Da Redação

Negócios

São Paulo — O fundo de investimentos americano Insight Venture Partners fechou a compra do controle do site de viagens <a href="https://exame.com.br/topicos/hotel-urbano">Hotel Urbano</a>, fundado há cinco anos pelos irmãos João Ricardo e José Eduardo Mendes.

	O Insight era dono de cerca de 30% da empresa e, agora, passou a deter 41% das ações e a ter controle sobre as decisões. Os fundadores continuam com 35% do negócio.

	A negociação avaliou o Hotel Urbano em cerca de 2 bilhões de reais. O Hotel Urbano deve faturar cerca de 600 milhões de reais em 2015. Procurada, a empresa não comentou.


	Loja do Hotel Urbano no Rio: a empresa foi avaliada em cerca de 2 bilh&otilde;es de reais


Fusões e aquisições

Hotel Urbano

Startups

Turismo

Fundo Insight compra o site de viagens Hotel Urbano

Bússola

Os municípios de Domingos Mourão (PI), Guaramiranga (CE) e Igarassu (PE) assinaram, no último 22 de março, pela primeira vez, um contrato com startups de educação, as edtechs, utilizando o Marco Legal (Lei Complementar nº 182, de 1º de junho de 2021).
O processo foi conduzido pelo Programa Impulsionar, iniciativa idealizada e financiada por um grupo de instituições que trabalham para melhoria do ensino no Brasil: Fundação Lemann, Imaginable Futures e BID Lab, e que tem como aceleradora o Quintessa e como parceiro pedagógico o Instituto Reúna.
O objetivo do programa é apoiar secretarias e escolas municipais no desenvolvimento de estratégias para prevenção e redução de lacunas de aprendizagem em língua portuguesa e matemática, e instrumentos de avaliação, análises e gestão de dados que permitam o acompanhamento do desempenho dos estudantes.
Além dos três municípios que inauguraram o Marco, também participam do programa Santa Maria (RS), Volta Redonda (RJ), Bonito (PE) e Cabrobó (PE), que selecionaram startups via edital de chamamento público do PitchGov ou por edital privado do programa.
Inspirado no modelo de inovação aberta, o Marco permite ao gestor buscar a solução com maior capacidade de enfrentá-lo, superando o antigo critério de menor preço.
Para a representante do BID no Brasil, Morgan Doyle, o Impulsionar é um exemplo de como a união de diferentes conhecimentos e parcerias pode promover uma nova abordagem aos complexos desafios de desenvolvimento que enfrentamos. "Isso gera impacto concreto para os alunos que agora terão novas ferramentas digitais para seus estudos", afirma.
O gargalo da educação é grande. Segundo o UNICEF (2020), 97,3% das crianças e jovens de 4 a 17 anos frequentam a escola, mas não aprendem. No Brasil, de cada 100 crianças, só metade sabe ler aos 8 ou 9 anos, e 7 em cada 10 estudantes concluem o Ensino Médio com níveis insuficientes em português e matemática (Todos Pela Educação, 2019).
Foram quatro edtechs selecionadas: Jovens Gênios (que atuará em Guaramiranga/CE e Domingos Mourão/PI); Aprimora (Cabrobó/PE) e Igarassu/PE); Eduqo (Bonito/PE e  Volta Redonda/RJ); e Portabilis, que atuará em Santa Maria (RS).
Paralelamente à implementação da solução, as startups também passarão por um aprendizado. “O programa apoia as startups em entrar, implementar e escalar soluções educacionais dentro do setor público, ao mesmo tempo em que aproveita a experiência e as inovações que já vêm sendo trabalhadas pelas Edtechs para melhorar a educação pública brasileira”, afirma Gabriela Bonotti, sócia-diretora do Quintessa.
Apesar de a divulgação das selecionadas ocorrer apenas agora, o Impulsionar teve início em agosto de 2021, com a chamada para seleção de Secretarias Municipais de Educação participantes. Os editais foram publicados em novembro.
As startups receberão uma bolsa no valor de R$100 mil para implementação da solução nas escolas que participam do Programa, e terão suporte especializado de uma consultoria jurídica para apoiá-las em processos de compras públicas. Também serão integradas às comunidades de educadores, estudantes e outros profissionais, para tornar a solução mais aderente.
A aceleração será conduzida pelo Quintessa e durará 8 meses. O processo inclui diagnóstico do problema e suporte individual com foco no aprimoramento das soluções e do modelo de B2G (Business to Government, sigla em inglês para a relação entre empresas e órgãos públicos).
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As startups receberão uma bolsa no valor de R$100 mil

