O que o exportador de primeira viagem deve saber antes de tomar o avião.
Navegue pela internet. Ela é hoje ferramenta imprescindível para a prospecção de negócios. Oportunidades podem ser identificadas nas home pages de embaixadas estrangeiras, federações de indústria, câmaras de comércio e no site do Ministério das Relações Exteriores http://www.braziltradenet.gov.br.
Participe de feiras internacionais. Essa é ainda uma das formas mais eficazes de expor produtos, conhecer mercados e concorrentes, e identificar canais de distribuição.
Reconfirme agendamentos antes de embarcar.
Evite constrangimentos e prejuízos pesquisando peculiaridades do mercado. Não raro, são necessárias adaptações para ajustar o produto ao clima, diferenças culturais e exigências técnicas do país-alvo.
Respeite prazos combinados na emissão de documentos e entrega da mercadoria.
Mantenha-se em contato permanente com o cliente. Ações de pós-venda são importantíssimas para identificar novas oportunidades de negócio.