O que determina o sucesso de uma startup

São Paulo – Determinar os fatores que fazem com que uma startup dê certo é o objetivo de um estudo divulgado nesta segunda-feira (30/05), feito pela aceleradora de negócios blackbox em parceria com pesquisadores das universidades de Berkeley e Stanford.

O relatório Startup Genome Report é resultado de uma análise aprofundada de 650 startups do Vale do Silício ao longo de três meses e está disponível para download gratuito.

Uma das conclusões do estudo é que fundadores bem-informados e bem-assessorados tendem a se dar melhor. A pesquisa mostra ainda que é comum os fundadores superestimarem o tamanho do seu mercado, a originalidade do negócio e a rapidez com que o produto será aceito no mercado.

Confira, a seguir, algumas das principais conclusões do relatório:

1. Fundadores que aprendem têm maior sucesso. O estudo concluiu que startups que contam com o apoio de mentores, que ficam de olho nas métricas e que têm líderes que aprendem com outras startups faturam sete vezes mais e tem uma taxa de crescimento 3,5 vezes maior.

2. Startups que se redirecionam o modelo de negócios uma ou duas vezes captam 2,5 vezes mais dinheiro, têm 3,6 vezes mais chance de crescimento e 52% menos chance de tentar crescer antes da hora que as que o fazem mais de duas vezes ou nenhuma.

3. Muitos investidores investem de duas a três vezes mais capital que o necessário em startups que ainda não encontraram uma soluções para problemas. Eles também tendem a investir acima do necessário em times que não têm representantes técnicos, apesar das menores chances que equipes com este perfil têm de ser bem-sucedidas.

4. Investidores que se envolvem diretamente no dia a dia do negócio não têm muito efeito na performance operacional, mas os mentores certos influenciam a capacidade da empresa para levantar dinheiro.

---

5. Fundadores individuais levam 3,6 vezes mais tempo para ter escala do que times de duas pessoas e têm 2,3 vezes menos chances de ter que recomeçar o negócio do zero.

6. Times equilibrados, com um fundador técnico e outro voltado a negócios, tendem a levantar 30% mais capital.

7. A maioria dos fundadores de sucesso é motivada pelo impacto que quer causar e não pela experiência ou dinheiro.

8. As startups, em geral, precisam de duas a três vezes mais tempo para validar seu produto no mercado de que os fundadores esperam.

9. Startups que não conseguiram receber investimentos costumam superestimar o tamanho de seu mercado em 100 vezes e muitas vezes interpretam o seu mercado como novo equivocadamente.

10. Tentar escalar o negócio prematuramente é uma das razões comuns para um negócio ir mal. O estudo indica que a precipitação pode levar à falha.