Educação

Pela primeira vez, edtechs são contratadas por municípios via Marco Legal

A Associação Brasileira das Empresas de Benefícios ao Trabalhador (ABBT) viu com bons olhos a publicação da Medida Provisória 1.108 /2022, que estipula critérios para a concessão do auxílio-alimentação previsto na CLT, dentre outros temas. Para a associação, o texto da MP equaliza o auxílio-alimentação, aproximando-o do Programa de Alimentação do Trabalhador, o PAT, benefício social que existe há 46 anos no país para garantir a alimentação do trabalhador por meio do vale alimentação e do vale refeição.
À Bússola, a presidente da ABBT, Jéssica Srour, explica porque considera a medida tão importante.
Bússola: Quais são os benefícios trazidos pela MP 1.108? 
Jéssica Srour: Após a Reforma Trabalhista, a MP finalmente traz regras para uma nova figura jurídica diferente de vale refeição e alimentação regulamentados pelo PAT, que vem a ser o “auxílio-alimentação”. Um dos grandes benefícios da medida é a vedação à taxa negativa às empresas contratantes, o chamado rebate, que é uma prática que acabava encarecendo o valor da alimentação do trabalhador em última instância, por elevar as taxas cobradas pelas operadoras dos estabelecimentos comerciais.
Além disso, a MP também delimita a utilização do auxílio-alimentação apenas e exclusivamente para fins de alimentação e refeição. Até então, a falta de regulamentação acabava permitindo o desvio de finalidade como, por exemplo, o uso do auxílio-alimentação para pagamento de ferramentas de streaming, aplicativos de música, taxi, entregas e serviços diversos.
Outra questão muito importante trazida pela norma diz respeito às regras para as condições comerciais de contratação por parte das empresas do auxílio-alimentação, detalhando especificamente sobre os prazos de pagamento por parte das operadoras. Esse ponto tem por objetivo manter o aspecto pré-pago do benefício por parte dos empregadores.
Dito tudo isso, podemos chegar à conclusão de que essas novas regras aproximam a concessão do benefício ao PAT, diminuindo significativamente a insegurança jurídica para os empregadores ao contratarem auxílio-alimentação para seus funcionários.
Bússola: Sobre a questão do desvio de finalidade, o trabalhador não pode escolher como gastar o benefício? Qual o posicionamento da ABBT sobre os benefícios flexíveis? 
Jéssica Srour: Pode escolher sim, claro. O trabalhador tem a liberdade de escolher a utilização do benefício dentro do âmbito da alimentação. Porque a concessão do benefício está vinculada à isenção fiscal concedida pelo Governo Federal justamente para garantir que o trabalhador tenha a garantia de acesso à alimentação e que ela seja de qualidade. A partir do momento em que benefício possa ser utilizado para outros fins que não alimentação, naturalmente, ele passará a ser visto como parte do salário. Nesses casos, temos visto a partir de diversas experiências internacionais o fim da própria concessão.
Somos totalmente favoráveis à evolução do setor, com a implementação de alternativas modernas, como os cartões com múltiplos benefícios; no entanto, pensando na continuidade da concessão do benefício, a alimentação não pode ser negligenciada de forma alguma. A parte destinada à alimentação deveria continuar sendo utilizada somente para este fim.
Bússola: Qual é a expectativa da ABBT com relação à tramitação da MP? 
Jéssica Srour: Ssperamos que a MP seja acolhida majoritariamente pelos congressistas, dados os benefícios trazidos para toda a cadeia. Temos a convicção de que os parlamentares irão acatar as propostas da MP, tendo em vista a importância dessa lei desde as operadoras de benefícios, passando pelas empresas contratantes, os próprios estabelecimentos comerciais e finalmente o trabalhador. Com a MP, as empresas beneficiárias passam a usufruir de uma segurança jurídica até então inexistente e o setor passa a ter uma dinâmica comercial com regras claras, de forma a trazer mais equidade para todos.
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Novas regras aproximam benefício do PAT, segundo associação

