Brinquedos para os ricos

Enquanto muitas empresas concentram esforços em vender para a base da pirâmide, a rede PBKids, especializada em brinquedos, concentra sua estratégia nas classes A e B. A empresa oferece produtos mais sofisticados – e caros –, como eletrônicos, que viraram febre entre as crianças. Há cinco anos, a PBKids cresce a taxas de 2 dígitos por ano, inaugurando lojas em shoppings das regiões Sul e Sudeste e licenciando franquias no Norte e no Nordeste do país. Com 55 lojas em 15 estados, a rede vai investir 20 milhões de reais na abertura de mais nove unidades até 2012 para manter o ritmo: a estimativa para este ano é crescer pelo menos 15% e faturar 270 milhões de reais.

Enquanto muitas empresas concentram esforços em vender para a base da pirâmide, a rede PBKids, especializada em brinquedos, concentra sua estratégia nas classes A e B. A empresa oferece produtos mais sofisticados – e caros –, como eletrônicos, que viraram febre entre as crianças. Há cinco anos, a PBKids cresce a taxas de 2 dígitos por ano, inaugurando lojas em shoppings das regiões Sul e Sudeste e licenciando franquias no Norte e no Nordeste do país. Com 55 lojas em 15 estados, a rede vai investir 20 milhões de reais na abertura de mais nove unidades até 2012 para manter o ritmo: a estimativa para este ano é crescer pelo menos 15% e faturar 270 milhões de reais.