Chope, inovação e sustentabilidade: o segredo da Foxton para crescer

Há algo a mais para se conferir nas coleções da Foxton, além de suas jaquetas, calças e mochilas casuais e urbanas — peças cool, para usar um jargão da moda. A grife masculina está em expansão em plena pandemia, com seis lojas abertas em 2020, uma loja interativa inaugurada agora em abril em Belo Horizonte, e planos de aumentar de 20 para 25 os pontos de venda até o final deste ano — sempre pensando na integração das experiências de compra no presencial e no digital.

Criada em 2008 no Rio de Janeiro, pelos estilistas Rodrigo Ribeiro e Marcella Mendes, a Foxton chamou a atenção desde o início por saber conectar a roupa ao momento de uso, ao estado de espírito e às causas que mobilizam o cliente. Suas peças prezam pelo bom corte e pelo uso de materiais tecnológicos e sustentáveis. Nas lojas, por exemplo, o chope do Jobi — que dispensa apresentação para quem mora ou frequenta a zona sul carioca — é servido no balcão. “Encantar, surpreender e inspirar nossos clientes fazem parte do nosso propósito como marca”, afirma Ribeiro.

Por este DNA de inovação, a Foxton foi adquirida em 2015 pelo Grupo Soma, o maior player de marcas de moda brasileiro, com faturamento anual de 1,3 bilhão de reais e crescimento médio de 13% nos últimos cinco anos. Além da Foxton, o Grupo Soma tem na carteira outras marcas femininas como Animale, Farm, A.Brand e Cris Barros. No IPO do ano passado, levantou 1,82 bilhão de reais e, em março deste ano, anunciou a criação de um braço de corporate venture capital para investir em startups.

“A pandemia trouxe diversas mudanças comportamentais na sociedade global — e como moda é comportamento, está sendo fundamental exercer o poder da empatia, da criatividade e da velocidade para atender às expectativas de nossos clientes”, afirma Ribeiro. Segundo o executivo, a marca também enxergou na crise a oportunidade de acelerar sua presença nos canais digitais. “O momento é de foco no digital para entregar aos nossos clientes a melhor experiência de compra online possível.”

Modelo de negócios

As razões para o otimismo em relação ao crescimento da Foxton têm a ver com seu modelo de negócios, pautado sempre em Inovação e Sustentabilidade, Ponto de Venda e Parcerias. “A marca traz inovação, design, conforto e praticidade — atributos fundamentais na vida do homem contemporâneo”, explica Ribeiro. Saiba um pouco mais sobre cada um desses pilares:

Inovação e Sustentabilidade: a Foxton investe em pesquisa de ponta e em materiais altamente tecnológicos, com o foco de trazer mais praticidade e qualidade às roupas. Caso das peças com bielástico, por exemplo, que não têm relevo, são leves e não amassam. Ou dos tecidos inteligentes, que absorvem a temperatura e evitam suor. Pensando no planeta, há uma linha que usa como matéria-prima fios de plástico regenerado dos oceanos.

Ponto de Venda: a ideia é trazer online e offline para a “mesma página”. Site como extensão da loja, loja como extensão do site. Tudo interligado para uma maior, melhor e mais rápida experiência. O aumento de 200% de usuários online nas regiões onde as lojas foram abertas em 2020 confirma que a estratégia faz sentido.

Parcerias: visando trazer repertório para o homem que veste sua marca, a Foxton tem um braço que estabelece parcerias nacionais e internacionais. A mais recente foi lançada há um mês, com a marca dinamarquesa Rains, especializada em capas de chuva e produtos impermeáveis, que são objetos de desejo mundial. Há também uma parceria com a SOS Mata Atlântica para apoiar seus projetos de recuperação da floresta e proteção dos mares que são a praia da maioria dos brasileiros. A partir de agora, comprando qualquer produto na Foxton, os clientes estarão apoiando a ONG. “Acreditamos que ser contemporâneo é viver em movimento e, por meio das parcerias, reforçamos atributos e criamos experiências novas para os nossos clientes”, diz Ribeiro.

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