Para ABBT, MP veta desvio de finalidade no vale-refeição e beneficia setor

Por Liliane Josua Czarny*
Sou formada em comunicação, por isso não é novidade que as aulas relacionadas a essa área tenham sido minhas preferidas ao longo da vida. Hoje, sou sócia e CMO da empresa que meu pai construiu, depois de uma carreira sólida no ramo financeiro. E vejo como, atuando em marketing, a linguagem me ajuda a colocar de pé estratégias e ações nascidas de algo tão subjetivo quanto as próprias palavras.
Provavelmente pouco antes do ensino médio, fui apresentada às figuras de linguagem, uma das áreas mais bem elaboradas da língua portuguesa, usada por poetas, letristas, grandes escritores e músicos. Uma das que mais se conectam ao meu negócio é a metonímia. Para quem não se lembra, “a metonímia é uma figura de linguagem que consiste na substituição de uma palavra ou expressão por outra, havendo entre elas algum tipo de ligação” — também tive que recorrer ao Google para esta definição. Talvez um exemplo deixe mais claro o que quero dizer.
Quando a barba do meu pai já estava maior do que, geralmente, ele considerava apresentável, ele usava uma Gilette para se barbear (provavelmente você, que me lê, já viu, ouviu ou passou pela mesma situação). Era uma Gilette independente da marca da lâmina de barbear. Uma das minhas classes preferidas da metonímia: a marca pelo produto.
A construção de marca da Gillette é tão sólida e está há tantos anos presente no mercado e no nosso imaginário que qualquer lâmina de barbear vira uma Gilette. Há 50 anos, todo absorvente era Modes; por muito tempo toda caneta esferográfica era Bic e, até hoje, quando preciso comprar hastes descartáveis de algodão, eu escrevo cotonete na lista do supermercado.
É isso que eu, ao lado de todo o time da empresa para qual me dedico hoje, quero levar para o mercado. Construir uma marca que seja referência metonímica quando o assunto é plataforma para gestão financeira para grandes, médias e pequenas empresas. Como denominar uma empresa que está no mercado há 11 anos, mas ao mesmo tempo tem todas as características de uma startup? Inovadora (oferece soluções para empresas que não são oferecidas por nenhuma outra empresa do mercado), escalável (hoje atendemos mais de dez mil empresas ativas e temos a possibilidade de atender outras dez mil sem grandes mudanças no nosso jeito de operar) e digital (nossa plataforma é online, intuitiva e “self service”).
Percebi, ao longo dos anos, como oferecer uma plataforma na qual o cliente possa atuar de forma independente, sem precisar o tempo todo recorrer a nós para aprender a usá-la, faz diferença no dia a dia das empresas, de todos os tamanhos. Nossa equipe de atendimento está para crescer este ano, mas, quando vejo que cada mil clientes nossos (empresas que estão no mercado e possuem seus próprios clientes) é atendido por uma única pessoa, sem que o atendimento seja robotizado ou impessoal, vejo também o valor que existe em oferecer um serviço que entregue por si só a melhor experiência para quem o contrata.
Este modelo de plataforma ganha cada vez mais espaço do mercado: não preciso entrar em contato com a Netflix para assinar, cancelar ou para que ela selecione os melhores filmes para meu perfil. Hoje em dia, eu nem sequer preciso entrar em contato com o atendimento do meu banco para aumentar os limites do cartão de crédito ou contestar uma transação.
Se faço uma compra na Amazon e preciso trocar ou simplesmente me arrependo, vem uma pessoa buscar o produto em casa, direto na portaria do meu prédio, dias depois de clicar no botão “cancelamento ou devolução”, no próprio aplicativo. Experiências que fazem os serviços valerem a pena. A diferença é que meus clientes não pagam mensalidade para usar nossos serviços.
Construir uma empresa com esse espírito jovem é um desafio que considero também um privilégio. Trabalho com pessoas muito dedicadas, que acreditam no produto que oferecemos; algumas delas estão comigo há muitos anos e, inclusive, fazem parte da minha família — como a irmã, entusiasta do nosso negócio. Temos a oportunidade de estar próximos dos nossos clientes, conversar com todos via WhatsApp e entender suas dores ou dificuldades, adaptando o serviço que oferecemos de acordo com suas sugestões. O produto é construído a milhares de mãos e todos nós saímos ganhando.
Agora, nossa dedicação tem sido apresentar toda a fortaleza que construímos enquanto business rentável e sustentável por meio de uma marca que se torne tão robusta e forte quanto as constatações inegáveis de nossos clientes que o serviço faz diferença no dia a dia das empresas.
&nbsp;
Nosso desafio tem sido construir uma marca com lembrança e recall tão fortes para empresários, áreas financeiras e funcionários que nos torne tão indispensáveis, confiáveis e reconhecidos quanto a Gillette. Nossos clientes já conhecem a melhor forma de fazer a gestão financeira de suas empresas, seja uma rede de beleza ou uma produtora independente de filmes e vídeos. É hora de contarmos isso para o mundo.
*Liliane Josua Czarny é sócia e CMO da PagCorp, plataforma completa de gestão financeira para empresas; formada em comunicação pela PUC SP, é responsável por fomentar novas parcerias e desenvolver negócios na área de meios de pagamento e cartão pré-pago
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Construir uma empresa com espírito jovem é também um privilégio

