uma equipe especializada avalia a peça presencialmente, faz o ensaio fotográfico e publica o produto nos canais oficiais.

Quem vende paga uma taxa administrativa de 25% e recebe um cashback de 10%, válido por até seis meses para compras nas lojas de São Paulo e Rio de Janeiro, segundo a marca.

A proposta é prolongar a vida útil dos móveis e criar um mercado secundário para peças que ainda estão em boas condições. As embalagens utilizadas no processo também entram na lógica circular: cantoneiras, parafusos, plásticos e outros materiais retornam à fábrica após a entrega e são reutilizados e reciclados.

A iniciativa também conversa com uma característica do próprio modelo de negócio: a fabricação sob medida. Os móveis podem ser personalizados em dimensões, tecidos e acabamentos, e a empresa combina processos industriais com trabalho artesanal na fábrica de Diadema, na Grande São Paulo.

Expansão e novos negócios

A expansão da rede ocorre paralelamente a uma estratégia de diversificação. Representante da terceira geração da família, André Rivkind busca ampliar a atuação da Breton para além do varejo de mobiliário e posicioná-la como uma marca de lifestyle.

Em 2026, a empresa apostou na estratégia de naming right, no segmento gastronômico, com o restaurante pop up do Vista, chamado Biomas Breton, no Parque do Ibirapuera.

Até o fim do ano, a Breton também estreia no segmento imobiliário com o lançamento do Marino by Breton, na Barra da Tijuca.

O empreendimento, desenvolvido pela Avanço Realizações Imobiliárias, tem potencial de faturamento estimado em R$ 250 milhões e será lançado em um momento de forte expansão global de empreendimentos residenciais associados a marcas.

O crescimento aumenta também o desafio de manter uma estratégia ambiental que não fique restrita à fábrica ou às lojas próprias. Para a Breton, o compromisso precisa acompanhar a escala da operação.

“Não somos perfeitos, é uma jornada, e ainda há muito para conquistar. Não há linha de chegada”, conclui Fabiana.