Comunicação

Investimentos de empresas

Marketing digital

Uma startup de 11 anos e a marca pelo produto

A Slang, plataforma de ensino de inglês especializada em conteúdos profissionais e técnicos, foi selecionada entre milhares de outras companhias como uma das <a href="https://widgets.weforum.org/techpioneers-2022/index.html" rel="nofollow">Pioneiras em Tecnologia</a> do Fórum Econômico Mundial. A Slang oferece uma solução para uma necessidade urgente do mercado de trabalho: potencializar talentos melhorando a proficiência de profissionais na língua inglesa.
A plataforma oferece centenas de cursos de inglês específicos, permitindo que organizações criem facilmente programas de aprendizagem personalizados para atender as necessidades de cada posição dentro de cada setor de seu negócio. No catálogo de mais de 200 cursos, inclui Computer Science, Nursing, Construction, Accounting, Data Science, Medical Device Manufacturing, Delivery, Transportation Networks, entre outros.
O programa Pioneiros em Tecnologia do Fórum Econômico Mundial  é composto por empresas de todo o mundo em Early Stage (estágio inicial) e Growth (estágio de crescimento) que estão envolvidas no uso de novas tecnologias e inovações destinadas a ter um impacto significativo social e no mundo coporativo.
Em todo o mundo, o conhecimento está codificado principalmente em inglês profissional, materiais para desenvolvimento de colaboradores entram nessa estatística: cursos online de alta qualidade, vídeos, entrevistas, blogs, podcasts, entre outros, estão primeiro disponíveis em inglês. No entanto, esse conhecimento é algo que apenas 12% da força de trabalho global tem acesso.
A  Slang busca abordar o tema que denomina como analfabetismo profissional um problema para a produtividade, que limita o crescimento de trabalhadores, times e empresas que não são fluentes no idioma.
Após a seleção da startup como Pioneira em Tecnologia, o CEO da Slang, Diego Villegas, participará de discussões e eventos no Fórum Econômico Mundial. Também contribuirá para as iniciativas do FEM nos próximos 2 anos, trabalhando com líderes globais em questões-chave para indústria e sociedade.
“É uma honra fazer parte do programa de Pioneiros em Tecnologia e ver a Slang ser reconhecida por levar o ensino de idiomas para um outro patamar, indo além da aprendizagem básica e padrão em que todos estudam mais do mesmo. Estamos comprometidos em transformar essa indústria cobrindo todos os pontos que envolvem a língua inglesa, incluindo todos os tópicos profissionais, com uma experiência personalizada para cada função e setor que se pode imaginar”, diz.
Kamran Khan, CTO e cofundador da Slang, adiciona: “Continuaremos com nossas contribuições para que a inteligência artificial no ramo dos idiomas seja a melhor possível.”
As empresas selecionadas para serem Pioneiras em Tecnologia deste ano estão moldando o futuro com tecnologias avançadas usando Internet Das Coisas (IoT), robótica, blockchain, biotecnologia, por exemplo, e muito mais. Dentre as marcas selecionadas em edições passadas estão Airbnb, Foundation Medicine, Google, Scribd, Spotify, Twitter e Wikimedia. Historicamente, o programa Pioneiros em Tecnologia realiza sua seleção baseada em critérios como inovação, impacto e liderança, além da relevância do selecionado com as plataformas do Fórum Econômico Mundial.
Usando uma tecnologia pautada em machine learning unida a um grande léxico da língua inglesa para automatizar a criação de cursos, a solução da Slang consegue criar novos cursos de inglês altamente especializados em apenas uma semana. A Slang dá acesso a essa experiência educacional personalizada e também a um vasto catálogo de cursos profissionais por meio de um modelo B2B SaaS.
Atualmente, a Slang passa por um rápido crescimento, expandindo seu time após ter sua rodada Série A bem sucedida e focando em fomentar seu crescimento em escala global. A plataforma procura expandir suas atividades internacionalmente para atender as empresas que necessitam profundamente de uma solução que elimine a lacuna de conhecimento do inglês profissional.
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<a href="https://exame.com/bussola/danilo-vicente-como-usar-a-tecnologia-para-gerar-impacto-social/" rel="nofollow">Como usar a tecnologia para gerar impacto social</a>
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Plataforma oferecendo centenas de cursos em inglês

Inglês

Fórum Econômico Mundial reconhece Slang como pioneira no ensino de inglês

Exame IN

Eduardo L’Hotellier, fundador e CEO da GetNinjas, fez o que prometeu no primeiro trimestre: reduziu o crescimento da companhia para preservar recursos. Colocou mesmo o pé no freio em marketing. A queima de caixa da companhia ficou em R$ 3,1 milhões de janeiro a março, comparado a R$ 14,5 milhões no último trimestre de 2021.
O outro lado dessa moeda: a receita líquida teve crescimento pequeno. O faturamento líquido somou R$ 15,8 milhões, uma expansão da ordem de 3,5% tanto na comparação anual como trimestral. Com gastos mais contidos, as perdas na linha do Ebitda diminuíram: de R$ 10,4 milhões para R$ 6,3 milhões na comparação com o trimestre anterior. No ápice da aceleração, no segundo trimestre de 2021, o Ebitda ficou negativo em mais de R$ 19 milhões.
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Com o caixa elevado e rendimentos idem — o que gerou receita financeira —, o prejuízo líquido da GetNinjas ficou em R$ 3,7 milhões, comparado a R$ 7 milhões de outubro a dezembro.
A postura de L’Hotellier mostra que a velha máxima “o caixa é rei” não é exclusividade da velha economia. No atual cenário, vale para todo mundo, inclusive para as startups – ou principalmente para elas. “Tenho caixa para 25 anos de empresa, no atual ritmo”, enfatizou ele, com a ressalva de que esse está distante de ser o ambiente ideal tanto para a GetNinjas como para qualquer negócio. O saldo bancário que era de R$ 293 milhões em dezembro, fechou março em R$ 290 milhões.
A companhia estreou na B3 avaliada em R$ 1 bilhão. A oferta inicial movimentou R$ 550 milhões e, desse total, R$ 330 milhões foram recursos novos, ou seja, caixa. Agora, a empresa vale menos que o dinheiro que tem aplicado no banco: fechou ontem em R$ 215 milhões, após uma alta superior a 16%.  “Meu caixa vai ter o meu valor de mercado daqui 12 anos”, disse L’Hotellier, com ironia, para tornar a distorção evidente — não como previsão.
Quando decidiu listar os papéis na bolsa, a GetNinjas tinha como principal plano colocar o dinheiro em marketing: cerca de 60% do volume captado tinha essa destinação planejada. E a diferença seria alocada em time e tecnologia, o que deixaria a companhia mais robusta inclusive para aquisições e fusões.
O marketing é relevante para todas as startups, mas há um componente extra que torna um elemento estratégico para a GetNinjas. Na visão de L’Hotellier, o maior desafio do seu negócio ainda é cultural. “A maioria das pessoas contrata serviço por indicação. Essa é uma solução muito poderosa para desafiar”, ressalta ele. Mas ele aposta que, com o tempo e a digitalização, esse tipo de solução vai ganhar ainda mais relevância. “As pessoas já aprenderam a ficar na casa de estranhos, com Airbnb, a entrar no carro de estranhos e até aceitar bala e água”, compara o empreendedor, em referência ao Uber.
A expectativa é que, no atual ritmo de despesas, a margem vai continuar avançando em direção ao break-even da empresa, mesmo que em um compasso mais lento. O executivo explicou que o momento, apesar de desafiador pelo lado do custo de capital, permite a desaceleração nos gastos com marketing porque também a competição no seu modelo não avançou como tudo indicava que aconteceria. No passado, havia expectativa que os marketplaces de produtos também agregariam soluções de serviços, mas a tendência acabou não se verificando. Os grandes marketplaces, como Mercado Livre, Magazine Luiza, Via, ainda estão todos voltados ao esforço de ampliar a variedade de bens oferecidos aos consumidores.
Mas, L’Hotellier é bastante consciente do momento e da posição da empresa, por ter captado recursos. “Existem dores muito maiores do que reduzir o investimento em marketing, com certeza.” Na perspectiva do empreendedor, o momento pode, ainda que não seja o mais desejável, favorecer a empresa, inclusive na contratação de talentos.
“Tem muitos bons profissionais que estavam presos a planos de opções que, nesse momento, vão virar pó.” O momento, além disso, pode começar a abrir espaço para a empresa retomar conversas sobre aquisições e fusões, que estão congeladas desde o fim do ano passado. Por enquanto, não há nada no front e esse não é o objetivo: o foco é deixar o negócio mais forte, agora que a companhia amadureceu processos e até mesmo soluções. Hoje, a GetNinjas tem um aplicativo diferente para profissionais e para clientes, cada um com foco em facilidades de cada público.
A companhia terminou março com 207 mil profissionais ativos (aqueles que efetivamente compram os leads gerados pela empresa), uma expansão superior a 47% na comparação anual – e com uma recorrência superior a 78%. O número total de solicitações de clientes terminou o intervalo de janeiro a março em 1,4 milhão, um aumento de 8% sobre o primeiro trimestre de 2021.
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<div style="text-align: center;margin: 0 auto;max-width: 500px;padding: 0 10px">
<div style="max-width: 500px;margin: 0 auto">De 1 a 5, qual sua experiência de leitura na exame?</div>
<div style="max-width: 500px;margin: 0 auto">Sendo 1 a nota mais baixa e 5 a nota mais alta.</div>
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<div style="width: 28px;height: 30px;background: #FF5B00;border-radius: 4px;margin: 1px;padding-top: 5px"><a href="https://survey.solucx.com.br/278059dcd423e450876c9479f77c1109/buttons?name=Digital%20Exame%20In&amp;journey=csat_editorial&amp;store_id=digital_exame_in" target="_blank" rel="noopener">1</a></div>
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A startup Nextron Energia inicia as operações ao anunciar a captação de US$ 2,285 milhões (aproximadamente R$ 11,5 milhões) liderado pelo Valor Capital Group e com participação da Barn Investimentos, VC com tese focada em greentech. A Série Seed também teve participação de anjos, family offices, fundadores e ex c-level de diversas concessionárias de energia do Brasil.
A startup fundada por Ivo O. Pitanguy e Roberto G. Hashioka foi lançada com o propósito de facilitar os negócios no mercado de geração distribuída de energia. "Viemos para unir as duas pontas e democratizar o acesso à energia renovável no modelo de marketplace oferecendo um produto de serviço por assinatura'', diz Pitanguy.
Segundo o executivo, o objetivo é agregar valor na cadeia e facilitar a conexão entre os geradores de energia renovável e os consumidores finais. "De um lado, o investidor tem o apetite para construir fazendas solares mas não encontra uma solução eficiente para rentabilizar o investimento, e de outro, há os consumidores de energia que não sabem que existe uma forma simples de economizar na conta de luz. A Nextron chega para ‘Uberizar’ a energia, conectando de forma dinâmica, o consumidor de energia residencial e comercial a um projeto de energia renovável da sua região através de uma assinatura que pode reduzir a conta de luz em até 20% sem a necessidade de investir em placas solares", diz.
O investimento será destinado à contratação de pessoas, especialmente nas áreas de tecnologia e novos negócios, com objetivo de aumentar a equipe para 50 colaboradores até o fim do ano.
“Iremos investir em produto, marketing e comercial para massificar o nosso negócio e captar milhares de clientes nas duas pontas. A nossa plataforma irá fomentar o desenvolvimento de novas usinas e a expansão da produção de energias renováveis no Brasil”, afirma Hashioka.
No lançamento do serviço, via site e aplicativo , a Nextron conta com o fornecimento de duas usinas fotovoltaicas, uma no Mato Grosso do Sul e outra no Rio de Janeiro. A expectativa é que, até o fim do ano, a climate tech possa oferecer em torno de 200 Megawatts, o suficiente para abastecer cerca de 36 mil clientes (considerando clientes que tenham um consumo médio de energia elétrica mensal em torno de mil reais).
“Geração distribuída (GD) não é novidade no Brasil, mas o mercado deve encarar novo patamar de crescimento alavancado pela nova lei 14.300 e pela crescente demanda por fontes renováveis de energia. A Nextron quer acelerar este crescimento e capturar o potencial com diferenciais claros em time e tecnologia”, afirma Beatriz Madeira, senior associate do Valor Capital Group.
Para Flavio Zaclis, sócio da Barn, a Nextron se posiciona em um dos pontos mais estratégicos do setor que é a relação com o consumidor final, oferecendo assim uma rede capilarizada para os parques de geração distribuída. "Com muita tecnologia e foco no cliente, a Nextron terá participação central no crescimento ainda mais rápido das fontes de energia renovável no Brasil”, diz.
O aporte também conta com a contribuição de investidores anjo, entre eles Solomon Hykes, fundador da Docker, Inc, que revolucionou a indústria de Cloud Computing com o open-source de suas APIs. O apoio vem do tempo em que os sócios da Nextron trabalhavam no Vale do Silício (EUA) como importantes players de suas áreas. Enquanto Hashioka liderou startups de tecnologia, Pitanguy estava imerso no setor de renováveis atuando no nicho de geração distribuída de energia (GD).
“A expectativa é que o marketshare de geração distribuída solar no Brasil passe de 5% para 30% nos próximos 10 anos. Tecnologias como a da Nextron, que promovem o ‘Sustainability-as-a-Service’, vão acelerar a disseminação e a democratização do acesso à energia solar, colaborando para para um mundo cada vez mais conectado por energias renováveis”, diz Hashioka.
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Startup Nextron visa facilitar acesso à energia limpa e levanta R$11,5 mi

Falar em startups, tecnologia e inovação pode ser sinônimo de desbravar “novos mundos” dentro da realidade atual — metaverso e criptomoedas que o digam. Mas também pode ser sinônimo de usar a tecnologia para resolver velhos e conhecidos problemas. No segundo grupo, está a Tractian, uma startup fundada em 2019 por dois executivos jovens e que se dedica a resolver um problema que atinge toda a indústria: saber quando as máquinas vão falhar e facilitar o calendário de manutenção.
Mesmo com pouco tempo de vida, a empresa já conquistou 200 clientes no Brasil e em outros países da América Latina. Agora, levanta R$ 80 milhões em uma rodada Series A junto ao fundo de venture capital Next47 -- o primeiro aporte do fundo em uma companhia da América Latina --, ao fundo de Corporate Venture Capital da Totvs. e a Gilberto Mautner, fundador da Locaweb. O foco com os novos recursos é óbvio, mas nem por isso simples: crescer ainda mais.
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Hoje, além do Brasil, a companhia tem clientes e um escritório também no México, além de operação comercial (sem escritório) na Argentina e Paraguai. Estes dois últimos são um reflexo de outras plantas de clientes atendidos no Brasil. Daqui para frente, o foco dos novos recursos estará em aumentar a presença por aqui e no México, além de desenvolver novas linhas de produtos e contratar pessoas. Falando de forma pragmática, a meta é virar um “sistema operacional da indústria”.
Para estruturar esse plano, além do aporte atual, a startup já havia captado R$ 20 milhões em uma rodada com o fundo de venture capital DGF e com a Citrino, corporate venture capital as a service.  Questionados sobre novas rodadas no futuro, executivos apontam que daqui 18 meses devem voltar a buscar recursos no mercado.
Os números de receita e lucro ainda não são divulgados pela Tractian, mas os fundadores apontam uma retenção de receita líquida de 150%. Ou seja, em um mesmo cliente, um dólar vira 1,50 dentro de um ano. Entre quem já usa os serviços da startup, estão nomes como Danone, John Deere, Embraer, Bosch e Hyundai.
Trata-se de um mercado cada vez mais disputado, por entrar dentro do que o setor chama de "indústria 4.0"(ou digitalização da indústria). Há duas semanas, para citar um exemplo, a Confederação Nacional da Indústria (CNI) anunciou o aporte de R$ 400 milhões para projetos de inovação desenvolvidos pelo Senai, em parceria com a empresa norte-americana Rockwell. Ou seja, mercado a ser explorado, existe. Ainda nas contas da CNI, o mercado de manutenção movimenta R$ 120 bilhões por ano no Brasil -- e a busca por eficiência deve ocupar um papel central dos gastos das empresas. 
Além de pegar parte desse share, outra motivação para escolher atuar com a manutenção na hora de empreender foi a de estar perto de onde a ação acontece no dia a dia da indústria. "Quebrou, tem que consertar. É uma necessidade muito direta e que reflete a forma como nós trabalhamos dentro da empresa também. Queremos ajudar quem está na linha de frente da produção”, diz Gabriel Lameirinhas, Co-Ceo da Tractian, ao EXAME IN.
É uma vontade que vem desde 2015, quando Gabriel e Igor Marinelli, também Co-CEO da Tractian, se conheceram na faculdade. Ambos são engenheiros de software e já pensavam em empreender -- nesse objetivo, fundaram duas empresas antes de começar o negócio atual.
A ideia veio quando trabalhavam na indústria de papel. No dia a dia do trabalho, passaram a procurar uma solução para a manutenção de máquinas: queriam uma solução capaz de prever quando e como iria falhar. Em busca dessa oferta, contataram diferentes fornecedores de máquinas, mas não encontraram uma oferta que lhes agradasse. Unindo a fome com a vontade de comer, começaram a empresa, com a missão principal de substituir todas as planilhas usadas por quem trabalha na manutenção por um único produto, fácil de usar.
“Já tínhamos fundado empresas antes e sabíamos que uma parceria entre nós teria tudo para dar certo. Focamos em aspectos diferentes do negócio. Eu sou muito bom em dar o pontapé e começar um projeto, vamos dizer, ‘ir do zero ao um’ e o Gabriel é o cara que leva ‘do um ao cem’”, diz Marinelli.
E então, há três anos, nasceu a Tractian. Com um investimento inicial de R$ 200 mil “mais os dois carros” dos executivos, a companhia surgiu focada em solucionar o problema da manutenção de máquinas. Num primeiro momento, esse dinheiro foi usado para criar um software muito eficiente de predição. O modelo, que conta com inteligência artificial, foi 100% desenvolvido do zero e, inclusive, já foi patenteado.
Pouco tempo depois, os executivos perceberam que era necessário, além do software, ter um hardware que pudesse ser facilmente instalado e cujos sensores fossem afiados o suficiente para serem confiáveis. Assim foi feito, com um investimento inicial de Michael Lehmann, ex-CFO da Volkswagen. Hoje, software e hardware são fabricados pela Tractian.
“A nossa tese de unir ambos desde o início se provou correta e funcionou muito bem. Um ponto que fez toda a diferença, por exemplo, foi colocar chips multioperadora dentro dos aparelhos para que funcionassem sem wi-fi, facilitando a vida da manutenção”, diz Gabriel.
Questionados a respeito dos desafios que a indústria, em geral, enfrenta para fabricar itens diante da escassez de semicondutores, os executivos ressaltam que o impacto foi reduzido porque têm 100% da produção local, feita no Brasil — e porque contam com uma profissional de supply chain bastante eficiente. De todo modo, a atenção à cadeia global de fornecimento desses componentes se mantém. “Curiosamente, o fato de que fabricamos o hardware localmente é que chamou a atenção dos investidores, nos diferenciou em relação a ter só o software”, diz Marinelli.
Para contextualizar: a indústria automotiva e de fabricação de aparelhos eletrônicos ainda não se recompôs totalmente da crise da falta de chips originada na pandemia. O resultado é um movimento de trazer as indústrias para mais perto de casa, em vez de fabricar somente na Ásia.
Ao trazer tudo para dentro de casa, a Tractian quer mostrar, mais uma vez, que já está à frente dessa tendência.
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Startup que prevê quando máquinas vão falhar recebe aporte de R$ 80 mi